Tips Pemasaran Konten SMBs Dapat Belajar dari Merek Besar |

Untuk pemilik usaha kecil yang tidak 100% berkecepatan di dunia pemasaran online, semua pembicaraan tentang pemasaran konten ini mungkin sedikit membingungkan.

Bisnis Anda sedang online, dan Anda berada di jalur pemasaran media sosial, tentunya itu cukup untuk bersaing dengan pesaing Anda?

Mungkin memang begitu. Tetapi siapa yang ingin “tetap” saat mengambil tindakan pada pengetahuan baru dapat membuat Anda tetap di depan permainan?

Mendengar lebih banyak tentang pemasaran konten dengan Joe Pulizzi, pendiri Content Marketing Institute, pada episode kesebelas The Bcast, Podcast resmi Bplan (pukul 14:02):

Klik di sini untuk berlangganan The Bcast di iTunes "

Pemasaran konten dapat membantu Anda mencapainya. Inilah beberapa hal yang dapat dilakukan:

• Tarik dalam pelanggan yang tidak terduga
• Membantu Anda menetapkan diri Anda sebagai pemimpin industri
• Membantu Anda membangun hubungan yang lebih baik dengan pelanggan Anda
• Memposisikan Anda sebagai sumber daya yang membantu
• Meningkatkan peringkat Anda di halaman hasil mesin pencari (memastikan bahwa Anda adalah "di peta")

Manfaat pemasaran konten banyak dan beragam.

Apa itu pemasaran konten?

Menurut Content Marketing Institute, "Pemasaran konten adalah teknik pemasaran untuk menciptakan dan mendistribusikan konten yang berharga, relevan, dan konsisten untuk menarik dan memperoleh sebuah clea rly defined audience - dengan tujuan mendorong aksi pelanggan yang menguntungkan. ”

Perusahaan melanjutkan dengan menjelaskan bahwa pemasaran konten adalah semua tentang seni berkomunikasi-berbicara dengan pelanggan Anda tanpa terus mencoba untuk menjual sesuatu kepada mereka.

Sebagai gantinya dengan memburu mereka dengan iklan yang memuji kebaikan produk atau layanan Anda, idenya adalah memberikan informasi yang berguna dan yang akan membantu mereka membuat keputusan yang lebih tepat. Lakukan dengan benar, dan pelanggan Anda akan memberi Anda imbalan tidak hanya dengan bisnis mereka, tetapi kesetiaan mereka.

Lihat Juga: Apa yang Pendiri Cheek Dapat Ajarkan Anda Tentang Pemasaran Startup

Bahkan jika tidak ada berita ini untuk Anda, Anda mungkin masih berpikir bahwa itu tidak berlaku untuk bisnis Anda. Saya pikir Anda salah - dan saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana dengan berbagi dengan Anda beberapa studi kasus pemasaran konten. Ini akan menunjukkan kepada Anda bahwa orang lain menggunakan taktik pemasaran ini, tetapi juga memberi Anda ide untuk hal-hal yang mungkin Anda pertimbangkan untuk dilakukan sendiri.

Jika Anda siap untuk menyelidiki pemasaran konten, tetapi perlu sedikit inspirasi untuk membuat Anda pergi, mengapa tidak melihat apa yang dilakukan merek-merek terkenal? Anda mungkin tidak memiliki anggaran mereka, tetapi itu tidak berarti Anda tidak dapat belajar dari mereka.

Tips pemasaran konten SMB dapat belajar dari anak laki-laki besar:

Salesforce

Salesforce adalah merek yang melakukan pemasaran konten konten mereka sangat berguna dan mesin pencari menyukainya. Meskipun mereka berada di pasar yang kompetitif (layanan pelanggan dan penjualan dan pemasaran), mereka berhasil menghasilkan konten berharga yang baik pelanggan mereka dan rekan-rekan mereka sukai (dan suka berbagi), yaitu eBook pendidikan dan informatif yang benar-benar membantu pelanggan mereka mencapai tujuan mereka.

Jadi bagaimana ini berhubungan dengan usaha kecil? Kami tidak memberi tahu Anda bahwa Anda harus keluar dan membuat serangkaian eBuku; hanya dengan mengambil daun dari eBook Salesforce (pun intended), Anda dapat mengembangkan seluruh strategi pemasaran konten.

Mengapa tidak menjadi otoritas pada topik yang relevan dengan industri Anda? Jika Anda sudah tahu caranya, maka bagikan!

