Merayu Pria dengan Uang: 7 Faktor yang Menciptakan Bisnis yang Diinginkan |

Pembeli keuangan (alias perusahaan ekuitas swasta dan orang yang terlihat seperti mereka) memiliki miliaran dolar untuk membeli perusahaan, melakukan penjualan kepada pembeli keuangan sebagai salah satu cara terbaik bagi pemilik bisnis menengah untuk mendapatkan likuiditas dalam bisnis mereka (likuiditas adalah cara mewah mengatakan menguangkan / mendapatkan benjamins / saya kaya, jalang!). Harap dicatat bahwa setiap industri berbeda, jadi ini akan sangat berlaku untuk perusahaan di konsumen, industri dan jasa bisnis dan media perusahaan teknologi kadang-kadang memiliki aturan sendiri (terutama di sisi profitabilitas- hal-hal lain cukup standar di seluruh papan …).

Bahkan jika Anda adalah bisnis yang lebih kecil, pedoman ini dapat membantu Anda berpikir secara strategis tentang apa yang menciptakan jangka panjang nilai untuk bisnis. Gunakan ini sebagai tujuan dan panduan saat Anda mengembangkan bisnis Anda.

# 1- Jadilah Di Atas …

Siapa yang tidak suka berada di atas (pikiran keluar dari selokan, tolong)? Kepemimpinan pasar adalah faktor keinginan utama. Pembeli ingin membeli pemimpin dalam kategori atau ceruk. Mungkin mereka akan pergi untuk # 2, tetapi pembeli tidak ingin membeli mereka pria yang dipilih kedua untuk terakhir untuk kickball di taman bermain, jika Anda tahu apa yang saya maksud.

# 2- … Tapi Dengan Potensi Upside

Sementara pembeli ingin Anda menjadi pemimpin kategori, mereka juga ingin tahu ada rencana yang masuk akal untuk pertumbuhan di masa depan. Jika Anda berada di puncak gunung, satu-satunya tempat yang dapat Anda tuju adalah menurun. Pastikan Anda memiliki rencana pertumbuhan yang kredibel untuk mempertahankan keinginan.

# 3-Arus Kas

Pembeli keuangan berdatangan ke perusahaan yang menguntungkan dan biasanya menargetkan perusahaan dengan EBITDA minimum (laba sebelum bunga, pajak, depresiasi dan amortisasi) dari pada setidaknya $ 2 juta. Ada beberapa perusahaan yang akan mencelupkan ke $ 1 juta, tetapi sangat sedikit yang ingin kurang dari itu (sekali lagi, kecuali Anda berada di media atau industri teknologi …).

# 4-Rendah Konsentrasi Pelanggan

Jika Anda terlalu bergantung pada satu pelanggan (atau sekelompok kecil pelanggan), yang mengeja RISIKO! Bagi banyak perusahaan ekuitas swasta, kisaran konsentrasi pelanggan yang membuat mereka "lemas" pada kesepakatan akan berkisar antara 10-25%, tergantung pada industri dan daftar pelanggan Anda secara keseluruhan. Anda ingin menjaga konsentrasi pelanggan Anda serendah mungkin, dengan alasan (yaitu Anda masih harus dapat mengelola semua pelanggan Anda dan Anda jelas tidak ingin membuang pelanggan terbaik Anda, baik).

# 5- Miliki Penawaran Produk / Jasa yang Beraneka-ragam …

Sama seperti konsentrasi pelanggan yang berisiko, begitu juga dengan semua telur Anda dalam satu keranjang pada produk yang mungkin tidak disukai. Sekali lagi, ini bervariasi menurut industri, tetapi jika Anda menjual 110 produk dan 98% penjualan berasal dari hanya satu SKU, yang dapat menaikkan beberapa bendera merah. Tentunya, ini lebih menjadi perhatian pada industri tertentu.

# 6-… Tapi Bukan Penawaran Tidak Fokus

Meskipun diversifikasi baik, produk dan layanan yang Anda tawarkan harus terkait sehingga pembeli keuangan dapat mengidentifikasi kemungkinan pesaing yang mungkin bersedia membeli perusahaan ketika mereka keluar di masa depan. Ini berarti bahwa semua produk harus melalui saluran distribusi yang sama, dijual ke pelanggan sejenis, atau menjadi jenis produk yang sama pada tingkat harga / nilai yang berbeda. Jika Anda menjual es loli, cambuk dan gunting kebun, itu akan menjadi masalah (dan jelas tidak diinginkan).

# 7-You

Pembeli keuangan ingin berinvestasi dalam bisnis, tetapi tidak ingin menjalankannya. Mereka menginginkan manajemen yang kompeten yang dapat melaksanakan rencana pertumbuhan. Jadi, jangan berpikir Anda akan dapat pergi ke pantai dan menyesap margarita setelah penjualan Anda kepada pembeli keuangan. Insentif manajemen yang ingin bertahan dalam bisnis ini selama paling tidak beberapa tahun sangat diinginkan, jadi masukkan itu ke dalam rencana suksesi Anda.

Meskipun setiap industri, perusahaan, dan “kesepakatan” berbeda, semoga faktor keinginan ini dapat berfungsi sebagai pedoman yang baik untuk bagaimana merencanakan strategi untuk bisnis Anda.

Foto melalui epSos di Flickr