Bos Saya Ingin Menjual Saya Bisnis |

Forum tanya-ahli kami di Bplans.com memberi saya pertanyaan ini hari ini:

Di mana saya memulai? Bos saya mengatakan dia akan menjual bisnis itu seharga $ 500.000. Apa cara terbaik untuk mendapatkan bisnis ini; dan apa yang harus saya ketahui?

Tentu saja ini adalah peluang yang Anda tunggu-tunggu, tetapi mari kita pahami bahwa pertanyaan Anda bahkan lebih terbuka dan rumit daripada jika Anda ditawari sebuah rumah untuk dibeli. Anda mulai dengan masalah apa yang berharga, obyektif, kemudian tambahkan masalah tentang bagaimana Anda akan membiayai pembelian. Dan semua itu bergantung pada masalah apakah Anda ingin menjalankan bisnis dan tahu cara menjalankannya. Buku telah ditulis tentang hal ini. Bahkan, pencarian amazon.com untuk buku-buku tentang “membeli bisnis” menghasilkan 18.623 hasil.

Tidak satu pun dari ini adalah oleh saya atau salah satu penulis yang saya tahu dan rekomendasikan, saya khawatir, tetapi saya memperhatikan bahwa pertama di daftar amazon.com adalah buku Fred Steingold, yang diterbitkan oleh Nolo Press, dan saya tahu dan percaya penerbit itu. Juga, sudah dari akhir tahun lalu, jadi tidak akan terlalu ketinggalan zaman.

Panduan Lengkap untuk Membeli Bisnis (buku dengan CD-Rom) oleh Fred S. Steingold Baca lebih lanjut tentang buku ini …

Saya akan membantu dengan sebanyak mungkin informasi yang saya berani masukkan ke dalam posting blog, tetapi paling baik saya dapat mengarahkan Anda ke beberapa arah yang benar:

Informasi Cepat Cepat

1. Ada serangkaian artikel di Bplans.com dalam membeli bagian bisnis. Itu gratis dan tidak terkait dengan vendor layanan tertentu (meskipun saya pikir saya harus menambahkan bahwa saya sangat bias, karena saya pendiri di sana dan kontributor yang masih aktif, dan saya menulis beberapa artikel tersebut).
2. Lakukan pencarian Google untuk "membeli bisnis" dan lihatlah beberapa situs informasi obyektif yang muncul. Perhatikan terutama tautan ke informasi di.com dan AllBusiness.com; keduanya adalah situs informasi yang baik dan menyeluruh yang tidak hanya menjual layanan Anda (mereka melakukan iklan host, tetapi mereka memiliki konten editorial yang cukup bagus).

Masalah Penilaian

Hal akan lebih mudah jika ada cara sederhana untuk menetapkan nilai nyata dari bisnis itu, tetapi tidak ada. Nama masalahnya adalah "penilaian," dan rumus penilaian masuk ke seluruh peta. Jika Anda dapat memperoleh majalah Inc. edisi Mei 2008, ini memiliki ringkasan yang bagus tentang formula yang berbeda untuk menentukan nilai bisnis, tergantung pada faktor-faktor seperti jenis bisnis apa, di mana, bagaimana besar dan seterusnya. Untuk ringkasan singkat, perhatikan kapan Anda perlu angka penilaian di blog Perencanaan Startups Stories saya.

Atau pertimbangkan ini: Apa bisnis yang benar-benar berharga bergantung pada keuangan sebenarnya, disesuaikan dengan banyak pemilik hal kadang-kadang untuk menyamarkan kebenaran, dibandingkan dengan penjualan yang sebanding dari bisnis yang berkinerja serupa dengan ukuran yang kurang lebih sama. Tambahkan penendang untuk pertumbuhan atau keadaan khusus yang baik, atau diskon karena kurangnya pertumbuhan atau keadaan buruk. Keadaan sulit untuk dijelaskan, tetapi hal-hal seperti persaingan baru, produk baru, keberhasilan atau kegagalan baru-baru ini, utang, utang tersembunyi, masalah dengan nama atau kekayaan intelektual - ada segala macam kemungkinan.

Masalah Pembiayaan

Apa paling sering terjadi ketika karyawan membeli perusahaan dari pemiliknya adalah apa yang disebut pembelian dengan leverage, atau LBO. Ini tidak seperti membeli rumah dengan hipotek dan uang muka. Bisnis meminjam sebanyak mungkin dari bank untuk membayar pemilik dan membelikannya atau tidak, dan Anda memasukkan sisanya, meninggalkan pemilik tanpa kepemilikan tetapi banyak uang nyata, dan Anda dengan kepemilikan perusahaan yang kemudian sangat berhutang budi. Ada cara lain untuk melakukannya, tapi-dan ini mengasumsikan bahwa itu bernilai setengah juta yang dikatakan pemilik-apakah Anda punya uang?

Sekarang, Cari Bantuan Profesional

Jadi, ada permulaan untuk Anda, beberapa penelitian yang harus dilakukan, beberapa bacaan untuk mempercepat Anda; dan mulai sekarang Anda membutuhkan bantuan profesional. Bantuan terbaik adalah pengacara dengan pengalaman bisnis kecil umum yang baik (pembelian dan penjualan bisnis khusus bahkan lebih baik) yang Anda kenal dan percayai. Jika Anda tidak mengenal pengacara, mulailah bertanya kepada orang yang Anda kenal sebagai rekomendasi, dan mulailah mewawancarai pengacara karena Anda akan membutuhkannya. Anda mungkin juga membutuhkan bantuan pialang bisnis, tetapi jika Anda memiliki pengacara yang tepat, ia akan merekomendasikan profesional lain yang Anda butuhkan.