Apa yang Akan Anda Lakukan dengan Anggaran Pemasaran $ 100.000? |

Mari kita hadapi: mengembangkan anggaran pemasaran untuk bisnis kecil biasanya bukan prioritas yang sangat besar. Biasanya, kami tidak memiliki cukup uang untuk menjamin memiliki anggaran pemasaran formal. Kadang-kadang kita hanya mengabaikan melakukan satu karena itu menyedihkan. Lagi pula, jika Anda tidak punya uang untuk dimasukkan ke dalam anggaran pemasaran, apa gunanya menciptakannya?

Mengapa repot-repot? Jawabannya cukup sederhana. Jika Anda tidak membuat anggaran pemasaran, kemungkinan Anda menjadi reaktif dengan pemasaran Anda, bukan proaktif. Dengan kata lain, Anda mungkin memilih apa yang akan menghabiskan pemasaran Anda saat ini, daripada memiliki pendekatan strategis yang konsisten sepanjang tahun.

Jangan terlalu keras pada diri sendiri jika ini berdering benar. Peluang adalah apa yang menahan Anda adalah bahwa Anda merasa tidak ada cukup uang untuk melakukan apa yang ingin Anda lakukan dengan pemasaran Anda.

Jadi itulah mengapa untuk latihan hari ini saya ingin Anda memeluk filosofi yang saya pelajari di atas 20 bertahun-tahun lalu. Itu pada saat ketika saya mencoba untuk mencari tahu apa yang ingin saya lakukan dengan hidup saya. Salah satu pemimpin pemikiran pada saat itu berbicara tentang mengambil keterbatasan Anda dari gambar sehingga Anda dapat dengan jelas melihat apa yang ingin Anda capai. Dia menyarankan untuk mengambil pembatasan keuangan, Anda berpura-pura Anda memiliki sejumlah besar uang. Dengan begitu, Anda dapat fokus pada impian dan aspirasi Anda daripada membatasi diri Anda sendiri dengan kendala keuangan.

Sebenarnya ini adalah latihan kecil yang saya ingin Anda pikirkan tentang menerapkan anggaran pemasaran Anda hari ini.

Dengan demikian saya percaya Anda akan tiba di tiga manfaat utama:

1. Anda akhirnya akan memformalkan anggaran pemasaran untuk perusahaan Anda.
2. Anda akan memiliki kejelasan tentang apa yang sebenarnya ingin Anda capai dengan pemasaran Anda.
3. Anda akan lebih proaktif dengan pemasaran Anda alih-alih reaktif.

Mengalokasikan anggaran $ 100,000 Anda

Untuk memulai latihan kami, hal pertama yang harus Anda lakukan adalah memikirkan di mana Anda ingin menerapkan anggaran $ 100,000 imajiner Anda (tentu saja, jangan ragu untuk membuat angka ini lebih tinggi jika lebih masuk akal). Di bawah ini saya telah mendaftarkan komponen utama yang harus menjadi bagian dari sistem pemasaran yang baik. Lihatlah elemen-elemen di bawah ini, sesuaikan mereka jika perlu, dan kemudian alokasikan $ 100.000 Anda dengan cara yang akan masuk akal untuk bisnis Anda selama tahun depan.

Strategi Pemasaran

Pengembangan Kampanye

• Penciptaan Konten
• Desain Grafis
• Halaman Arahan
• Ikuti Langkah
• Pengukuran

Saluran Promosi

• Iklan
• Promosi
• PR
• Tulis
• Berbicara
• Strategi Rujukan

Keterlibatan Pemirsa

• Media Sosial
• Keterlibatan
• Blog
• Pemasaran Email
• Pembaruan Situs Web

Elemen Kredibilitas

• Ulasan, Testimonial, Studi Kasus
• Pengajuan Penghargaan
• eBook & Buku

Alat Jual

• Pengembangan Proposal
• Pengemasan Produk / Layanan
• Promosi Penjualan / Penjualan Gulir
• eCommerce

Memahami angka

Sekarang, saya ingin Anda memperhatikan di mana Anda mengalokasikan uang paling banyak. Area yang sangat berat ini mungkin lebih penting bagi Anda, jadi perhatikan mereka.

Selanjutnya, perhatikan di mana Anda mengalokasikan jumlah uang paling sedikit. Akan masuk akal jika area ini memiliki jumlah kepentingan yang paling sedikit, atau Anda merasa bahwa Anda dapat mengatasi area ini sendiri dengan sedikit atau tanpa biaya.

