Menjual Cerdas: Tidak Semua Penjualan Adalah Penjualan yang Baik |
Strategi cerdas untuk meningkatkan Penjualan
Ya, kami semua ingin meningkatkan pendapatan kami dan membangun bisnis kami. Namun, tahan kuda Anda - tidak semua penjualan merupakan penjualan yang baik. Kedengarannya kontra-intuitif, bukan? Untuk membangun bisnis yang sukses, Anda harus mengenali ada saat-saat ketika kurang lebih.
Izinkan saya untuk menjelaskan.
Banyak bisnis kecil mengurangi harga mereka untuk membawa lebih banyak bisnis di pintu - terutama dalam ekonomi saat ini. Namun, dalam banyak kasus, pemilik tidak berhenti mempertimbangkan keuntungan dari bisnis baru. Sementara angka penjualan perusahaan meningkat, profitabilitasnya sering menyempit ke titik di mana masalah arus kas terjadi. Dalam skenario terburuk, perusahaan kehilangan posisi kas negatif.
Semua peluang bisnis baru perlu dipertimbangkan secara hati-hati. Sebagai pemilik bisnis, Anda harus memahami secara tepat berapa biaya untuk mengirimkan produk atau layanan, termasuk semua biaya operasional bisnis Anda. Adakah keuntungan yang cukup untuk menyerap perubahan atau penyesuaian? Apakah Anda memiliki staf dan sumber daya saat ini untuk mengelola proyek tanpa membahayakan bisnis lain?
Saya akan berbagi contoh kehidupan nyata tanpa membocorkan nama perusahaan. Perusahaan ABC menawar pada kontrak pemerintah yang besar untuk memberikan layanan tertentu tanpa analisis yang terperinci dan menyeluruh atas sumber daya yang diperlukan untuk menyampaikannya. Setelah memenangkan tawaran, tambahan sumber daya internal dan pengembangan yang dibutuhkan untuk memenuhi kontrak mengubah apa yang dipikirkan oleh pemiliknya sebagai proyek yang sangat menguntungkan menjadi proyek yang nyaris tidak impas. Lebih jauh lagi, karena ketegangan pada sumber daya perusahaan, yang lain, proyek yang lebih menguntungkan harus ditunda.
Dalam ekonomi saat ini di mana uang tunai adalah raja, tidak ada bisnis yang harus membahayakan kesehatan keuangannya dengan menjual terlalu banyak untuk terlalu sedikit. Meskipun sulit untuk mengalihkan bisnis, Anda dapat menjadi lebih sukses dengan berkonsentrasi pada jenis peluang bisnis yang paling menguntungkan. Dan itu tidak selalu hanya tentang bisnis baru. Beberapa perusahaan memilih untuk memecat pelanggan dengan margin rendah atau untuk menghentikan lini produk yang kurang menguntungkan dan sebagai hasilnya mereka menikmati garis bawah yang lebih sehat.
Jadi ingat, tidak ada yang terjadi sampai Anda menjual sesuatu. Pastikan Anda menjualnya dengan benar.
gambar oleh pengguna Flickr jakerome
