Tim Berry Memberi Saran kepada Pemilik Bisnis yang Aspiring tentang Apa yang Harus Dilakukan Ketika Rencana Anda Ditolak |

Rencana Anda baru saja ditolak. Selamat datang di klub.

Apakah itu investasi malaikat yang Anda incar atau modal ventura, atau bahkan investasi dari teman atau keluarga, Anda tidak mendapatkan uang.

Pemeriksaan realitas: Anda adalah aturannya, tidak terkecuali.

Dalam setahun rata-rata di AS, lebih dari enam juta bisnis memulai. Tapi, kurang dari 100.000 bisnis mendapatkan investasi malaikat, dan kurang dari 5.000 mendapatkan modal usaha.

Pertimbangkan bahwa biaya startup rata-rata bisnis baru adalah sekitar $ 10.000. Jadi mitos startup mulai dari rencana hingga pendanaan hingga peluncuran hanyalah mitos belaka. Kebanyakan startup memulai dari rencana untuk meluncurkan ke dunia nyata, tanpa mendapatkan uang orang lain untuk dibelanjakan. Sebagian besar startups sedang melakukan rencana "do-it-yourself-or-go-broke".

Juga, tolong jangan dirangkai selamanya dengan calon investor yang menggoda Anda tetapi tidak pernah memutuskan. Asumsikan bahwa untuk investor yang berurusan dengan startup sebagai investasi prospektif, ya berarti mungkin dan mungkin berarti tidak.

Jika seorang investor mengatakan ya itu berarti mungkin, dan jika mereka mengatakan mungkin mereka tidak bermaksud - melalui @Bplans @TimBerry

Klik Untuk Menciak

Bagian 1: Dapatkan petunjuk

Dalam posting sebelumnya di sini tentang Bplans, saya menyarankan agar investor menawarkan proses penyaringan yang berguna untuk bisnis:

Proses investasi bekerja sebagai filter, menyortir rencana bisnis, mendorong beberapa ke atas dan yang lain keluar dari jalan.

Proses penyaringan ini adalah hal yang baik bagi banyak orang yang memiliki akal untuk mendengarkannya. Jika komunitas investasi tidak berinvestasi dalam rencana, mungkin ada beberapa alasan yang sangat bagus mengapa tidak.

Tentu, ada pengecualian, orang-orang yang membuat jalan mereka sendiri meskipun menolak dan memukulnya besar.

Namun, ada banyak kasus orang yang tidak mendengarkan investor dan mendorong rencana mereka, meminjam terlalu banyak uang, menginvestasikan dana teman dan keluarga, dan berakhir dengan kegagalan.

Jadi saran saya di sini adalah sederhananya, dapatkan petunjuk .

Jangan salahkan investor. Jangan salahkan proses Anda. Startup dan bisnis yang sedang berjalan adalah jalan yang panjang dan berliku, bukan yang berakhir dengan penolakan dari para investor. Banyak transaksi yang akhirnya mendapatkan investasi dimulai dengan penolakan pertama kali. Lebih banyak lagi adalah investasi yang tidak baik, dan beberapa dari mereka dapat menjadi bisnis yang sangat baik akhirnya tanpa pernah mendapatkan investor, atau dengan membangun bisnis terlebih dahulu dan mendapatkan investor nanti.

Terlalu banyak orang menyalahkan investor. Mereka tidak mengerti. Mereka tidak mendengarkan. Mereka bias karena satu faktor atau yang lain. Salah satu orang kunci memilikinya untuk Anda, dan menyabotase kesepakatan itu. Jangan pernah bicara seperti itu. Bahkan jika itu benar, Anda masih salah. Siapa pun yang akrab dengan investasi malaikat dan startup akan menganggap bahwa perusahaan yang potensial mengambilnya ketika Anda mengeluh tentang pekerjaan terakhir Anda ketika mencoba untuk mendapatkan pekerjaan berikutnya. Anda tidak akan mendapatkan sidang yang adil.

Lainnya menyalahkan prosesnya. Kalau saja mereka memiliki seseorang memperkenalkan mereka lebih cepat. Kalau saja mereka menggunakan forum atau format yang berbeda. Jika mereka mengambil janji pertama, atau yang terakhir. Jika mereka memiliki dek pitch yang lebih baik, atau ringkasan yang lebih singkat. Jika mereka mengedit rencana bisnis mereka lebih baik, atau membuatnya lebih lama, atau lebih pendek, atau menambahkan lebih banyak lampiran.

Jangan menyerah begitu saja; ambil langkah kedua di bawah dan diagnosis situasi Anda. Perhatikan bahwa apa yang saya sarankan di sini adalah apa yang tidak harus dilakukan: merengek, menyalahkan, mengeluh - daripada apa yang dilakukan hingga . Itu datang berikutnya.

Bagian 2: Lakukan diagnosis mendalam

Ambil langkah mundur dari kekecewaan Anda dan selami menarik makna sebenarnya dari emosi dan kebingungan yang suram, ke dalam pembukaan analisis bisnis yang keras dan dingin langkah selanjutnya yang realistis.

