Teori Saluran Akar |

Pada Palo Alto Software kami terkadang menggunakan analogi saluran akar untuk menggambarkan rencana bisnis. Itu adalah sesuatu yang Anda butuhkan, tetapi hanya sedikit orang yang menanti untuk melakukannya. Salah satu prinsip pengembangan Business Plan Pro adalah untuk membantu orang mengatasi ketakutan mereka menulis rencana bisnis dengan menyediakan alat yang membuatnya lebih mudah untuk menyelesaikan rencana yang sukses. Namun, ini menyajikan dilema dalam pemasaran: Bagaimana Anda secara efektif menyampaikan pesan Anda kepada pelanggan Anda jika Anda menjual produk atau layanan yang secara manusia menunda pembelian?

Sebuah institut urologi lokal menghadapi dilema ini dengan satu layanan mereka: vasektomi. Prosedur ini mungkin, bahkan, menjadi contoh yang lebih baik dari analogi saluran akar daripada bahkan saluran akar! Tapi, kembali ke ceritanya. Kantor dokter ini menemukan cara untuk menjangkau pasarnya yang sangat jelas melalui iklan yang ditayangkan selama acara talk show radio olahraga sore. Minggu ini mempromosikan bahwa 24 pria pertama yang memanggil dan mendaftar untuk vasektomi pada hari sebelum turnamen bola basket NCAA akan mendapatkan pizza gratis yang dikirim pada hari pertandingan, upgrade ke layanan prosedur "premier", dan … ah ya …. kantong kacang polong gratis. Suka atau tidak suka - promosi berhasil. Saya berbicara dengan kantor dokter sore ini dan mereka sudah mengisi semua 24 tempat.

Jika produk atau jasa Anda memiliki sedikit faktor saluran akar yang melekat padanya, ada cara untuk menarik basis pelanggan Anda. Mengetahui siapa pelanggan Anda dan pesan apa yang beresonansi dengan mereka dapat menjadi yang terpenting. Dalam hal ini, olahraga dan sedikit humor sangat membantu sekelompok orang melakukan sesuatu yang mereka tunda. Jadi sementara 24 pria menikmati pizza mereka, kantor urologi akan menghitung pendapatan tambahan $ 15.000.

Beth Anne Whalen

Direktur Pemasaran

Perangkat Lunak Palo Alto