Cara Bernegosiasi untuk Membeli Mobil

Hanya kata "bernegosiasi" mungkin membuat perut Anda bergetar. Tetapi itu tidak sesulit kelihatannya, dan beberapa konsep sederhana dapat menghemat banyak uang ketika Anda membeli mobil Anda berikutnya.

Pada hari itu, sebagian besar negosiasi pembelian mobil dilakukan secara tatap muka, di tempat parkir. Saat ini, banyak orang bernegosiasi untuk mobil baru dengan meminta penawaran melalui email. Kami sangat merekomendasikan strategi alternatif ini. Namun, jika Anda lebih suka pergi ke sekolah tua dan bernegosiasi secara langsung, baca terus.

Mempersiapkan diri Anda

Persenjatailah diri Anda dengan informasi penting yang menjadi landasan negosiasi Anda. Lihat nilai pasar saat ini - apa yang telah dibayar pembeli lain untuk mobil - dalam panduan harga seperti Edmunds atau Kelley Blue Book. Informasi harga saat ini akan memberi Anda kepercayaan diri dan memandu Anda melalui negosiasi.

Juga, dapatkan pra-persetujuan untuk pinjaman otomatis bahkan jika Anda berpikir Anda mungkin memilih pembiayaan dealer. Inilah alasannya: Di dealer atau mobil bekas independen, Anda akan disambut oleh penjual yang mungkin akan bertanya, "Jenis pembayaran bulanan apa yang sesuai dengan anggaran Anda?" Negosiasi sebagai "pembeli pembayaran bulanan" adalah kesalahan karena itu mengaburkan harga mobil. Jika Anda telah disetujui sebelumnya, Anda dapat dengan sopan memberi tahu penjual bahwa Anda akan membayar tunai dan hanya perlu menyelesaikan harga penjualan mobil.

Membuat penawaran pembukaan

Dengan jebakan pembayaran bulanan yang dihindari dengan baik, sekarang saatnya untuk membuka negosiasi. Ada aturan dalam bernegosiasi yang menyarankan "Orang pertama yang berbicara kehilangan." Ini berarti bahwa setelah tawaran pembukaan Anda ada di meja, itu menetapkan nada untuk sisa negosiasi. Jadi, idealnya, Anda ingin penjual untuk membuat penawaran pertama, karena itu bisa jadi jauh di bawah apa yang Anda bayarkan.

Salah satu cara untuk mendorong tawaran pembukaan adalah dengan mengatakan, “Saya telah melakukan penelitian tentang apa yang orang lain bayar untuk mobil ini. Diskon seperti apa yang Anda tawarkan? ”Jika penjual tidak akan menggigit, terserah Anda untuk menghentikannya.

Lihatlah harga nilai pasar saat ini dan tetapkan penawaran pembukaan Anda jauh lebih rendah, tetapi masih dalam kisaran rata-rata yang mungkin diterima oleh dealer. Jika Anda tahu bahwa nilai pasar mobil saat ini adalah $ 25.000, tawarkan jauh di bawah itu, mungkin $ 23.000.

Setelah memberikan penawaran pembukaan Anda, jangan katakan apa pun lagi - tetapi tonton bahasa tubuh, nada suara, dan ekspresi wajah wiraniaga penjual. Tenaga penjual dapat mengeluh dan mengeluh dan melakukan segala macam usaha; tetapi jika mereka membawa tawaran Anda ke manajer mereka, Anda mungkin dalam bisnis.

Tawaran balik

Jika penjual membuat tawaran balik yang dekat dengan nilai pasar saat ini yang Anda temukan dalam penelitian Anda, Anda semakin dekat dengan bagus. Jika tawaran balik terlalu tinggi, Anda mungkin ingin pergi begitu saja, karena itu akan sulit. Tapi pergi dengan sangat lambat - ini mungkin mendorong tawaran yang lebih baik.

Di dealer mobil baru, saat penjual membawa tawaran Anda kepada manajer, ini adalah permainan yang dapat berlangsung lama saat Anda merebus di kantor penjualan yang sempit. Jika Anda merasa sedang dimainkan, segera hentikan. Katakan pada wiraniaga waktu Anda terbatas dan Anda perlu jawaban segera atau Anda akan pergi.

