Membuktikan Keaslian Sangat Penting untuk Pitch Elevator |

Saya menemukan kemudian dia benar-benar tidak ingin melakukannya. Clover Earl (kedua dari kiri pada gambar di bawah), sangat tidak ingin dia benar-benar kembali ke registrasi dan mengeluarkan kartu namanya dari keranjang. Dia tersenyum dan berkata "Tidak, tidak siap." Tapi ada kesempatan untuk memenangkan perangkat lunak daripada tiga menit dengan mikrofon, jadi dia mengembalikannya.

Dan, kamu menebaknya, dia memenangkan waktu mikrofon sebagai gantinya. Pidato lift yang tidak ingin dia berikan.

Yang merupakan salah satu pidato lift terbaik yang pernah saya lihat. Dan saya telah melihat banyak dari mereka.

"Saya sangat gugup," dia memulai, dengan suara teatrikal booming yang dipenuhi dengan kegembiraan. Dan dalam dua detik pertama, dia memiliki semua orang di ruangan-kamar penuh, investor, akuntan, pengacara, dan siswa-sisinya.

Kemudian dia menceritakan kisahnya: bagaimana dia dan pacarnya Tom Zell, sekarang suaminya, membuatnya secangkir minuman cokelat bergaya Eropa dan dia berkata

Ini adalah hal terbaik yang pernah saya rasakan-orang lain perlu memiliki pengalaman ini-kita harus memulai sebuah perusahaan.

Saya menganggap diri saya seorang veteran dari pitch elevator, pidato cepat. Saya telah membuat seri empat bagian di blog Perencanaan Startups Stories saya tentang cara melakukannya. Dan Clover Earl, tanpa latihan, tanpa catatan, tanpa membaca tentang semuanya, melakukannya sebaik itu bisa dilakukan. Dia menceritakan kisah Sipping Dreams.

Yang membuktikan bahwa ketika Anda sampai ke sana, elevator pitch ini adalah tentang menceritakan kisah Anda. Jadilah yang otentik. Jadilah dirimu sendiri. Dan ceritakan kisah Anda. Tidak ada yang lebih penting dari itu.

Jadi mereka memulai sebuah perusahaan. Sepanjang jalan mereka juga menikah dan membawa dua anak Tom ke dalamnya (sehingga foto keluarga di atas juga foto perusahaan), ditambah modal dari ayah Clover. Mereka mencampurkan cokelat dan mengemasnya dan membawanya ke toko-toko lokal di mobil mereka. Dan membangun penjualan. Seperti yang dikatakan Clover, mereka mulai musim gugur yang lalu, menunjukkan produk di beberapa pameran dagang lokal, melakukan selebaran Hari Valentine, memberikan sampel, membawa toko lokal untuk membawanya … sekarang mereka dinominasikan untuk penghargaan bisnis keluarga Oregon State University, mencari untuk mengatur saluran dan strategi pemasaran, dan khawatir kehabisan modal.

Dan tiga menit Clover berakhir sebagai salah satu hal penting dari pertemuan Smart-up minggu lalu. Dan perangkat lunak yang diinginkannya lebih dari mikrofon adalah Business Plan Pro, jadi kami akhirnya bertemu dengannya setelah itu dan memberikannya juga.

Jadi sekarang, dalam kata-kata Clover sendiri:

Menunggu dengan nafas tertahan untuk melihat apa yang terjadi selanjutnya!

Aku benar-benar percaya nafas tertahan. Dia melakukan seluruh pidato lift dengan nafas tertahan. Dan itu berhasil dengan sangat baik.