15 Cara Merundingkan Gaji yang Lebih Tinggi

Setelah seorang majikan memberi Anda tawaran pekerjaan, anggap itu terkait. Tetapi, tekan dorongan Anda untuk secara refleks mengatakan ya ke nomor pertama yang dilontarkannya. Sekarang adalah waktu Anda untuk menegosiasikan gaji yang lebih tinggi.

"Anda tidak akan pernah memiliki lebih banyak kekuatan dalam hubungan Anda dengan perusahaan daripada waktu di mana Anda menawarkan pekerjaan sampai kapan Anda menerimanya," kata Katie Donovan, seorang konsultan gaji dan karier dan pendiri Negosiasi Bayar Setara di Boston.

Namun sebagian besar orang muda yang ditawari pekerjaan tidak menegosiasikan gaji. Hanya 38% dari mereka yang menanggapi survei Investmentmatome 2015 mengatakan mereka bernegosiasi dengan majikan mereka ketika mereka mendapat tawaran pekerjaan. Dari mereka yang memang meminta kenaikan gaji, 80% dari mereka yang disurvei setidaknya berhasil sebagian. Kebanyakan manajer perekrutan mengatakan mereka memiliki ruang dalam negosiasi untuk menaikkan tawaran gaji mereka sebesar 5% hingga 10%.

Pengusaha tidak akan memberikan gaji lebih tinggi secara sukarela dalam tawaran pekerjaan kecuali Anda bersedia menjadi advokat Anda sendiri. Jika Anda merasa mual karena membicarakan hal ini, berikut 15 kiat untuk membantu Anda menjadi yang teratas dalam negosiasi.

Menendang pembicaraan

1. Biarkan gaji muncul secara alami

Setelah Anda ditawari pekerjaan, biarkan majikan menjadi orang pertama yang membuang nomor. Jika Anda diminta untuk menumpahkan riwayat gaji Anda, singkirkan pertanyaannya. Tujuannya adalah agar pengusaha menyebutkan jumlah atau kisaran ideal terlebih dahulu, yang akan menempatkan Anda pada posisi yang lebih baik untuk bernegosiasi, kata Jennifer Lee Magas, wakil presiden Konsultan Media Magas dan profesor hubungan masyarakat di Pace University di Pleasantville, New York.

2. Jangan menerima tawaran apa pun segera

Tahan dorongan atau tekanan untuk segera menerima tawaran. Bersikaplah ramah dan ceria tetapi mintalah waktu untuk memeriksanya. Berikan kerangka waktu yang wajar di mana Anda akan merespons - biasanya 24 jam hingga satu minggu, tergantung pada urgensi pemberi kerja untuk mengisi posisi.

3. Menilai seluruh paket

Sama pentingnya dengan jumlah gaji yang harus dinegosiasikan, itu bukan satu-satunya faktor dalam paket. Timbang gaji pokok yang ditawarkan dengan tunjangan dan tunjangan lainnya. Ini mungkin termasuk paket kesehatan, pertandingan pensiun, bonus kinerja, jam kerja yang fleksibel, peluang kerja jarak jauh, penggantian transportasi, keanggotaan gym, atau liburan panjang.

Bersiap untuk bernegosiasi

4. Ketahui apa nilai pekerjaan Anda

Hubungi perekrut lokal atau pakar karier lain di bidang Anda untuk mempelajari tarif yang berlaku untuk peran serupa. Anda juga dapat meneliti kisaran gaji menurut industri, posisi, perusahaan, tingkat pekerjaan dan lokasi geografis. Gunakan sumber daya seperti Bureau of Labor Statistics 'Occupational Outlook Handbook, National Association of Colleges and Employers, dan situs web termasuk Glassdoor, Indeed, PayScale, dan Salary.com.

5. Tentukan nomor Anda

Bahkan ketika Anda memiliki kisaran gaji untuk bekerja, para ahli menyarankan untuk memakukan angka yang tepat. Memberi atasan sekumpulan angka daripada jumlah yang tepat memberikannya kesempatan untuk menurunkan Anda. Menempatkan jumlah yang lebih tinggi, dalam alasan, mungkin membuat Anda lebih dekat dengan gaji yang Anda inginkan.

