Jual Rumah Anda? Cara Menemukan Agen Daftar Terbaik

Ingat kegugupan yang Anda rasakan ketika Anda membeli rumah pertama Anda? Bersiaplah untuk merasakannya lagi jika Anda berencana untuk menjual rumah Anda. Salah satu cara terbaik untuk menjaga penjualan Anda di jalur dan mengambil tekanan dari bahu Anda adalah dengan menyewa agen real estat yang berpengalaman.

Saat Anda menjual rumah, Anda ingin mendapatkan hasil terbesar atas investasi Anda dan menemukan pembeli yang paling memenuhi syarat. Pemasaran, pertunjukan, negosiasi dan penutupan harus ditangani dalam jangka waktu yang singkat; Anda mungkin tidak ingin menangani semua itu sendiri.

Dengan begitu banyak broker dan agen real estat yang berbeda di luar sana, sulit untuk mengetahui siapa yang harus dipercaya. Berikut adalah kiat dan pertanyaan wawancara yang harus Anda tanyakan kepada calon agen sebelum memilih salah satu untuk mendaftarkan rumah Anda.

Temukan agen properti terbaik

Dapatkan rujukan dari orang-orang yang pernah bekerja dengan agen

Rujukan dari mulut ke mulut sangat bagus, tetapi tidak semua orang yang mengirimkan nama Anda benar-benar menggunakan orang tersebut untuk menjual rumah. Tanyakan kepada orang yang melakukan rujukan jika dia bekerja dengan agen, kata Tom Salomone, presiden National Association of Realtors. Referensi tidak memiliki banyak bobot jika tidak dapat secara akurat menyampaikan kualitas pekerjaan agen, gaya komunikasi, atau cara memperlakukan klien dan orang lain dalam suatu transaksi.

Wawancara setidaknya tiga agen

Anda tidak akan puas hanya dengan satu tawaran jika Anda merenovasi dapur atau mendapatkan atap baru, bukan? Demikian juga, Anda harus mewawancarai setidaknya tiga agen secara langsung untuk melihat apakah Anda merasa nyaman dengan mereka, kata Salomone.

Zach Finn, seorang agen real estat independen di Fort Lauderdale, Florida, setuju. Anda tidak ingin default ke pialang populer atau agen pertama yang Anda temukan di Yelp; lakukan risetmu, kata Finn.

“Faktanya adalah, memiliki lisensi tidak menjadikan Anda seorang ahli real estat,” kata Finn. "Banyak orang membuat kesalahan dengan pergi dengan agen pertama yang mereka temui atau dengar."

Lihatlah produktivitas dan pendidikan

Beberapa agen memiliki banyak pengalaman dan klien yang senang atas kredit mereka. Namun, beberapa orang belum mencapai kesepakatan selama bertahun-tahun. Kumpulkan kredensial penelitian secara online dan pastikan agen yang Anda pertimbangkan dilisensikan untuk berlatih di negara bagian Anda. Saat Anda mengunjungi situs web agen, periksa jumlah cantuman saat ini dan baru-baru ini dijual.

Agen real estat dapat memperoleh sebutan profesional yang diberikan oleh organisasi perdagangan, seperti National Association of Realtors atau kelompok lain. Meskipun ada banyak agen real estat baik yang tidak memiliki sebutan ini, pelatihan tambahan menunjukkan komitmen untuk mempelajari praktik industri terbaik dan memberikan layanan terbaik.

Ajukan pertanyaan yang tepat

Saat Anda mewawancarai calon agen listingan, penting untuk dipersiapkan dengan daftar pertanyaan. Anda ingin melihat apakah seseorang memenuhi syarat dan memiliki pengalaman yang tepat tidak hanya untuk memasarkan rumah Anda, tetapi untuk mendapatkannya dijual secepat mungkin dan untuk dolar atas. Tanyakan setiap agen:

