Buktikan Pasar Anda |

Di bagian Heart of the Plan, kami membahas tentang mengetahui pasar Anda. Membuktikan pasar Anda melampaui mengetahui itu. Ini adalah ketika Anda perlu menunjukkan bisnis Anda kepada orang luar, apakah itu untuk investor, kontes rencana bisnis, bank, mitra, calon mitra. Terkadang Anda perlu membicarakan tentang pasar Anda dengan teman dekat, anggota tim. Kadang-kadang ini adalah masalah benar-benar mengambil tampilan segar yang kita diskusikan di Jantung Rencana.

Tidak ada aturan sederhana untuk faktor apa yang sebenarnya berfungsi untuk membuktikan pasar. Seperti begitu banyak hal dengan perencanaan bisnis, itu akan berbeda untuk setiap bisnis yang berbeda.

Apa yang dapat saya sampaikan, adalah hal-hal yang pernah saya lihat dalam rencana bisnis yang berhasil.

1. Dapatkan beberapa nomor yang dapat dipercaya. Berapa banyak pembeli di luar sana seperti target pelanggan ideal Anda? Seringkali Anda melakukan ini dengan angka sensus, atau data perdagangan. Mengingat keadaan web akhir-akhir ini, tidak terlalu sulit untuk menemukan data sensus umum (di www.census.gov) pada orang di AS berdasarkan wilayah, usia, jenis kelamin, status ekonomi, pekerjaan, dan sebagainya. Ini juga tidak sulit untuk menemukan jumlah jenis bisnis di daerah Anda. Penambahan blog ke buku ini memiliki daftar tautan riset pasar yang umumnya terkini untuk memulai. Kami memiliki lebih banyak untuk mendapatkan nomor pasar di halaman-halaman berikut.
2. Kembangkan skema segmentasi yang kredibel. Kami memiliki lebih banyak tentang itu dalam beberapa halaman.
3. Potong dan buat. Berinovasi dengan segmentasi, dengan kebutuhan dan keinginan pasar. Muncul dengan pandangan baru tentang pasar, atau tampilan yang menarik dan kreatif dari pasar baru. Apa artinya? Sulit untuk meletakkan definisi kreativitas, tetapi terkadang orang menemukan pasar baru. Beberapa tahun yang lalu, misalnya, orang-orang yang peduli dengan perdagangan kopi yang adil adalah pasar baru yang ditemukan oleh seseorang. itu soal segmentasi. Setelah definisi ditetapkan, pasar meyakinkan. Itu bisa menjadi spin baru pada produk, harga, metode pengiriman, atau apa pun. Terserah Anda.
4. Tunjukkan bagaimana distribusi akan bekerja. Hari-hari ini distribusi yang paling umum dan jelas didasarkan pada web. Anda akan menerima pesanan, dan menyampaikan informasi secara online, atau produk melalui pengiriman fisik, atau beberapa variasi lainnya secara langsung. Tapi itu mengabaikan bisnis yang berjalan melalui saluran distribusi. Itu bagian besar dari perdagangan. Saluran penuh dengan penjaga gawang, margin standar, komisi, dan persentase. Pasar Anda tidak terbukti jika tidak termasuk distribusi.
5. Tunjukkan penjualan. Pertanyaan kuncinya di sini adalah apakah orang akan membeli apa yang Anda jual. Tidak ada yang lebih baik dari penjualan sebenarnya. Tidak ada riset pasar yang lebih kredibel. Ini adalah penjualan awal kami. Kami dapat menjual banyak unit ini dalam waktu sebanyak ini kepada banyak pembeli.

Pikirkan tentang sumber. Nama merek dapat dipercaya. Pembeli pihak ketiga, pembuat gatekeeper, dan ahli terkenal dapat dipercaya. Saudara ipar Anda, atau pasangan Anda, atau tetangga atau penasihat di sebelah Anda tidak dapat dipercaya. Kutipan luar biasa. Ketika Anda dapat menemukan seorang ahli, merek riset pasar yang dikenal, atau majalah yang mencatat tentang pertumbuhan di pasar Anda, atau kebutuhan untuk apa yang Anda jual, gunakan itu. Soroti dalam ringkasan dan presentasi.