Kali Berubah: Ini Adalah Cara Anda Memasarkan Wanita |

Jika rencana pemasaran Anda untuk wanita masih terfokus pada Barbie-hari-lama, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk mengambil halaman dari pedoman industri olahraga.

Infografik terbaru yang diterbitkan oleh MBA @ UNC, program MBA online UNC Kenan-Flagler Business School, menunjukkan seberapa banyak pemasaran untuk wanita telah berubah, dan industri olahraga memimpin tren ini.

Dalam pergeseran dari "menyusutkannya dan merah muda itu "untuk pemberdayaan perempuan, pengiklan liga olahraga utama menargetkan basis penggemar wanita mereka, karena kekuatan belanja mereka dan keinginan untuk menyetel ke olahraga. Meskipun sponsor Super Bowl dan NFL baru-baru ini menaikkan taruhan untuk mengiklankan penggemar wanita, tiga liga olahraga utama lainnya juga berinvestasi pada wanita: NBA, MLB, dan NHL.

Lihat Juga: Dia Melakukan: 21 Quotes from Women Thriving Seperti

Mengenali tren

Wanita mengendalikan 70 hingga 80 persen pembelian konsumen, itulah sebabnya mengapa pemasar olahraga mengalihkan fokus mereka dari penargetan terutama pria.

Secara global, pendapatan wanita diprediksi mencapai mengesankan. $ 18 triliun pada tahun 2018, dan perempuan diharapkan untuk mengendalikan kendali hampir 75 persen dari pengeluaran diskresioner pada tahun 2028.

Selain itu, wanita menyukai olahraga-dan mengikutinya dengan komitmen yang lebih besar daripada yang diasumsikan banyak orang. Empat puluh enam persen pemirsa untuk pertandingan kejuaraan NFL 2015 adalah wanita, yang setara dengan 46 juta penggemar wanita. Selama musim reguler, semua empat liga memiliki banyak pemirsa wanita - mulai dari 30 hingga 35 persen dari total.

Wanita juga membuat persentase besar dari konsumen ketika datang ke produk yang diiklankan selama iklan musim reguler, termasuk minuman, pakaian, asuransi, dan komunikasi.

Tren dengan angka:

• Minuman: 36 persen pembelian minuman olahraga; 20 persen pembelian bir; dan 54 persen pembelian soda dilakukan oleh wanita
• Pakaian: 60 persen pembelian pakaian jadi dibuat oleh wanita
• Asuransi: 57 persen wanita memiliki asuransi jiwa
• Komunikasi: 88 persen wanita memiliki ponsel

Untuk sponsor, wawasan ini berarti poros utama dalam periklanan, dan sejumlah produk baru di semua kategori yang dibuat untuk menarik preferensi wanita - seperti baru-baru ini, Lima-A-Rita-a Bud Light Minuman manis dalam paket koktail palsu yang dirancang khusus untuk wanita.

Lihat Juga: Rencana Bisnis Butik Pakaian Wanita

Bergerak di luar stereotip

Kebutuhan pemilik bisnis untuk bergerak melampaui stereotip di mana wanita yang bersangkutan disorot oleh Sheryl Sandberg, COO Facebook dan pendiri Lean In-a nonprofit yang berkomitmen untuk memberikan inspirasi dan dukungan yang dibutuhkan oleh wanita yang mereka butuhkan untuk mencapai tujuan mereka.

Dalam sebuah artikel untuk AdWeek, Sandberg mengatakan bahwa meskipun wanita mengontrol Sebagian besar belanja konsumen di Amerika, mereka merasa bahwa pengiklan tidak memahaminya dan terus mempromosikan stereotip yang tidak efektif dan destruktif.

Dia mengatakan tren semacam itu dapat dan harus diubah.

