Menjual Rumah Tanpa Agen: Kerja Keras, tapi Menghargai

Anda bisa mendapatkan pekerjaan, menjual mobil, dan menemukan cinta sejati secara online - tentunya Anda juga dapat menjual rumah secara daring. Lagi pula, itu mungkin di mana Anda mencari rumah berikutnya. Dan tanpa menggunakan agen, pikirkan komisi real estat yang akan Anda simpan.

Do-it-yourself layanan real estat Owners.com mengatakan penjual menghemat rata-rata $ 9,500 dalam komisi dengan menjual rumah mereka sendiri secara online tahun lalu. Dan hampir 30% dari semua penjualan rumah di AS adalah "self-directed," kata perusahaan. Itu tidak punya otak, kan?

Baiklah, mari kita pikirkan sebentar.

Pastikan harganya benar

Rute "dijual oleh pemilik" atau FSBO (diucapkan jalur FIZZ-bo) mungkin tampak seperti kunci. Tapi Eric Eckardt, wakil presiden properti online untuk Owners.com, mengatakan langkah pertama - menetapkan harga - adalah yang paling menantang bagi para DIYer.

"Salah satu kesalahpahaman adalah bahwa Anda memerlukan seorang profesional real estate berlisensi untuk mendapatkan harga pasar yang menarik," Eckardt memberitahu Investmentmatome. Itu tidak begitu, katanya. Hari-hari ini, transparansi adalah aturan, dengan harga yang sebanding dan nilai pasar real-time semua tersedia secara online.

"Pada semua penjualan di AS, penjualan rata-rata ke daftar harga kira-kira 97%," kata Eckardt. “Anda pergi ke model yang diarahkan sendiri, itu sebenarnya sedikit lebih baik - itu adalah 98%. Itu menunjukkan bahwa konsumen telah diberdayakan. Mereka memiliki akses ke banyak informasi ”yang dapat mereka gunakan untuk menetapkan harga yang bagus.

Ide yang bagus, meskipun biaya tambahan, adalah untuk memesan penilaian independen dari properti Anda.

“Saya pikir itu menjadi proaktif. Ini akan membantu menghilangkan banyak potensi risiko, ”kata Eckardt. Tapi itu bisa menghabiskan biaya $ 300 hingga $ 400. "[Penjual] bahkan dapat menghibur mendapatkan analisis pasar komparatif dari Realtor, [dan] mereka tidak berkewajiban untuk menggunakan Realtor itu," tambahnya.

Dibutuhkan lebih dari satu yard tanda

Eksposur online adalah kuncinya - dapatkan rumah Anda di depan sebanyak mungkin calon pembeli. Pro real estat menggunakan Layanan Daftar Beberapa, atau MLS. Eckardt mengatakan Anda dapat mengakses sumber yang sama itu, dengan harga tertentu.

"Satu-satunya cara Anda dapat mendaftarkan rumah Anda di Layanan Pencatatan Beberapa adalah dengan menggunakan agen real estate berlisensi atau menggunakan situs seperti Owners.com yang merupakan broker real estate berlisensi," katanya. “Setelah rumah berada di MLS, itu secara efektif menempatkan setiap agen pembeli di pasar lokal untuk bekerja menjual rumah Anda. Itu juga cara terbaik untuk memastikan rumah Anda terjual dengan cepat. ”

Tetapi agen pembeli tidak bekerja secara gratis. Mereka akan membutuhkan komisi untuk penjualan apa pun - biasanya 2% hingga 3% dari harga jual, Eckardt mengatakan.

Pengguna situs web seperti Owners.com atau ForSaleByOwner.com membayar biaya tetap untuk menempatkan rumah mereka di MLS, daripada menggunakan agen real estat tradisional dan membayar 5% hingga 7% dalam komisi ke daftar dan menjual properti. Dan daftar online juga dapat disindikasikan ke situs-situs real estate terkemuka, seperti Realtor.com, Trulia, dan Zillow.

Siap untuk bekerja paruh waktu di real estat?

Menjual rumah sendiri adalah seperti bekerja paruh waktu. Mempertimbangkan uang yang dapat Anda hemat - dan membuat - pada penjualan, mungkin itu sepadan. Tetapi tidak ada penolakan komitmen yang harus Anda buat:

• Bisakah Anda membuang semuanya dan menunjukkan rumah itu dalam waktu singkat?
• Apakah Anda siap untuk mendedikasikan akhir pekan Anda untuk membuka rumah? Dan malam untuk pertunjukan menit terakhir?
• Apakah Anda seorang negosiator yang baik?
• Bisakah Anda membelokkan komentar negatif tentang dekorasi rumah Anda dengan senyuman?

Agen real estat biasanya memenuhi syarat pembeli sebelum ditayangkan. Apakah Anda bersedia mengajukan pertanyaan sulit? (Misalnya: "Apakah Anda memiliki surat prakualifikasi dari kreditur?") Siap untuk memeriksa orang asing yang berdiri di depan pintu Anda sebelum Anda membiarkan mereka masuk?

Ball-parkir garis bawah Anda

Satu pertimbangan penting yang dapat membantu Anda membuat keputusan yang baik tentang apakah akan pergi FSBO adalah menghitung laba Anda. Akan ada biaya di sepanjang jalan, dari tanda "Dijual" ke lembar info promosi dan yang lainnya, banyak di antaranya agen real estat biasanya mengurus:

• Mungkin menyewa pengacara real estate untuk membantu Anda membuat dokumen yang diperlukan, seperti dokumen pengungkapan yang diamanatkan secara hukum yang dapat mencakup bahasa tertentu yang diwajibkan oleh hukum negara bagian dan lokal.
• Iklan dan biaya pemasaran lainnya. Dan kemungkinan besar fotografer profesional mengambil "bidikan cantik" dari rumah Anda.
• Perbaikan dan peningkatan kecil untuk memaksimalkan daya tarik massal.
• Rumah pementasan. Anda akan menghabiskan beberapa dolar dengan merapikan tempat dengan lapisan cat di sana-sini dan membeli beberapa aksesori bagus untuk menggantikan semua foto pribadi yang telah dikemas. Anda bahkan mungkin perlu menyewa unit penyimpanan untuk menyimpan lemari yang berantakan, perabotan ekstra - dan sepeda latihan yang telah terjebak di sudut selamanya.

Menjual rumah Anda tanpa menggunakan agen pasti bisa dilakukan. Ini soal menentukan berapa banyak waktu, bakat, dan uang yang Anda bayarkan untuk tugas itu.

Hal Bundrick adalah penulis staf di Investmentmatome, situs web keuangan pribadi. E-mail: [email protected] . Kericau: @halmbundrick.

Gambar melalui iStock.