Mencapai kesepakatan

Tingkatkan penawaran pembukaan Anda dengan kenaikan yang lebih kecil dan lebih kecil. Misalnya, jika harga pasar saat ini adalah $ 23.000 dan penawaran pembukaan Anda adalah $ 21.000, Anda mungkin ingin menawarkan tambahan $ 500, atau total $ 21.500. Tetapi di lain waktu, benarkan hanya $ 250, lalu hanya $ 100.

Ketika Anda mendekati kesepakatan, penjual mungkin akan mencoba memperumit kesepakatan dengan menawarkan tambahan seperti rencana pemeliharaan gratis. Masalahnya, nilai ekstra ini sulit dihitung, jadi Anda benar-benar tidak tahu apakah ada yang meningkatkan kesepakatan. Lebih baik untuk menjaga kesepakatan tetap sederhana dan tetap hanya dengan harga mobil.

Jika Anda puas dengan harganya, jangan menerima transaksi sampai Anda meninjau semua nomor. Mintalah rincian biaya atau harga di luar pintu, yang akan mengeluarkan biaya tambahan apa pun. Anda harus membayar hanya harga mobil, pajak penjualan (di sebagian besar negara bagian), biaya dokumentasi, dan biaya pendaftaran.

Masuk kesepakatan

Penjual yang tersenyum itu cenderung melompat dari meja, mengulurkan tangan dan berkata, “Selamat, kami sepakat!” Namun, penting untuk memahami bahwa segala sesuatu sejauh ini hanyalah janji-janji lisan. Sekarang Anda perlu mendapatkan "kesepakatan bagus" Anda secara tertulis. Itu akan terjadi di kantor keuangan dan asuransi (F & I).

The "F & I guy" akan membuat kontrak penjualan dan menawarkan produk tambahan seperti jaminan diperpanjang, sistem alarm tambahan dan bahkan perlindungan cat. Pada titik ini, Anda dapat membandingkan setiap pembiayaan yang ditawarkan oleh dealer terhadap persyaratan pinjaman Anda yang disetujui sebelumnya.

Bernegosiasi dengan penjual pihak swasta

Aliran negosiasi mobil dengan pihak swasta sama tetapi lebih mudah. Penjual pihak swasta tidak pro, seperti penjual mobil, dan, dalam banyak kasus, Anda berurusan dengan pembuat keputusan, jadi tidak ada bolak-balik untuk menyelesaikan kesepakatan dengan manajer penjualan.

Seringkali, penjual pihak swasta mungkin secara sewenang-wenang memilih harga yang tidak ada kaitannya dengan nilai pasar mobil saat ini.Ini sangat penting untuk memeriksa panduan harga sebelumnya. Kemudian, ketika negosiasi dimulai, Anda dapat mengurangi tawaran Anda dengan mengatakan, "Kelley Blue Book telah terdaftar dengan harga jauh lebih rendah."

Ketika Anda membuat penawaran yang lebih rendah daripada "harga yang diminta", akan membantu untuk membenarkan harga dengan suatu alasan. Misalnya, Anda dapat mengatakan, "Saya hanya melihat mobil lain, dan mereka meminta lebih sedikit daripada Anda." Atau "Ini benar-benar di luar anggaran saya, tetapi saya akan bersedia mengajukan penawaran."

Lebih banyak kiat bernegosiasi

Pada akhirnya, Anda harus menyesuaikan gaya negosiasi Anda dengan kepribadian Anda. Namun, berikut beberapa kiat untuk memulai:

• Jaga agar tetap terang. Jangan bernegosiasi pribadi. Tetaplah pada angka dan fakta.
• Hindari negosiator yang bernafsu. Jangan mulai bernegosiasi dengan penjual yang mencoba mengintimidasi Anda.
• Jangan mulai sebelum Anda siap. Hindari dibawa ke negosiasi di dealer dengan undangan seperti, "Ayo masuk ke dalam dan lihat beberapa angka."
• Bernegosiasi perlahan dan ulangi angka-angka. Sangat mudah untuk bingung, jadi tulis atau ulangi angka yang dilemparkan kepada Anda.
• Bersiaplah untuk berjalan. Ini adalah saran klasik untuk bernegosiasi - tetapi itu benar. Jika Anda tidak mengalami kemajuan, atau Anda tidak menyukai cara Anda diperlakukan, inilah saatnya untuk berjalan.

Diperbarui 12 September 2017.