Kenali Industri Anda Sebelum Memulai Bisnis Anda |

Artikel ini adalah bagian dari "Panduan Memulai Bisnis" kami - daftar artikel kami yang dikurasi yang akan mendapatkan Anda bangun dan berjalan dalam waktu singkat!

Ambil satu detik untuk masuk ke dalam konteks di sini. Jika rencana Anda adalah rencana untuk disajikan kepada pihak luar, maka Anda perlu menjelaskan jenis bisnis yang Anda masuki. Anda diharapkan untuk menjelaskan keadaan umum industri Anda dan sifat bisnis, terutama jika rencana Anda akan keluar dari perusahaan Anda ke bank atau investor. Dan jika rencana Anda untuk tujuan manajemen Anda sendiri, Anda harus tetap yakin - apakah Anda harus membuktikannya kepada orang lain atau tidak - bahwa Anda tahu pasar Anda.

Lihat Juga: Berbagai Jenis Rencana Bisnis

Apakah Anda seorang bisnis jasa, produsen, pengecer, atau beberapa jenis bisnis lainnya, Anda ingin tahu industri Anda di dalam dan luar. Baca terus untuk jenis informasi yang harus Anda ketahui dengan sangat baik, bahkan jika Anda tidak kesulitan menulis semuanya. Dan jika Anda menulis untuk orang luar dengan dokumen rencana bisnis formal, maka Anda harus melakukan analisis industri, menggambarkan:

• Peserta industri
• Pola distribusi
• Kompetisi dan pola pembelian

Analisis industri

Segala sesuatu dalam industri Anda yang terjadi di luar bisnis Anda akan memengaruhi perusahaan Anda. Semakin banyak yang Anda ketahui tentang industri Anda, semakin banyak keuntungan dan perlindungan yang akan Anda miliki.

Rencana bisnis lengkap membahas ekonomi industri umum, peserta, pola distribusi, faktor dalam kompetisi, dan apa pun yang menggambarkan sifat bisnis ini kepada pihak luar..

Internet telah memiliki dampak yang sangat besar pada status informasi bisnis. Menemukan informasi sebenarnya bukan masalah lagi, setelah ledakan informasi dan pertumbuhan besar di internet dimulai pada 1990-an dan berlanjut di abad ke-21. Bahkan 10 atau 15 tahun yang lalu, berurusan dengan informasi lebih merupakan masalah memilah-milah semua itu daripada mencari data mentah. Generalitas itu lebih benar setiap hari. Ada situs web untuk analisis bisnis, statistik keuangan, demografi, asosiasi perdagangan, dan hampir semua hal yang Anda perlukan untuk rencana bisnis yang lengkap.

Lihat Juga: Cara Menulis Analisis Pasar

Pelaku industri

Anda harus tahu siapa yang menjual di pasar Anda. Anda tidak dapat dengan mudah menggambarkan jenis bisnis tanpa menjelaskan sifat dari para peserta. Ada perbedaan besar, misalnya, antara industri seperti layanan televisi pita lebar, di mana hanya ada beberapa perusahaan besar di satu negara, dan satu lagi seperti dry cleaning, di mana ada puluhan ribu peserta yang lebih kecil.

Ini bisa membuat perbedaan besar untuk bisnis dan rencana bisnis. Industri restoran, misalnya, adalah apa yang kita sebut "dilumatkan," yang berarti bahwa, seperti industri dry cleaning, terdiri dari banyak peserta kecil. Bisnis makanan cepat saji, di sisi lain, terdiri dari beberapa merek nasional yang berpartisipasi dalam ribuan outlet bermerek, banyak dari mereka waralaba.

Para ekonom berbicara tentang konsolidasi dalam suatu industri sebagai saat ketika banyak peserta kecil cenderung menghilang dan beberapa pemain besar muncul. Dalam akuntansi, misalnya, ada beberapa perusahaan internasional besar yang namanya terkenal dan puluhan ribu perusahaan kecil. Bisnis mobil terdiri dari beberapa merek nasional yang berpartisipasi dalam ribuan dealer bermerek. Dalam manufaktur komputer, misalnya, ada beberapa perusahaan internasional besar yang namanya terkenal, dan ribuan perusahaan kecil.

Lihat Juga: Memahami Persaingan Anda

Pola distribusi

Produk dan layanan dapat mengikuti banyak jalur antara pemasok dan pengguna. Jelaskan bagaimana distribusi bekerja di industri Anda-apakah ini industri di mana pengecer didukung oleh distributor regional, seperti halnya untuk produk komputer, majalah, atau suku cadang mobil? Apakah industri Anda bergantung pada penjualan langsung ke pelanggan industri besar? Apakah pabrikan mendukung tenaga penjualan langsung mereka sendiri, atau apakah mereka bekerja dengan perwakilan produk?

