T & J: Ahli Georgia Berbicara Cara Cerdas untuk Bisnis Kecil untuk Didanai

Gwinnett County, Georgia, adalah bagian dari wilayah Atlanta metropolitan dan rumah bagi hampir 880.000 penduduk, banyak dari mereka memiliki usaha kecil lokal. Investmentmatome baru-baru ini berbicara dengan Nick Masino dari Gwinnett Chamber of Commerce di Duluth, Georgia, tentang prospek bisnis kecil di daerah tersebut.

Sebagai wakil presiden senior pembangunan ekonomi, Masino telah membantu membangun dan memimpin prakarsa yang berfokus pada masyarakat yang disebut Kemitraan Gwinnett, yang telah mendatangkan ribuan pekerjaan dan hampir satu miliar dolar investasi ke daerah tersebut, menurut ruangan tersebut. Inilah yang harus dia katakan:

Investmentmatome: Seberapa umum usaha kecil di daerah ini?

Mereka membentuk sekitar 85% dari perusahaan di Gwinnett County. Usaha kecil adalah urat nadi kehidupan komunitas kita dan tidak terpisahkan dengan perekonomian kita. Jika setiap bisnis kecil di komunitas kami mempekerjakan satu orang saja, itu akan menjadi upaya rekrutmen perusahaan Fortune 500.

Anda mungkin juga suka:

Opsi Pinjaman Usaha Kecil Terbaik

Kredit macet? Bisnis Anda Masih Memiliki Opsi

Memperluas Bisnis Anda? Inilah Tempat untuk Berbelok

Bagaimana Memahami APR untuk Pinjaman Bisnis Online

Bagaimana kamar lokal membantu usaha kecil?

Banyak kamar memiliki lokakarya tentang cara mendapatkan dana, peluang tuan rumah untuk terhubung dengan pelanggan dan memiliki program penghargaan yang memberikan publisitas untuk bisnis. Chambers juga dapat menghubungkan Anda dengan profesional yang akan membantu Anda mengevaluasi ide startup Anda untuk melihat apakah ada pasar untuk itu. Mereka biasanya memiliki sumber daya untuk membantu Anda mempelajari apa yang perlu Anda lakukan untuk membangun bisnis di komunitas Anda, dan mereka dapat membantu Anda menjalin jaringan dengan pengusaha lain.

Jika Anda tidak memiliki pengalaman melempar perusahaan Anda ke seorang investor, atau menjelaskan mengapa bisnis Anda harus menerima pinjaman bank, Anda dapat menemukan bantuan di kamar setempat Anda. Beberapa memiliki program di mana wirausahawan dapat berlatih menyajikan ide-ide mereka kepada sekelompok eksekutif, yang kemudian memberikan umpan balik.

Apa tepatnya yang ditawarkan oleh Gwinnett Chamber?

Gwinnett County sebenarnya memiliki seorang direktur wirausaha yang membantu mempromosikan usaha kecil di daerah ini. Melalui kantor ini, ruang menerbitkan panduan sumber daya wirausaha, yang menggambarkan langkah-langkah yang dapat diambil oleh seorang pengusaha di Gwinnett dari ide bagus untuk menciptakan bisnis.

Kami juga memiliki Kontes Pengusaha Menakjubkan tahunan, yang memberikan hadiah uang tunai $ 10.000 untuk ide startup terbaik. (Bisnis yang ada mulai tidak lebih awal dari tiga tahun yang lalu dapat memasuki kategori usaha-berdiri yang terpisah.) Selain itu, Gwinnett Chamber memiliki roadshow yang melakukan perjalanan ke setiap sudut county untuk merayakan bisnis kecil dan memberi tahu pemilik tentang sumber daya dan program kami telah tersedia.

Mungkin yang paling penting dari semuanya, kami menawarkan beberapa peluang bagi pemilik usaha kecil untuk berjejaring dan bertemu dengan orang-orang dari organisasi yang dapat membantu mereka mendapatkan pendanaan, termasuk bank, angel investor dan organisasi pinjaman. Saya telah melihat lebih banyak aktivitas peminjaman baru-baru ini, dari pinjaman SBA hingga pinjaman non-SBA tradisional. Kami bahkan melihat lebih banyak donatur mezzanine, yang membantu menutup transaksi real estat. Selain itu, kami memiliki banyak angel investor. Saya pikir semuanya sebagus mereka di Gwinnett County untuk mendapatkan dana.

Bagaimana bisnis kecil disetujui untuk pendanaan?

