Penjualan ke Pasar yang Kurang Terlayani |

Patrick McKenzie, pendiri Bingo Card Creator, baru-baru ini memberikan ceramah di konferensi Business of Software tentang menjual perangkat lunak ke pasar yang kurang terlayani.

Pesan Patrick, ketika berfokus pada perangkat lunak, bersifat universal:

Mengapa kita menyedot penjualan ke wanita? Karena kami menyedot penjualan ke hampir semua orang.

- Patrick McKenzie

Pesan pemasaran untuk produk Anda - perangkat lunak atau tidak - tidak dapat difokuskan hanya pada fitur saja. Dengan memahami apa bisnis nyata Anda - apa yang pelanggan Anda capai dalam hidup mereka dengan membeli produk Anda - Anda dapat memfokuskan pesan pemasaran Anda pada nilai emosional yang didapatkan pelanggan Anda dengan menggunakan produk Anda.

Hubungkan merek Anda, perusahaan Anda, pengalaman menggunakan produk Anda untuk apa yang benar-benar bernilai bagi pelanggan Anda. Nilai pelanggan membuat perubahan dalam kehidupan yang mereka jalani. Mereka ingin merasa dicintai. Mereka ingin merasa sukses. Mereka ingin mengalami kehidupan baru yang akan Anda tawarkan sebagai hasil dari menggunakan perangkat lunak Anda.

- Patrick McKenzie

Business Plan Pro

Sebagai Manajer Pemasaran di Palo Alto Software, saya dapat menyusun strategi tentang fitur-fitur produk kami, tetapi pada akhirnya, orang-orang yang membeli Business Plan Pro tidak fokus pada fitur-fitur sebanyak fokus pada perubahan yang dapat dilakukan Business Plan Pro dengan membantu mereka menulis rencana bisnis.

Ketika saya mengimplementasikan nasihat pemasaran Patrick, saya fokus menjawab tiga pertanyaan ini:

1. Siapa yang saya jual perangkat lunak ini?
2. Apa perubahan yang diinginkan pelanggan?
3. Cerita apa yang dapat saya lakukan sorotan untuk mengarahkan pelanggan agar tidak berfokus pada perangkat lunak untuk memikirkan perubahan yang ingin mereka capai?

Apa pendapat Anda tentang nasihat Patrick tentang menjual ke pasar yang kurang terlayani? Biar saya tahu pendapat Anda di komentar!