6. Prioritaskan keinginan dan kebutuhan Anda

Putuskan apa yang Anda bisa dan tidak dapat kompromi di antara gaji dan tunjangan. Tetapi Anda juga harus praktis. Anda tidak ingin menerima gaji yang lebih rendah hanya karena manfaatnya menarik. Makan siang gratis pada hari Kamis tidak akan membayar uang sewa Anda.

7. Putuskan apa yang harus dikatakan

Setelah Anda tahu apa yang harus dinegosiasikan, siapkan bagaimana Anda akan memintanya. “Anda dapat pergi ke majikan dan berkata, misalnya, 'Harapan saya adalah $ 41.000 karena, menurut penelitian yang saya lakukan, itulah gaji awal rata-rata untuk seseorang dengan tingkat pengalaman saya di industri ini,'” kata Katie Nailler, direktur Career and Professional Development Institute di City College of New York.

8. cadangkan proposal Anda

Anda harus memberi majikan alasan untuk mengatakan ya untuk mendapatkan gaji yang lebih tinggi. Di saku belakang Anda, miliki beberapa pencapaian dan ide yang Anda rencanakan untuk mendukung yang akan memberi Anda gaji lebih tinggi.

9. TAHU SAAT Anda akan BERJALAN

Jika semua berjalan dengan baik, semua orang akan meninggalkan ruangan dengan senang hati. Tetapi pertimbangkan apa alternatif Anda untuk menerima posisi itu. Jika majikan tidak mau mengalah pada gaji, misalnya, putuskan apakah Anda akan merasa nyaman mengucapkan terima kasih dan berjalan keluar.

10. Dapatkan waktu yang tepat

Jika Anda mengatakan Anda akan merespons dalam dua hari, jangan menelepon kembali pada hari ketiga. Ikuti tenggat waktu yang Anda tetapkan ketika Anda menerima tawaran itu.

Menutup kesepakatan

11. Bicara Secara Real Time

Kondisi terbaik untuk negosiasi adalah tatap muka atau melalui telepon daripada email. Itu memungkinkan percakapan bolak-balik dan memastikan tidak ada yang hilang dalam penerjemahan.

12. Ingat Anda masih dalam wawancara kerja

Tunjukkan diri Anda kepada majikan sebagai percaya diri tetapi tidak pernah sombong. Tetap tegakkan diri Anda dengan pengetahuan bahwa negosiasi masih menjadi bagian dari proses wawancara kerja. Tawaran yang Anda berikan masih dapat dibatalkan. Bersikaplah sopan dan bersyukur atas kesempatan untuk bernegosiasi.

13. Tata kartu Anda

Sekali lagi terima kasih kepada majikan atas waktunya dan tawarannya, maka sajikan persyaratan yang Anda harapkan, termasuk gaji dan tunjangan. Anda dapat menyebutkan bahwa Anda mendapatkan jumlah gaji dengan melakukan penelitian, tetapi jangan memunculkan alasan pribadi apa pun di balik keinginan dan kebutuhan Anda. Biarkan tawaran Anda yang bicara.

14. Jangan mengisi keheningan

Setelah Anda menyampaikan gaji dan negosiasi paket kepada perusahaan, sebaiknya berhenti berbicara, kata para ahli. “Beri mereka kesempatan untuk menanggapi. Yang harus Anda lakukan adalah bernegosiasi melawan diri sendiri jika Anda mencoba mengisi keheningan yang membuat kami sangat tidak nyaman, ”kata Donovan, tentang Negosiasi Bayar Setara. “Mereka akan memberi Anda beberapa informasi, dan Anda akan bolak-balik. Ini tentang mencari tahu apakah itu tawaran yang bagus untuk diterima. ”

15. Tindak lanjut

Idealnya, Anda akan dapat menyetujui gaji yang lebih tinggi atau paket yang lebih baik daripada yang Anda tawarkan. Jika Anda menerima persyaratan baru, beri tahu pemberi kerja bahwa Anda menantikan untuk mulai bekerja, kemudian tindak lanjuti untuk memastikan semua detail sudah ada, termasuk tanggal mulai Anda. Ketika Anda mendapatkan tumpukan dokumen untuk ditandatangani, pastikan keakuratan dari semua yang Anda setujui dalam negosiasi.

Anna Helhoski adalah penulis staf di Investmentmatome, situs web keuangan pribadi. Email: [email protected]. Twitter: @AnnaHelhoski.

Diperbarui 5 Juli 2017.