Anda perlu memutuskan apakah akan merevisi dan mencoba lagi, atau merevisi dan mengubah arah, atau menyerah. Tentu saja ada variasi tak terbatas pada ketiga tema itu, tetapi Anda mengerti maksudnya.

Mulailah diagnosis Anda dengan mendapatkan umpan balik sebanyak mungkin dari investor yang menolak Anda. Kita semua manusia, termasuk para investor, dan tidak ada yang suka penolakan. Kebanyakan dari mereka tidak ingin mendapatkan umpan balik yang nyata, karena itu menyampaikan berita buruk, dan tidak menyenangkan. Dan, itu bukan tugas mereka.

Sebagian besar investor yang saya kenal dan bekerja dengan mencoba memberikan umpan balik yang baik dengan penolakan, tetapi mereka tidak selalu berhasil. Umpan balik mungkin tidak formal, dan mungkin bergantung pada niat baik dari hanya satu atau beberapa orang yang terlibat. Berusahalah untuk mendapatkan umpan balik, dan jika Anda mendapatkannya, bersyukurlah. Untuk memuluskan proses dan membuatnya lebih mudah bagi semua orang, ajukan pertanyaan spesifik.

Lihat Juga: Apa yang Sangat Diminati Investor?

Berikut adalah beberapa masalah umum dengan perusahaan rintisan dari sudut pandang investor:

1. Mereka menginginkan tim manajemen yang kredibel dengan pengalaman startup sebelumnya. Startup adalah pengalaman istimewa, dan investor tidak ingin membiayai perjalanan pertama Anda. Anda tidak harus sukses di latar belakang-kegagalan Anda mengajarkan banyak hal. Hanya tahu seperti apa rasanya. Dan tim atau dua atau tiga orang, yang memiliki latar belakang yang mengindikasikan bahwa mereka dapat melakukan apa yang harus mereka lakukan, lebih baik daripada seorang pendiri tunggal.

2. Mereka menginginkan pasar besar yang potensial, dengan kecocokan pasar produk yang baik, sehingga ada kesempatan untuk meningkatkan penilaian Anda 10, 50, 100 kali atau lebih apa itu ketika mereka menulis cek mereka. Sebagai akibatnya, mereka ingin bisnis Anda dapat ditingkatkan, jadi baik itu produk atau web atau berbasis seluler, atau itu adalah layanan yang dihasilkan. Bisakah Anda meningkatkan penjualan sepuluh kali lipat tanpa harus meningkatkan jumlah karyawan Anda secara proporsional? Jika demikian, maka itu terukur.

3. Mereka menginginkan pertahanan. Itu mungkin paten, mungkin rahasia dagang, mungkin beberapa pengalaman kuat dan pengetahuan pasar. Ini adalah sesuatu yang mengatakan bahwa kesepakatan Anda tidak akan dibanjiri oleh pesaing besar jika itu mulai berhasil.

Lihat Juga: Cara Melindungi Ide Bisnis Anda 4. Mereka menginginkan bisnis yang akan tumbuh cepat dan besar dengan masukan dari uang mereka, dan akan dapat terus tumbuh dengan lebih banyak uang, sehingga dalam tiga hingga lima tahun ia menawarkan investor awal uang tunai dengan beberapa kesepakatan besar seperti mendapatkan diakuisisi. Salah satu fakta yang kurang dipahami investor dari luar adalah mereka tidak menghasilkan uang dengan perusahaan yang tumbuh sehat yang arus kas independen dan tidak ingin membawa lebih banyak uang untuk tumbuh lebih cepat.

5. Mereka menginginkan bisnis yang sudah bergerak, bukan hanya menginjak air yang menunggu investasi. Itulah yang para ahli maksudkan ketika mereka mengatakan mendapatkan daya tarik, dan apa sebenarnya daya tarik itu tergantung pada spesifik Anda. Mungkin Anda meluncurkan situs dan mendapatkan pelanggan awal, mengembangkan prototipe dan mengujinya secara profesional, atau mendapatkan aplikasi seluler di toko aplikasi dan mendapatkan unduhan. Dapatkan pengguna, dapatkan distributor, atau dapatkan beberapa klien awal yang besar. Dapatkan bergerak.

Investor tidak akan berinvestasi dalam tim yang patut dipertanyakan, tetapi bahkan tim yang baik pun lemah sampai mereka pergi dari ide dan merencanakan panggung untuk benar-benar melakukan sesuatu. Investor berinvestasi dalam pekerjaan yang sudah dilakukan, membuktikan kredibilitas. Tidak hanya dalam apa yang Anda katakan akan terjadi di masa depan.

Lihat Juga: Dapatkan Petunjuk: Apa yang Dapat Anda Pelajari dari Malaikat Investor

Fakta kehidupan adalah bahwa investor tidak selalu mengatakan kebenaran tentang penolakan. Saya telah melihat banyak kasus di mana para pendiri startup tidak bertanya mengapa kesepakatan mereka ditolak, atau menanggapi perasaan awal yang ingin membantah. Pendiri yang bereaksi secara agresif terhadap pertanyaan selama presentasi, tampak tidak bersyukur atau bahkan bermusuhan dengan keraguan, jarang akan mendapatkan umpan balik yang baik.

