Tanya Jawab dengan Tim Berry |

Seperti yang dijanjikan, berikut adalah pertanyaan yang diajukan selama "The Lies You've Been Told About Business Planning" webinar yang kami tidak punya waktu untuk alamat.

T: Halo. Kami adalah perusahaan manufaktur kecil dalam bisnis selama 3 tahun menghasilkan beberapa produk untuk 2 perusahaan yang terpisah. Saat ini kami merek dua produk kami sendiri, keduanya memasuki pasar yang sangat berbeda: Satu untuk penjualan toko perangkat keras, satu lagi untuk penjualan senapan presisi. Untuk penjualan perangkat keras, kami bertanya-tanya bagaimana cara terbaik untuk memasarkan. Coba Tommy Boy bertatap muka, menggunakan distributor, atau menjual langsung ke produsen merek besar? Saya ingin tetap mengontrol produk; mitra saya lebih untuk penjualan langsung ke produsen merek besar. Jika itu adalah tambahan yang baik, berguna, murah untuk alat yang biasa digunakan, bagaimana Anda memutuskan? Ini adalah upaya pertama kami untuk produk bermerek kami sendiri.

Tim Berry: Saya minta maaf, tetapi ini adalah pertanyaan serius, yang membutuhkan jawaban serius. Itu tergantung pada siapa Anda, strategi Anda, sumber daya Anda, kekuatan dan kelemahan, dan banyak pertimbangan lainnya. Tidak ada cara untuk menggeneralisasi atau berspekulasi dari deskripsi situasi dasar di sini.

T: Apa dampak bisnis akan membuat ketika mengajukan permohonan pinjaman bisnis?

Tim Berry: Dengan asumsi Anda berarti "rencana bisnis" dan bukan hanya " bisnis, ”kemudian mulailah dengan menyadari bahwa apa pun yang dikatakan bank, Anda tidak ingin mengajukan permohonan pinjaman apa pun tanpa rencana bisnis untuk membantu Anda mengevaluasi apa yang Anda gunakan untuk uang, apa yang Anda butuhkan untuk, pengembalian Anda, risiko, biaya bunga dan pembayaran kembali, dan seterusnya. Jangan meminjam uang tanpa melihat hasil dan risiko yang diproyeksikan dan sebagainya terlebih dahulu. Selain itu, meskipun beberapa bank akan membuat pinjaman hanya berdasarkan jaminan, bank yang baik ingin melihat rencana bisnis Anda karena mereka tidak ingin membuat pinjaman yang buruk. Bahkan jika mereka terlindungi, mereka ingin rencana itu masuk akal bagi Anda dan juga bagi mereka. Relatif sedikit bank yang bahkan akan meninjau aplikasi pinjaman tanpa rencana bisnis untuk melakukannya.

T: Bagaimana Anda tahu ketika Anda telah mencapai titik pengembalian yang berkurang sehubungan dengan penelitian dan menemukan data? Apa itu indeks?

Tim Berry: Ya, itu salah satu pertanyaan kritis yang semua orang coba jawab. Kita semua pernah melihat orang-orang dengan kelumpuhan analisis, dan kita semua pernah melihat orang-orang yang hanya membukanya tanpa berusaha mendapatkan informasi yang layak, dan tidak ekstrim sangat menarik. Di suatu tempat di tengah-tengah ada panggilan penilaian tentang apa informasi yang cukup untuk memandu keputusan.

Satu hal yang membantu adalah menyadari bahwa Anda berurusan dengan ketidakpastian tentang masa depan, dan tidak ada jumlah penelitian dan data yang akan menghilangkan ketidakpastian. Masa lalu tidak meramalkan masa depan, setidaknya tidak selalu, dan tidak terlalu baik. Dapatkan informasi yang cukup untuk menjaga agar tidak membuat tebakan liar.

Beberapa orang tidak akan pernah memiliki informasi yang cukup. Beberapa orang akan memiliki informasi yang cukup dengan segera, meskipun mereka tidak memilikinya. Berada di antara keduanya.