• Temukan topik yang dapat Anda miliki.
• Temukan pertanyaan apa yang ditanyakan pelanggan Anda. Apa yang perlu mereka ketahui?
• Jawab pertanyaan itu, entah itu melalui seri blog "bagaimana", atau posting dengan judul seperti "10 hal yang harus Anda ketahui tentang X." Tapi ingat, konten Anda harus kredibel. Periksa fakta, kenali sumber Anda, dan jangan lupa sertakan tautan ke situs Anda jika Anda memublikasikan di situs lain.
• Bagikan konten Anda di media sosial, dan konsisten dalam produksi Anda - Anda tidak ingin meninggalkan audiensi Anda.

Firestone

Jika ada satu elemen pemasaran konten yang harus dikhawatirkan oleh sebagian besar bisnis kecil, konten visual apakah itu.

Kita sudah tahu bahwa sebuah gambar bernilai seribu kata, jadi gambarnya sempurna untuk menangkap perhatian audiens Anda. Rentang perhatian yang pendek berarti bahwa penjelasan panjang tidak selalu efektif, dan visual yang menarik dapat diproses 60.000 kali lebih cepat daripada teks.

Firestone adalah contoh yang bagus dari nama merek besar yang menggunakan konten visual secara efektif. Mereka baru-baru ini menghasilkan visualisasi interaktif yang fantastis untuk menggambarkan "The Story of America's Car Giants," dan terbukti sangat efektif. Relevan dengan pelanggan mereka dan mudah dibagikan, konten yang menarik ini sepenuhnya mencakup cerita.

Bahkan jika Anda tidak memiliki anggaran Firestone, Anda masih dapat memperkenalkan beberapa konten visual ke dalam strategi pemasaran Anda:

• Buat visualisasi Anda sendiri menggunakan pasar Anda data penelitian - ada banyak alat yang tersedia secara online yang dapat membantu Anda melakukan hal ini tanpa merusak bank.
• Dapatkan beberapa konten visual yang dihasilkan pelanggan - mungkin mengadakan kompetisi foto pelanggan menggunakan produk Anda!
• Memiliki keinginan untuk menciptakan beberapa "bagaimana" konten visual yang berguna untuk video yang akan memberikan wajah manusia pada merek Anda.

Jika Anda tidak menganggap diri Anda seorang ahli untuk benar-benar mampu membuat visual, ada banyak platform gratis yang dapat Anda gunakan untuk membantu kamu di sepanjang jalan. Kami merekomendasikan untuk melihat di Canva, Infogr.am, Piktochart, Easel.ly dan Visual.ly.

Patagonia

Merek ketiga dan terakhir yang akan kami cari untuk inspirasi hari ini adalah pengecer pakaian luar ruangan Patagonia, karena mereka adalah contoh yang bagus tentang bagaimana cara kerja penceritaan dalam pemasaran konten.

Untuk kampanye "Kenakan Dipakai" mereka, mereka meminta para pendukung merek untuk mendiskusikan petualangan luar mereka, pada dasarnya menceritakan kisah-kisah perlengkapan mereka jika bisa.

Kampanye ini memiliki dua bagian: Dokumenter YouTube yang menceritakan kisah tujuh petualang, serta laman landas khusus tempat para pembaca dapat menggulir melalui gambar yang dikirimkan pengguna dan cerita “Patagonia yang terhormat.

Sekarang, kami tidak mengatakan Anda harus membuat film dokumenter, tetapi Anda dapat menggunakan mendongeng untuk mempromosikan merek Anda. Pakaian luar mungkin bukan produk yang paling menarik untuk dijual, tetapi cerita seputar produk-produk ini pastinya adalah!

Barangkali produk atau layanan Anda tidak cocok dengan cerita-cerita menarik seperti Patagonia. Yang benar adalah, jika Anda memberikan pemikiran yang cukup hati-hati, bahkan "industri yang paling membosankan" atau produk memiliki kisah yang unik untuk diceritakan. Triknya adalah melakukan kerja keras awal. Artikel Forbes ini akan membantu Anda menulis cerita merek yang hebat. Kiat cepat dan mudah dari artikel termasuk:

• Pikirkan tentang apa produk atau layanan Anda memungkinkan orang untuk melakukannya. Bisakah mereka melakukannya tanpa Anda?
• Mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan? Memiliki tujuan selain keuntungan dapat memberikan merek Anda dalam cahaya yang lebih menarik.
• Tunjukkan kepada pelanggan Anda bagaimana merek Anda dapat membantu mereka mengatasi masalah mereka, baik dalam video atau cerita tertulis. Ingatlah untuk membuatnya tetap halus.

Anda tidak memerlukan anggaran merek besar untuk mendapatkan manfaat pemasaran konten - ikuti kiat-kiat ini dan Anda dapat melihat dampak yang signifikan pada hasil akhir Anda.

Lihat Juga: Apa Target Pemasaran?

Cobalah dan beri tahu kami caranya! Apakah Anda sudah menggunakan salah satu dari strategi ini dalam bisnis Anda? Apakah Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran konten? Beritahu kami di komentar!