1. Apa daftar sebanding di lingkungan saya? Jika agen yang Anda wawancarai tidak memiliki daftar rumah yang sebanding yang telah dijual di lingkungan Anda, itu adalah bendera merah yang besar, kata Salomone. Produk yang sebanding (disebut “comps” dalam industri) adalah pilar untuk menentukan nilai rumah Anda dan memutuskan harga yang diminta. Analisis pasar komparatif yang lengkap akan menunjukkan daftar saat ini dan rumah yang dijual dalam tiga hingga enam bulan terakhir yang serupa dengan Anda dalam ukuran dan fasilitas.
2. Menurut Anda, apa nilai rumah saya dan mengapa? Selama presentasi daftar atau sebelum itu, sebagian besar agen akan meminta untuk berjalan melalui rumah Anda sehingga mereka dapat membuat catatan dan melihat apa yang harus mereka kerjakan. Ini juga membantu mereka menghitung angka-angka terhadap comps untuk menyediakan Anda dengan harga yang diminta yang mereka rasa sejalan dengan kondisi pasar dan tujuan Anda. Anda mungkin memiliki harga yang diminta, tetapi agen Anda mungkin tidak setuju. "Sangat penting untuk memiliki agen yang akan mendukung keputusan Anda tetapi juga bersedia mengatakannya seperti itu," kata Finn. "Agen yang tepat akan menantang ide dan persepsi Anda tentang nilai pasar yang meningkat dan mencoba untuk menetapkan harapan yang realistis."
3. Apa rencana pemasaran Anda untuk rumah saya? Seorang agen real estat yang baik akan memiliki rencana yang kuat untuk mempromosikan listing Anda dalam upaya untuk menemukan kumpulan pembeli yang tepat. Kartu pos "Terdaftar", open house, tur virtual, fotografi profesional dan / atau tur broker untuk agen pembeli (terutama untuk rumah mewah) adalah semua faktor yang dapat masuk ke dalam rencana pemasaran. Mintalah contoh materi pemasaran dan ruang lingkup situs web agen untuk melihat cara mereka mempromosikan cantuman mereka.
4. Apakah Anda seorang agen real-time penuh, atau apakah ini pekerjaan sampingan? Pertanyaan ini sangat penting karena menjual real estat membutuhkan upaya penuh waktu dan tidak boleh diperlakukan dengan enteng, kata Salomone. “Anda tidak ingin mempekerjakan seseorang yang tidak dapat menerima panggilan di rumah Anda dan menunjukkannya selama seminggu karena dia bekerja 40 jam lebih di tempat lain,” katanya. Tanyakan kepada agen berapa lama mereka telah menjual real estat dan berapa banyak cantuman yang telah mereka jual baru-baru ini. Jika seseorang belum menyelesaikan transaksi dalam beberapa bulan, itu alasan untuk khawatir.
5. Berapa tarif komisi Anda? Komisi real estat tipikal adalah sekitar 6%; Seringkali, agen daftar membagi jumlah itu dengan agen pembeli. Beberapa agen mungkin bersedia merundingkan komisi mereka, tetapi tidak menghitungnya. Lagi pula, Anda membayar untuk layanan profesional. Tinggalkan pertanyaan komisi untuk yang terakhir, tetapi pastikan Anda memahami berapa banyak Anda akan dikenakan biaya untuk jasa agen real estat — dan apa sebenarnya yang termasuk.

Langkah selanjutnya untuk menyewa agen daftar

Setelah Anda bertemu dengan beberapa agen dan menemukan satu yang Anda klik, Anda mungkin akan menandatangani perjanjian pencatatan di mana Anda menyetujui persyaratan layanan tertentu dengan tingkat komisi yang ditetapkan. Biasanya, kontrak berkisar dari 90 hingga 120 hari, dengan asumsi itu akan, rata-rata, memakan waktu sekitar 40 hingga 60 hari untuk mendapatkan dari tahap listing ke penawaran yang diterima. Perlu diingat, bahwa waktu ini bisa lebih pendek atau lebih lama, berdasarkan kondisi pasar lokal.

Sekarang bagian yang sulit telah berakhir, bersantai dan biarkan agen real estat Anda mengambil alih kemudi. Pastikan untuk menjaga jalur komunikasi terbuka dengan agen Anda sehingga Anda tahu apa yang terjadi dengan rumah Anda. Selamat jual!

Temukan agen properti terbaik

Lebih dari Investmentmatome Bagaimana cara menjual rumah Anda Cara mengetahui waktu yang tepat untuk menjual rumah Anda 5 langkah untuk diambil ketika Anda siap untuk menjual rumah Anda

Deborah Kearns adalah penulis staf di Investmentmatome, situs web keuangan pribadi. Email: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.