Kekuatan Publisitas yang Meningkat |

Panggilan masuk ke kantor saya dan suara di ujung yang lain sangat energik, hampir limbung:" Saya punya menyelesaikan anggaran pemasaran saya dan membutuhkan bantuan Anda meluncurkan kampanye iklan untuk produk baru saya, ”dia menghela nafas. “Selamat,” jawab saya, “tetapi sebelum kami menerapkan kampanye iklan, saya ingin memastikan Anda telah menjelajahi peluang PUBLICITY potensial yang dapat menghasilkan paparan media yang hemat biaya terlebih dahulu.” Kemudian, diam. "Aku tidak pernah memikirkan itu," desahnya. “Sejujurnya, aku tidak tahu banyak tentang itu.”

Dia tidak sendirian. Ini percakapan umum. Meskipun banyak orang atau pebisnis tahu sedikit tentang publisitas atau paparan media, mayoritas dari mereka tidak memahami manfaat penuh dari "penempatan publikasi" atau bagaimana cara menghasilkan mereka berhasil. Penempatan publisitas selalu menjadi cara yang hemat biaya untuk memasarkan produk / bisnis dan menghasilkan klien atau pelanggan, tetapi karena kurangnya pengetahuan atau kesalahpahaman tentang publisitas dan apa yang dilakukan, banyak yang tidak memanfaatkan peluang publisitas sepenuhnya - dan itu dapat menyebabkan hilangnya peluang pemasaran.

Baru-baru ini saya mensurvei beberapa lusin pemilik bisnis dan s di newsgroup dan ruang obrolan bisnis tentang pengetahuan mereka tentang "penempatan publikasi" di media. Saya menemukan bahwa hanya 37% tahu bahwa "profil produk" sederhana di sebuah majalah dihasilkan sebagai hasil dari upaya publisitas. Sebagian besar mengira perusahaan telah membayar media outlet untuk menjalankan fitur, seperti iklan. Dan itu 37%, kurang dari setengah dari mereka tahu BAGAIMANA untuk menghasilkan penempatan yang serupa.

Fakta lain yang menarik, karena perlambatan ekonomi baru-baru ini, anggaran iklan yang mahal telah terpangkas. Akibatnya, banyak bisnis, seperti pesaing Anda, beralih ke kampanye publisitas / PR sebagai sarana pemasaran yang lebih terjangkau untuk bersaing dengan perusahaan lain. Berikut adalah beberapa cara untuk menggunakan penempatan publisitas untuk membantu bisnis Anda:

Penempatan editorial / notifikasi media

Apa yang mungkin tidak disadari adalah bahwa kami melihat penempatan editorial dari upaya publikasi setiap hari di media: profil produk, artikel fitur, dan disumbangkan artikel bergaris-garis di majalah, surat kabar, buletin industri perdagangan, atau siaran berita TV / radio / kabel dan pertunjukan. Ini bukan iklan, ini adalah "Penempatan EDITORIAL" atau "Pemberitahuan Media" dari produk, bisnis atau pakar industri. Beri tahu media yang tepat bahwa produk Anda yang layak diberitakan berada di pasar atau bisnis Anda menawarkan layanan baru yang unik dan biarkan mereka menjalankan penempatan fitur yang akan menyebarkan pesan itu ke pasar konsumen Anda. Penempatan ini dapat merinci produk atau bisnis Anda dengan sangat efektif, memberikan kepada konsumen beberapa informasi yang obyektif dan relevan yang dapat memikat mereka untuk menjadi pelanggan di masa depan.

Penempatan editorial ini dilihat jauh lebih dapat dipercaya daripada penempatan iklan. Itu bukan slam pada iklan. Membayar untuk penempatan iklan memang merupakan cara efektif untuk memasarkan produk Anda. Tetapi kenyataannya adalah, penempatan editorial yang positif seperti profil produk di majalah atau surat kabar bisa jauh lebih persuasif daripada iklan yang mengkilap dan terlalu berlebihan - dan sebagian kecil dari biayanya. Maksud saya adalah bahwa penempatan editorial adalah kendaraan pemasaran yang diabaikan untuk bisnis, dan itu harus memahami manfaat penuh dari penempatan ini untuk memanfaatkan upaya pemasaran mereka.

