Rekam Rekam Trumps Statistik Pasar |

Saya menerima pertanyaan yang menarik hari ini:

”Saya mencoba membuat rencana bisnis berkelanjutan untuk toko ritel aksesori mobil kami. Kami berada di tengah-tengah ekspansi dan diberitahu bahwa kami harus mengembangkan rencana bisnis baru sebelum kami dapat mengajukan permohonan untuk pembiayaan / pinjaman. Saya tidak tahu harus mulai dari mana. Saya tidak yakin statistik pasar apa yang harus dimasukkan. Saya telah membeli perangkat lunak Anda. Saya telah mengunjungi sejumlah situs yang direkomendasikan dan masih tidak dapat menemukan apa yang saya cari. Setiap bantuan akan dihargai! ”

Saya tidak berpikir pemberi pinjaman yang membaca rencana bisnis dari perusahaan yang sudah ada sangat memperhatikan statistik pasar. Mereka akan fokus dengan cepat pada sejarah keuangan perusahaan Anda. Jika keuangan fundamental - laba, saldo, peringkat kredit - terlihat bagus maka pemberi pinjaman menganggap Anda tahu pasar Anda. Anda mendapat manfaat dari keraguan. Jika fundamental terlihat buruk, di sisi lain, Anda tidak dapat mengimbanginya dengan statistik pasar.

Saya tidak bermaksud menyiratkan bahwa Anda tidak ingin melihat pasar Anda sebagai bagian dari rencanamu. Anda melakukannya. Namun, pertanyaan Anda tampaknya menunjukkan lebih banyak kekhawatiran tentang itu daripada tentang dasar-dasar keuangan. Analisis pasar adalah bagian penting dari setiap rencana bisnis. Itu bukan hal yang paling penting bagi pemberi pinjaman.

Setelah itu untuk benar-benar menjawab pertanyaan di atas, saya merekomendasikan bab "Tahu Pasar Anda" dari buku 'Rintangan: Buku tentang Rencana Bisnis' yang dibundel dengan Pro Rencana Bisnis Anda. Bahkan jika Anda tidak memiliki paket ritel yang menyertakan buku fisik di kotak, itu masih disertakan dengan semua versi termasuk download-hanya sebagai salinan ebook yang secara otomatis diinstal. Anda dapat menemukannya dengan mengklik ikon “Sumber Daya” di area bilah alat pada Pro Rencana Bisnis Anda.

Mengenai statistik apa yang disertakan, mulailah dengan apa yang telah Anda beli, artinya profil industri yang tidak dibundel ke dalam Rencana Bisnis Anda Pro, sebagai bagian dari perangkat lunak, tanpa biaya tambahan. Pergi ke tabel rasio dan gunakan pencarian kata kunci untuk menemukan aksesoris otomatis kode SIC yang benar - saya pikir Anda berada di kode SIC 5531, tetapi Anda akan tahu lebih baik, jadi gunakan pencarian - dan tarik informasi itu ke dalam tabel rasio Anda. Itu termasuk pertumbuhan penjualan tahunan selama lima tahun terakhir. Kemudian temukan Hill Research Library dan tanyakan kepada mereka - dengan Business Plan Pro Anda mendapatkan dua pertanyaan gratis - untuk profil pasar kode SIC yang sama. Mereka akan kembali dengan informasi yang bagus. Itu mungkin informasi pasar sebanyak yang Anda butuhkan, tanpa Anda harus melihat lebih jauh.

Di luar itu, jika Anda ingin terus mencari lebih banyak, percayalah pada naluri dan pengalaman Anda. Anda sudah berada di bisnis ritel aksesori mobil, menurut Anda, statistik apa yang masuk akal? Apakah ada asosiasi perdagangan yang Anda tangani? Pendaftaran mobil lokal, penjualan ritel lokal, pertumbuhan penjualan Anda sendiri, pembukaan pesaing baru? Lihatlah departemen kendaraan bermotor negara bagian Anda untuk statistik kepemilikan mobil di wilayah Anda. Baca halaman census.gov tentang bagaimana menggunakan statistik untuk tips tentang bagaimana mempersempit apa yang ditawarkan sensus.

Tapi, dengan permintaan maaf untuk mengulang, statistik pasar bukanlah hal utama yang akan dicari oleh pemberi pinjaman. Sejarah keuangan Anda akan membuat lebih banyak perbedaan.

- Tim Berry -