Faktor "TAHU" |
CAT LOVER HARUS TAHU! 6 Hal yang Membuat Kucing Pergi dari Rumah
Apakah Anda Berfokus pada Faktor TAHU?
FAKTA : Pelanggan Anda melalui pola pembelian sebelum mereka membeli dari Anda
PERTANYAAN : Apakah Anda tahu seperti apa pola pembelian ini?
Pikirkan tentang terakhir kali Anda memulai pencarian produk atau layanan Anda. Saya yakin Anda telah melalui tahap-tahap berikut:
TAHU : Pertama-tama Anda harus melakukan "beberapa" aktivitas untuk mencari tahu vendor yang mungkin.
Cara-cara umum yang mungkin Anda lakukan ini termasuk:
* Tanya seseorang
* Istilah Google di Internet
* Gambar dari bank memori Anda - (mungkin Anda bertemu dengan mereka, melihat iklan atau mendengarnya di radio)
* Gambar dari kontak Anda sendiri (Anda memilikinya di daftar kontak Anda)
* Anda mencari mereka di direktori
Setelah Anda memiliki daftar vendor, langkah logis selanjutnya adalah memeriksanya untuk melihat apakah Anda LIKE apa yang mereka miliki untuk mengatakan.
Cara umum yang dapat Anda lakukan adalah:
* Kunjungi situs web mereka
* Panggil mereka
* Email mereka
* Tanya orang lain tentang mereka
* Gambar dari bank memori Anda pada interaksi masa lalu dengan mereka
Jadi, mari kita asumsikan Anda menyukai apa yang mereka katakan, tes terakhir adalah apakah Anda PERCAYA bahwa mereka akan memenuhi apa yang mereka katakan?
Kepercayaan dapat menjadi sulit, dan sejujurnya tingkat kepercayaan yang dibutuhkan sangat bergantung pada ris k terlibat dalam pembelian. Dengan kata lain, jika Anda melihat pembelian sebagai risiko rendah, maka sedikit kepercayaan yang terlibat. Tetapi jika Anda sangat bergantung pada pembelian atau mahal, maka PERCAYA menjadi semakin penting.
Cara umum yang Anda peroleh meliputi:
* Seberapa akrab Anda dengan orang tersebut atau perusahaan
* Apa yang orang lain katakan tentang orang atau perusahaan
* Laporan atau fakta yang terbukti tentang produk atau layanan
* Jaminan atau Jaminan pada produk atau layanan
* Demonstrasi atau bukti keahlian mereka di pasar
Jadi, inilah BIG Pertanyaan?
Cukupkah orang bahkan TAHU kamu ada? Pikirkan tentang berapa pelanggan atau pelanggan BARU yang Anda butuhkan setiap tahun. Katakanlah ini 50. Sekarang pikirkan tingkat konversi Anda. Katakanlah bahwa untuk setiap 10 prospek yang menelepon atau masuk ke toko Anda, Anda mengubah 1 menjadi klien baru … itu berarti Anda sekarang perlu 500 prospek untuk menghubungi Anda, entah bagaimana. Sekarang pikirkan berapa banyak yang perlu memeriksa Anda di belakang layar melalui situs web Anda atau dengan meminta sumber rujukan dan Anda tahu bahwa nomor prospek Anda harus jauh lebih besar! Pada minimal, gandakan prospek Anda dengan 10 dan itu berarti Anda harus menangkap 5000 prospek.
Berapa banyak yang Anda dapatkan hingga saat ini? Dengan kata lain, berapa banyak yang saat ini ada di database Anda yang Anda tinggal dalam kontak biasa dengan? Jika itu tidak memenuhi persyaratan Anda untuk menangkap prospek, maka Anda perlu fokus pada BAGAIMANA Anda akan menangkap lebih banyak!
Jadi berhentilah khawatir tentang membuat situs web Anda cantik dan mulailah berfokus pada orang-orang yang menemukan situs web Anda dan apa yang Anda ada di atasnya untuk menangkap arahan. Mulailah keluar dari belakang komputer dan kembali untuk bertemu orang baru dan bertukar informasi kontak. Tingkatkan kegiatan promosi yang mencakup teknik cerdas untuk menangkap prospek.
Dengan kata lain, fokus pada menangkap dan menghitung prospek Anda FIRST dan kemudian SECARA KEDUA perbaiki cara Anda untuk membangun SUKA dan PERCAYA faktor.
Jika Anda ingin membangun sistem untuk mencapai tujuan tersebut lebih cepat, lihat Program Speak for Leads & Expertise Cidnee.