Penempatan editorial adalah cara yang sangat timbal balik bagi Anda dan media untuk bekerja bersama demi kemajuan bisnis Anda. Media perlu mengisi halaman dan jam tayangnya dengan informasi menarik - dan Anda perlu menyampaikan kata itu ke pasar Anda. Teliti pasar media untuk menemukan outlet media dan kontak editorial yang dapat Anda gunakan untuk menjalin hubungan yang saling menguntungkan. Tetapi Anda harus melakukan bagian Anda dan melakukannya dengan benar, atau media akan menjalin hubungan itu dengan pesaing Anda. Pastikan pesan media Anda solid, mengandung sudut berita dan tidak disamarkan sebagai salinan iklan yang terlalu dikomersialkan. Miliki foto dan sampel media berkualitas tinggi dan lakukan semua yang Anda bisa untuk menjadikan pekerjaan media menampilkan produk Anda sesederhana mungkin. Ini juga membantu untuk memiliki semacam layanan kliping di tempat untuk melacak penempatan Anda dan mendapatkan salinannya sehingga Anda dapat menggunakannya dalam program pemasaran sekunder Anda.

Expert branding

Menghasilkan jenis penempatan publisitas ini mengambil keuntungan dari pengetahuan ahli dalam bisnis tertentu. Ini adalah alat yang efektif untuk bisnisnya yang lebih terkait dengan layanan, seperti konsultan atau spesialis. Expert branding pada dasarnya memperlakukan ahli seperti sebuah produk. Peringatkan media tentang keahlian Anda tentang topik tertentu dan manfaatkan diri Anda untuk berfungsi sebagai sumber wawancara ahli untuk artikel mendatang atau segmen fitur berita. Selain itu, ahli harus menulis beberapa artikel singkat tentang topik khusus dan membuatnya tersedia untuk editor untuk ditinjau dan publikasi mungkin. Tantangan dari jenis penempatan publisitas ini adalah tugas yang membosankan untuk mengetahui outlet mana yang menerima "kontribusi editorial ahli" atau disumbangkan oleh artikel-artikel bergaris dalam publikasi mereka. Sekali lagi, Anda harus meneliti pasar media Anda untuk menemukan outlet media yang mungkin membutuhkan konten editorial yang dapat Anda sediakan.

Dengan beberapa kreativitas, pencitraan ahli dapat efektif untuk bisnis berbasis produk juga.. Salah satu klien saya menjalankan bisnis distribusi salmon liar segar di Pacific Northwest dan mencari untuk meningkatkan kesadaran konsumen akan produknya. Berdasarkan pengalamannya selama lebih dari 20 tahun dalam bisnis penangkapan ikan salmon liar, kami ahli mencapnya sebagai sumber wawancara yang layak bagi para editor kesehatan / makanan untuk fitur-fitur yang merinci perbedaan dan manfaat salmon liar terhadap ikan yang dibudidayakan, serta topik terkait lainnya. Dalam hal ini, klien saya (ahli) diidentifikasi dan dikutip dalam fitur dan nama bisnis dan bahkan tautan ke situs web sering kali disertakan bagi konsumen untuk diperiksa. Ini adalah paparan membangun kredibilitas yang bagus dengan sedikit atau tanpa biaya.

Secara keseluruhan, ketika menggunakan media untuk membantu memasarkan produk atau bisnis Anda, manfaatkan sebanyak mungkin kesempatan media GRATIS. Jika Anda tidak memiliki keahlian atau waktu, agen PR atau humas dapat menghasilkan penempatan editorial untuk Anda. Biaya yang Anda bayarkan kepada mereka adalah FRACTION dari apa yang akan Anda bayarkan untuk membeli penempatan iklan berukuran serupa. Dan penempatan publisitas tersebut biasanya mengarah pada tanggapan konsumen yang jauh lebih baik langsung dari gerbang - yang hanya apa yang Anda butuhkan untuk meningkatkan bisnis Anda ke tingkat berikutnya.