Beberapa produk hampir selalu dijual melalui toko ritel kepada konsumen, dan kadang-kadang ini didistribusikan oleh perusahaan distribusi yang membeli dari produsen. Dalam kasus lain, produk tersebut dijual langsung dari produsen ke toko. Beberapa produk dijual langsung dari produsen ke konsumen akhir melalui kampanye surat, iklan nasional, atau sarana promosi lainnya.

Lihat Juga: Apa yang Anda Benar-Benar Tidak Bisa Terjadi Lupakan Saat Menentukan Harga Produk Anda Di banyak kategori produk ada beberapa alternatif, dan pilihan distribusi sangat strategis. Ensiklopedi dan penyedot debu secara tradisional dijual dari pintu ke pintu, tetapi juga dijual di toko dan langsung dari pabrikan ke konsumen melalui iklan radio dan televisi.

Banyak produk didistribusikan melalui penjualan bisnis-ke-bisnis langsung, dan dalam waktu lama kontrak -term seperti yang antara produsen mobil dan pemasok mereka bagian, bahan, dan komponen. Di beberapa industri, perusahaan menggunakan perwakilan, agen, atau staf penjualan yang ditugaskan.

Teknologi dapat mengubah pola distribusi dalam suatu industri atau kategori produk. Internet, misalnya, mengubah opsi untuk distribusi perangkat lunak, buku, musik, dan produk lainnya. Komunikasi kabel mengubah opsi untuk mendistribusikan produk video dan permainan video.

Lihat Juga: 8 Tips Untuk Mendapatkan Produk Anda Menjadi Toko Eceran

Pola distribusi mungkin tidak sama pentingnya untuk sebagian besar perusahaan jasa, karena distribusi biasanya tentang fisik distribusi produk fisik tertentu seperti restoran, seniman grafis, praktik layanan profesional, atau arsitek.

Untuk beberapa layanan, distribusi mungkin masih relevan. Layanan telepon atau penyedia kabel, atau penyedia Internet, mungkin menggambarkan distribusi yang terkait dengan infrastruktur fisik. Beberapa penerbit mungkin lebih suka memperlakukan bisnis mereka sebagai layanan daripada perusahaan manufaktur, dan dalam hal itu distribusi mungkin juga relevan.

Persaingan dan pola pembelian

Penting untuk memahami sifat persaingan di pasar Anda. Ini masih di area umum yang menggambarkan industri atau jenis bisnis. Jelaskan sifat umum persaingan dalam bisnis ini, dan bagaimana pelanggan tampaknya memilih satu penyedia di atas yang lain. Apa kunci suksesnya? Faktor pembelian apa yang paling membuat perbedaan - apakah harganya? Fitur Produk? Layanan? Mendukung? Latihan? Perangkat lunak? Tanggal pengiriman? Apakah nama merek penting?

Lihat Juga: Cara Mengembangkan Strategi Bisnis Anda Dalam bisnis komputer, misalnya, persaingan mungkin bergantung pada reputasi dan tren di salah satu bagian pasar, dan pada saluran distribusi dan iklan di lain. Dalam banyak industri bisnis-ke-bisnis, sifat persaingan bergantung pada penjualan langsung, karena saluran tidak praktis. Harga sangat penting dalam produk yang bersaing satu sama lain di rak ritel, tetapi pengiriman dan keandalan mungkin jauh lebih penting untuk bahan yang digunakan oleh produsen dalam volume, yang kekurangannya dapat mempengaruhi seluruh lini produksi.

Dalam bisnis restoran, untuk Misalnya, persaingan mungkin bergantung pada reputasi dan tren di salah satu bagian pasar, dan di lokasi dan parkir di bagian lain.

Lihat Juga: Kemasan Produk: Detail Yang Paling Terabaikan

Dalam banyak praktik layanan profesional, sifat persaingan bergantung pada dari mulut ke mulut, karena iklan tidak sepenuhnya diterima. Apakah ada persaingan harga antara akuntan, dokter, dan pengacara? Bagaimana orang memilih agen perjalanan atau toko bunga untuk pernikahan? Mengapa seseorang menyewa satu arsitek lanskap di atas yang lain? Mengapa memilih Starbucks, merek nasional, di atas kedai kopi lokal? Semua ini adalah sifat persaingan.

Pesaing utama

Lakukan analisis yang sangat lengkap tentang pesaing utama Anda. Buat daftar, tentukan siapa pesaing utama Anda. Apa kekuatan dan kelemahan masing-masing? Pertimbangkan produk, harga, reputasi, manajemen, posisi keuangan, saluran distribusi, kesadaran merek, pengembangan bisnis, teknologi, atau faktor lain yang Anda rasa penting. Di segmen pasar apa mereka beroperasi? Apa yang tampaknya menjadi strategi mereka? Seberapa besar dampaknya terhadap produk Anda, dan ancaman dan peluang apa yang mereka wakili?

Apa yang Anda ubah tentang rencana bisnis Anda berdasarkan analisis industri Anda? Apakah Anda telah melakukan sesuatu yang berbeda?