Akhirnya, hapus area di mana Anda tidak mengalokasikan apa pun karena mereka tidak tidak berlaku atau mereka bukan prioritas di tahun depan.

Apa nomor REAL Anda?

Sekarang seharusnya sudah jelas di mana Anda akan memfokuskan dolar Anda jika Anda memiliki anggaran. Sekarang mari kita anggaran pemasaran kami ke kenyataan. Untuk memulai, saya ingin Anda mendapatkan gambaran yang menurut Anda dapat Anda habiskan dalam tahun ini. Jika Anda kesulitan menemukan nomor ini, berikut ini beberapa cara realistis untuk menghitung anggaran pemasaran Anda.

Cara termudah adalah dengan mengambil persentase dari penjualan bersih Anda atau laba bersih - persentase yang Anda rasa mampu Anda berikan untuk pemasaran.

Pendekatan lain adalah melihat apa yang Anda habiskan tahun lalu pada pemasaran Anda, dan menentukan apakah atau Anda tidak dapat menghabiskan jumlah yang sama atau mungkin sedikit lebih banyak tahun ini.

Teknik ketiga adalah melihat apa penjualan bulanan Anda, dan kemudian mengalokasikan jumlah yang Anda rasa dapat Anda tangani dari bulan ke bulan, mengetahui bahwa beberapa bulan lebih sibuk daripada yang lain sepanjang tahun.

Menemukan anggaran untuk usaha kecil biasanya berarti pengorbanan. Itu bisa berasal dari nixing klise "daily latte," skimming dari biaya keluar lainnya, mengurangi penghasilan Anda, atau meminjam. Pastikan pengorbanan tidak menyebabkan Anda kehilangan tidur di malam hari!

Ingatlah bahwa berinvestasi dalam anggaran pemasaran Anda sama dengan berinvestasi dalam saham perusahaan. Perbedaannya adalah, Anda memiliki wawasan tentang bisnis ini - ini milik Anda!

Definisikan anggaran Anda yang sebenarnya

Sekarang Anda memiliki nomor Anda. Saya ingin kembali dan melihat anggaran Anda. Katakanlah anggaran tahunan Anda adalah $ 10.000, bukan $ 100.000. Bisakah Anda mengurangi setiap angka hingga 10 persen, atau beberapa saat ini terlalu kecil? Apakah area-area yang Anda identifikasi penting tetap lebih berat? Dapatkah Anda mengurangi area yang paling tidak penting untuk mendapatkan lebih banyak anggaran di area lain?

Dalam menata ulang anggaran Anda, Anda mungkin menemukan beberapa area yang dapat Anda lakukan sendiri untuk menghemat uang. Berhati-hatilah agar elemen-elemen ini tidak berakhir terlalu banyak sehingga tidak mungkin Anda benar-benar dapat melakukan semuanya tanpa membahayakan elemen lain dari bisnis Anda.

Tinjau daftar tugas baru Anda. Sekarang memprioritaskan itu berdasarkan pentingnya serta tingkat keahlian Anda. Jika mereka tidak penting dan Anda tidak memiliki keterampilan dengan mereka, dapatkah Anda menunda mereka untuk saat ini?

Anda masih mungkin menemukan Anda perlu mengambil beberapa hal dari anggaran pemasaran Anda untuk saat ini. Simpan dokumen anggaran “parkir” dengan daftar area-area ini, dan tinjau kembali ketika Anda memiliki lebih banyak uang untuk dibelanjakan. Ini akan memberi Anda ide-ide baru untuk mengimplementasikan maju dan jumlah anggaran yang harus diperjuangkan.

Sekarang, lihatlah apa yang telah Anda buat! Apakah Anda menemukan bahwa Anda sekarang memiliki gagasan yang jelas tentang ke mana Anda ingin pergi dengan pemasaran Anda? Apakah Anda merasa telah menciptakan anggaran pemasaran yang realistis dan terjangkau? Apakah Anda bersemangat melakukan sesuatu yang sedikit berbeda dengan pemasaran Anda?

Memiliki anggaran pemasaran formal memberi Anda pedoman penting untuk mengukur aktivitas pemasaran Anda. Ini akan membantu Anda mengembangkan bisnis Anda dan memberi Anda saran yang bagus tentang di mana harus memfokuskan kegiatan pemasaran Anda.

Strategi apa yang telah Anda gunakan untuk menentukan anggaran pemasaran Anda? Apa yang berhasil dan yang tidak? Bagikan kiat Anda - dan apa pun yang Anda pelajari tentang strategi anggaran pemasaran Anda dari latihan ini-di komentar di bawah.