T: Ketika Anda memiliki rencana bisnis hebat untuk layanan kelas atas, bagaimana Anda menemukan investor?

Tim Berry: "Layanan" adalah kata yang buruk bagi investor. Meskipun ada pengecualian, layanan lebih sulit ditingkatkan ke jenis volume yang memberi investor harapan yang masuk akal untuk keluar dengan uang. Layanan dapat menjadi bisnis yang hebat bagi pemiliknya, tetapi tanpa suntikan yang baik di jalan keluar yang menguntungkan untuk likuiditas, mereka tidak begitu bagus bagi investor. Investor menyukai produk. Dan ya, Anda mungkin memiliki pengecualian terhadap aturan. Itu terjadi.

Saya punya beberapa teman yang mengambil layanan kelas atas dan membuat produk dengan membangun instalasi dan penyesuaian harga, yang membuatnya menjadi layanan yang tampak seperti produk mahal, baik untuk pelanggannya, maupun kepada pelanggannya. investor. Mereka menghasilkan uang dengan itu.

Menemukan investor adalah topik besar, panjang buku, sebenarnya. Jika Anda mencari kategori “angel investment” dan “venture capital” di blog timberry.bplans.com saya, dan kedua kategori tersebut ditambah “startup financing” di blog saya upandrunning..com, Anda akan mendapatkan lebih banyak masukan dari Anda Akan pernah inginkan.

T: Ketika Anda menjual layanan Anda, apakah Anda mengiklankan layanan yang Anda miliki atau persepsi yang ingin dilihat klien Anda?

Tim Berry: Tidak yakin. Apakah Anda ingin klien melihat sesuatu yang berbeda dari yang sebenarnya Anda berikan? Apakah ini membantu memahami persepsi yang Anda ingin klien Anda lihat dan kemudian memastikan Anda menyampaikan itu, sehingga Anda mendapatkan pesan pengiriman dan pemasaran secara selaras? Saya rasa saya tidak mengerti pertanyaan itu.

T: Apa pendapat Anda tentang Keuangan Ronstadt?

Tim Berry: Saya merasa tidak nyaman membagikan evaluasi produk yang bersaing dengan saya sendiri. Ketika saya mengembangkan Business Plan Pro kembali di pertengahan 90-an, Ronstadt memiliki banyak kesadaran pasar, tetapi saya belum melihatnya dalam 15 tahun atau bahkan mendengarnya di 10. Sementara itu, kami telah melakukan 12 versi baru Rencana Bisnis Pro selama jangka waktu yang sama. Jika saya tidak berpikir Business Plan Pro adalah alat terbaik yang tersedia, saya tidak akan pergi ke kantor setiap pagi

T: Saya memerlukan pinjaman bank untuk bisnis startup saya. Apakah penting untuk memiliki rencana bisnis untuk melakukan ini?

Tim Berry: Pertanyaan serupa yang dijawab di atas. Untuk menguraikannya, sementara itu mungkin untuk mendapatkan pinjaman bank tanpa rencana bisnis, itu jauh lebih sulit. Bank yang melakukan itu cenderung kurang profesional, dan itu bukan ide yang baik untuk Anda, karena harus ada rencana untuk memastikan Anda membutuhkannya, menginginkannya, dapat membayarnya kembali, dan akan memanfaatkannya dengan baik. Kesalahpahaman, adalah rencana bisnis yang Anda lakukan untuk bank harus menjadi rencana bisnis yang besar, formal, dan menakutkan. Bukan begitu. Buatlah singkat, ringkas, ringkas, dan lebih mudah dilakukan. Lakukan apa yang Anda butuhkan, bukan semuanya.

T: Dapatkah Anda mengulang pernyataan terakhir? Rencananya tidak ada gunanya, tetapi perencanaan ….

Tim Berry: Ini dari Dwight D. Eisenhower, mantan presiden, pemimpin pasukan sekutu dalam invasi Eropa yang mengakhiri Perang Dunia II: "Rencananya tidak berguna, tetapi perencanaan itu penting. ”

Apakah Anda merindukan webinar? Lihat videonya di sini!