Ambil Langkah Sederhana Tapi Vital Sebelum Peluncuran |

Kebetulan yang lucu: Saya baru saja berbicara dengan Rob Adams di lantai bawah di hotel tempat saya berada, pada malam Moot Corp tahun ini. Lalu saya naik ke atas untuk memeriksa pembaca blog saya dan saya menemukan Are You About Meluncurkan Produk Gagal? di BNET, salah satu situs informasi bisnis favorit saya.

Dan ternyata menjadi wawancara dengan Rob tentang buku barunya, Jika Anda Membangunnya, Akankah Mereka Datang?

Rob sekarang menjalankan acara Moot Corp dan banyak dari hal-hal lain di Sekolah Bisnis McCombs Universitas Texas. Dia punya semua kredensial akademis yang bisa diminta siapa pun, termasuk gelar Ph.D. Lebih penting lagi, dia ada di sana. Saya pertama kali bertemu dengannya lebih dari 25 tahun yang lalu ketika dia adalah salah satu penggerak utama Lotus Development Corp, kembali ketika Lotus Development adalah perusahaan yang paling sukses dalam perangkat lunak komputer pribadi. Dia sudah sering berada di dunia nyata.

Judul posting BNET, tentang meluncurkan produk gagal, menarik perhatian saya karena itu sangat penting - tetapi juga sangat sulit untuk mengetahui kapan harus menganalisis lebih banyak dan kapan harus melompat. Ini membuatku sedih untuk waktu yang sangat lama dan, percayalah, aku sudah salah menebak lebih dari yang kuakui.

Tapi bagaimana kau tahu? Saya menulis banyak tentang peramalan dan perencanaan, yang semuanya adalah masalah memecah ketidakpastian menjadi potongan-potongan kecil. Buku Rob berfokus pada sudut yang berbeda, lebih mirip pemeriksaan realitas daripada perkiraan. Tiga langkah untuk memvalidasi setiap peluang pasar.

Apa yang dia bicarakan sangat praktis, tidak semuanya akademis. Misalnya, dia menyarankan menghentikan proses produk, bahkan hanya dalam beberapa hari, untuk benar-benar memvalidasi pasar. Dan, kesukaan pribadi saya, temukan beberapa orang yang akan menjadi pelanggan prospektif dan tanyakan beberapa pertanyaan bagus. Dan dengarkan jawabannya … mengajukan pertanyaan yang mengarah ke depan dan menemukan orang untuk memvalidasi dugaan Anda bukanlah intinya.

Apakah Anda ingin membuat atau meluncurkan produk baru? Salah satu hal terbaik yang dapat Anda lakukan, dalam hal ini, adalah berhenti sejenak dan memvalidasi pasar. Dan salah satu pengeluaran terbaik yang tersedia, kepada orang-orang nyata dalam bisnis nyata, adalah buku yang membantu Anda melakukannya.