Saya telah melihat investor yang merasa tim startup lemah, tidak berpengalaman, atau tidak mungkin mendengarkan dan belajar, yang tidak perlu repot-repot memberi tahu para pendiri itu bahwa karena sikap mereka tidak kondusif. Dan saya telah melihat investor menciptakan beberapa generalitas yang samar-samar karena mereka tidak ingin masuk ke dalam penjelasan yang canggung tentang keraguan terkait kepribadian.

Sebagai contoh, saya berada dalam kelompok yang didirikan oleh pendiri yang menyalahkan pengacara yang seharusnya tidak kompeten untuk satu masalah, dan mitra yang dianggap tidak jujur ​​bagi yang lain, dan vendor yang tidak kompeten untuk yang ketiga. Tidak ada yang mau berurusan dengan pria itu sama sekali, bahkan tidak menjelaskan mengapa tidak. Dia tidak mendapat umpan balik.

Semua yang menjelaskan saran saya bahwa Anda mengajukan pertanyaan spesifik, dan, omong-omong, membingkai mereka dengan baik. Buat mereka mudah dijawab. Misalnya, jangan tanya apakah investor Anda meragukan tim Anda, tetapi apakah mereka akan menyarankan untuk menambahkan orang lain dengan beberapa keahlian lain. Tanyakan kepada mereka apakah ada beberapa informasi tambahan tentang pasar Anda yang akan membantu. Tanyakan kepada mereka bagaimana mereka menyarankan mendapatkan daya tarik sekarang, mulai hari ini. Tanyakan kepada mereka apakah mereka pikir ide Anda dapat dipatenkan, atau dapat dilindungi oleh hak cipta atau merek dagang. Minta mereka untuk memberikan saran khusus, berdasarkan kemungkinan masalah. Buatlah pertanyaan pilihan ganda, bukan pertanyaan terbuka.

Pertimbangkan umpan balik investor dengan sangat hati-hati, tetapi jangan menganggapnya sebagai kebenaran Injil.

Jangan abaikan kemungkinan bahwa Anda tidak akan pernah mendapatkan investasi luar untuk startup Anda. Anda mungkin harus melanjutkan tanpa itu. Itu tidak berarti Anda memiliki bisnis yang buruk. Banyak bisnis yang bagus bukanlah investasi yang menarik bagi orang luar. Yang terbaik dari ini adalah yang dapat tumbuh dan berkembang sebagai bisnis yang dioperasikan oleh pemilik tanpa membutuhkan input modal.

Lihat Juga: 10 Cara Mengembangkan Tim Kepemimpinan Anda

Bagian 3: Atur langkah selanjutnya yang tepat

Dengan diagnosis di tangan, tentukan langkah selanjutnya.

1. Jika Anda memutuskan Anda memiliki kesempatan bagus untuk berhasil dengan investasi, buatlah revisi yang tepat. Apa yang perlu Anda lakukan selanjutnya ditentukan oleh diagnosis Anda di bagian dua. Ini mungkin menambah tim, memfokuskan kembali pasar Anda, meningkatkan perlindungan properti intelektual, memvalidasi bisnis Anda dengan penjualan awal, atau hal lain. Anda mungkin juga mencari investor yang berbeda, forum yang berbeda, atau jumlah investasi yang berbeda.

2. Jika Anda belum melakukannya, kerjakan lebih banyak pekerjaan rumah yang harus didekati investor. Investor umumnya memiliki preferensi terkait di mana mereka berinvestasi, di industri apa, berapa jumlahnya, dan pada tahap apa. Persempit pencarian Anda ke investor lebih cenderung tertarik.

3. Jika diagnosis Anda menunjukkan bahwa Anda tidak mungkin mendapatkan investasi, perbaiki rencana Anda. Fokuskan pada bagian-bagian yang kemungkinan besar menghasilkan pendapatan awal. Pikirkan tentang bootstrap. Merevisi pembelanjaan Anda ke bawah. Dan tanyakan pada diri Anda apakah rencana yang direvisi masih bisa terbang. Jangan menyerah pada bootstrapping jika Anda memiliki kesempatan untuk mengejar. Dan jika Anda tidak dapat melakukannya tanpa investor, maka jatuhkan saja. Jangan terus membabi buta menuju tujuan yang tidak dapat Anda capai.

Lihat Juga: 10 Sisi Bisnis Terbaik untuk Mendanai Startup Anda (Plus Satu Saran Tidak Terduga)

Harap diingat bahwa kebanyakan bisnis memulai tanpa investor. Jika Anda benar-benar memiliki kecocokan pasar produk, Anda benar-benar menawarkan nilai yang diinginkan orang, dan memenuhi kebutuhan, maka bootstrap mungkin berhasil dan Anda dapat membangun perusahaan itu. Dan jika Anda tidak, lebih baik mengenali masalah dan melanjutkan.