“Sebagai pemberi pengaruh industri, kami memiliki kekuatan untuk mengubah pesan-pesan ini. Entah kita melanjutkan pemasaran dengan cara-cara yang mengabadikan stereotip atau, sebaliknya, kita menggunakan pesan yang mendidik dan memberdayakan. Kami dapat terus menerima gambar-gambar perempuan yang di-seksual dan ditundukkan atau menggantinya dengan gambar-gambar perempuan dengan agen dan kekuasaan. Pemasaran secara lebih efektif untuk wanita akan meningkatkan garis dasar perusahaan kami - dan mengarah pada kesetaraan yang lebih besar dalam masyarakat kita. ”

Dalam bayangan tentang apa yang telah dipelajari oleh industri olahraga, artikel Sandberg yang diterbitkan pada bulan Juni 2014-menggambarkan kemajuan yang sedang dibuat, bahkan kemudian. “GoldieBlox, startup kecil yang membuat mainan rekayasa untuk anak perempuan, memenangkan slot iklan gratis selama Super Bowl setelah videonya tentang gadis-gadis yang membangun mesin Rube Goldberg menjadi viral dalam semalam.”

Menggunakan informasi ini dalam rencana pemasaran Anda

Jika ada pelajaran tingkat tinggi di sini untuk upaya pemasaran Anda, itu adalah bahwa Anda tidak boleh berasumsi bahwa Anda tahu siapa prospek Anda-atau apa preferensi mereka mungkin.

Menggali ke dalam data sangat penting untuk mencari tahu apa kenyataannya. Jika sponsor liga olahraga terjebak pada asumsi mereka dan senapan ole-boy yang baik, mereka akan kehilangan peluang pendapatan besar-besaran yang ditawarkan wanita.

Lihat Juga: Buku Bisnis untuk Memberdayakan Wanita (Bahwa Pria Harus Baca Juga)

Selain hal-hal spesifik ini, ada hal-hal lain yang dapat dipelajari oleh pemilik bisnis, dan artikel di situs web Glassdoor hanya menyoroti beberapa:

1. Buat koneksi.

Cara tercepat untuk membuat penjualan adalah memelihara hubungan pribadi dengan calon pelanggan.

Seperti halnya pengiklan olahraga ini menggunakan data untuk lebih memahami basis penggemar mereka-dan menargetkan upaya mereka sesuai-jadi menghubungkan secara pribadi dengan prospek dapat mengarah pada hasil yang lebih baik.

Pastikan saja untuk memahami siapa prospek Anda dan apa yang mereka butuhkan, dan gunakan data terbaru untuk melakukannya.

2. Orang-orang berbicara lebih banyak tentang pengalaman buruk daripada yang baik.

Ini jelas bukan hanya pepatah lama; itu adalah kenyataan yang dapat melumpuhkan usaha Anda.

Tidak masalah apa pun jenis bisnis yang Anda rencanakan - dinamika kepuasan ini menjalankan keseluruhan penjualan dan layanan. Dengan akses instan ke teknologi dan sifat virus dari media sosial, setiap perusahaan dapat dengan cepat mendapat manfaat dari tinjauan bintang, atau ketakutan di bawah pukulan arus komentar negatif.

3. Jadikan merek Anda dikenal.

Pengenalan merek adalah kunci dalam keberhasilan pemasaran.

Dengan banyak gerai yang tersedia saat ini melalui berbagai platform, lebih mudah untuk menyebarkan berita tentang apa yang Anda tawarkan, dan Anda harus memanfaatkan setiap kesempatan untuk meningkatkan visibilitas.

Pengiklan olahraga pasti tahu cara mendapatkan hak ini - meskipun ketika Anda membayar $ 4,5 juta untuk waktu siaran selama 30 detik, Anda cukup berkomitmen untuk memastikan bahwa itu masalahnya.

4. Konsistensi adalah raja (atau ratu).

Tidak peduli apa produk branding yang Anda gunakan, mereka harus konsisten-yang juga menerjemahkan ke kontak individu yang dibuat perusahaan Anda dengan prospek.

Anda tahu apa yang mereka katakan tentang kesan pertama: Anda tidak pernah mendapatkan kesempatan pada yang kedua. Pengiklan olahraga ini tentu mendapatkan itu dan memastikan setiap kesan tidak hanya konsisten tetapi positif untuk merek mereka.

Lihat Juga: Rencana Bisnis Toko Sepatu Wanita Jika industri olahraga yang dipompa testosteron dapat belajar untuk lebih memahami kebutuhan dan daya beli yang dibawa para wanita ke meja, itu mungkin merupakan indikator yang baik bahwa perubahan yang diminta Sandberg memang berkembang dari "menyusutkan dan memudarnya" menjadi pemberdayaan perempuan.