Blok bangunan dari setiap bisnis kecil yang sukses melibatkan memiliki rencana bisnis yang jelas menunjukkan laba atas investasi. Untuk pinjaman bank, Anda harus menunjukkan anggaran yang memperkirakan pendapatan, pengeluaran, dan laba setidaknya selama tiga, empat atau lima tahun di jalan. Tunjukkan bahwa Anda telah melakukan penelitian dan memiliki gagasan yang cukup bagus tentang apa yang akan terjadi pada lima tahun mendatang untuk perusahaan Anda.

Anda juga harus mampu menggambarkan apa yang akan dilakukan perusahaan Anda. Hanya sedikit orang yang bersedia meminjamkan atau menginvestasikan uang dalam ide bisnis kecuali mereka dapat memahami konsep perusahaan. Anda mungkin tidak dapat menjelaskan setiap detail kecil tentang bisnis Anda, tetapi petugas kredit atau investor harus yakin bahwa mereka umumnya memahami tujuan dari startup Anda dan bagaimana mereka memenuhi kebutuhan pelanggannya. Anda harus bisa mengatakan, "Ini yang ingin saya capai, dan inilah yang saya tahu benar di pasar ini."

Kadang-kadang, saya melihat orang terlalu fokus pada konsep perusahaan, tetapi bukan ROI [laba atas investasi] mereka. Atau mereka melakukan sebaliknya, terlalu berfokus pada ROI, tetapi mereka tidak dapat menjelaskan apa yang dilakukan bisnis mereka. Perusahaan yang mendapat pendanaan dapat melakukan keduanya dengan sukses.

Anda juga harus ringkas. Dapat menjelaskan dengan jelas apa yang dilakukan perusahaan Anda dan bagaimana ia akan menghasilkan laba, lebih disukai dalam lima menit. Itu mungkin sepanjang waktu Anda harus menyajikan dek PowerPoint atau memberikan pidato kepada pemberi pinjaman. Jika Anda tidak dapat segera memberi tahu seseorang tentang apa yang dilakukan perusahaan Anda dan bagaimana itu akan menghasilkan uang, Anda akan dirugikan.

Presentasi? Pidato? Ini sepertinya intens.

Ini tidak seperti acara yang Anda lihat di TV di mana ada tekanan untuk membuat keputusan segera. Dalam kehidupan nyata, itu jauh lebih profesional. Anda dapat mengikuti proses. Anda akan punya waktu untuk mendeskripsikan perusahaan Anda, mendengar dari pemberi pinjaman atau investor dan akhirnya menyetujui persyaratan. Bahkan mungkin lebih mudah daripada di masa lalu, karena rencana bisnis tidak perlu sedetail dulu.

Saya akan mengatakan bahwa lima sampai 10 tahun yang lalu, penelitian lebih lanjut diharapkan dalam rencana bisnis Anda. Tetapi hari ini, orang-orang memahami bahwa lingkungan bisnis dapat berubah dengan cepat, terutama dengan pengaruh dari media sosial dan internet. Dalam banyak kasus, Anda baik-baik saja dengan garis besar yang solid, ROI dan anggaran yang cocok. Tetapi Anda harus memastikan ide bisnis Anda bagus. Anda harus bertanya pada diri sendiri apakah ada pelanggan untuk bisnis Anda.

Apa saran lain yang Anda miliki untuk pengusaha?

Gunakan jaringan Anda, dan gunakan sumber daya Anda seperti Kamar Dagang. Kami dapat membantu Anda menjangkau orang-orang dan menemukan klien. Juga, berhubungan dengan pelanggan potensial. Kami melihat banyak wirausahawan yang tertarik dengan produk atau layanan mereka, tetapi mereka tidak meluangkan waktu untuk melihat apakah ada pasar untuk itu. Anda harus berhubungan dengan pelanggan Anda dan pastikan Anda berfokus pada kebutuhan mereka.

Akhirnya, jangan membuka usaha kecil karena Anda hanya ingin bekerja 40 jam seminggu. Ketika Anda membuka perusahaan, Anda menjadi CEO, CFO, dan asisten administrasi. Itu seharusnya sesuatu yang Anda senang lakukan, karena dengan bisnis baru, Anda bekerja 70 jam seminggu, bukan 40.

Untuk informasi lebih lanjut tentang cara memulai dan menjalankan bisnis, kunjungi Situs Panduan Usaha Kecil kami. Secara gratis, jawaban yang dipersonalisasi untuk pertanyaan tentang memulai dan membiayai bisnis Anda, kunjungi bagian Usaha Kecil di Investmentmatome menanyakan halaman Penasihat.

Gambar kubah Georgia State Capitol melalui iStock. Gambar Nick Masino melalui Gwinnett County, Georgia, Kamar Dagang.