Apa yang Saya Pelajari tentang Kewirausahaan dengan Menyelam Ke Pasar Jenuh |

Saya memulai bisnis pertama saya di usia delapan tahun, membeli dan menjual Beanie Babies, untuk membeli gitar listrik. Saya menyukai perasaan membeli sesuatu dengan harga rendah, kemudian menjualnya dengan markup pada waktu yang tepat. Sedikit yang saya tahu, saya baru saja menemukan gairah saya untuk menumbuhkan perusahaan-perusahaan muda.

Bertahun-tahun kemudian, saya telah berpindah dari mainan mewah dan ke dalam pemasaran digital. Perusahaan musik online saya, Fame Wizard, akhirnya berevolusi menjadi platform pendidikan bisnis bagi para musisi. Saya mengganti diri saya dengan CEO baru di Fame Wizard untuk memulai perusahaan T-shirt yang disebut Swag of the Month. Melihat ke belakang, saya tidak ditakdirkan untuk menjual mainan atau T-shirt; Saya hanya suka bagaimana rasanya memulai tanpa apa-apa dan menumbuhkan bisnis yang sukses.

Jadi, saya mulai mengiklankan keahlian saya sebagai seorang pemasar. Saya dengan cepat menyadari bahwa ada ribuan biro dan pakar digital, tetapi melihat bahwa sebagian besar dari mereka hampir tidak mengetahui tentang pemasaran digital di dalam industri yang mereka layani. Dan yang bagus membutuhkan kontrak panjang dan banyak uang tunai.

Meskipun pasarnya terlalu padat, saya melihat kesempatan saya untuk melakukannya dengan benar di mana tidak ada orang lain yang melakukannya: Saya menciptakan Hawke Media, mempekerjakan beberapa orang, lalu pergi ke perusahaan dan menunjukkan mereka opsi tanpa kontrak, a la carte kami. Saya menggunakan pengalaman saya untuk memberikan kredibilitas pitch saya. Tak lama, saya berhasil di pasar semua orang dianggap disadap kering.

Pentingnya gairah

Anda dapat memulai bisnis tentang apa pun. Tetapi jika Anda tidak bersemangat tentang itu, Anda tidak akan melihatnya, dan bisnis tidak akan tumbuh.

Di kampus, misalnya, saya memulai bisnis bernama Stormwater Maintenance Company dengan seorang teman. Kami membangun dan memasang filter untuk saluran badai. Undang-undang New California telah menciptakan kebutuhan untuk perangkat semacam itu, dan kami mendapat cukup awal untuk mengalami pertumbuhan yang cepat.

Meskipun menyiapkan perusahaan, membangun rencana penjualan dan pemasaran, dan bahkan menyelesaikan pekerjaan hukum ketika kami tidak mampu seorang pengacara, saya meninggalkan perusahaan untuk menyelesaikan gelar saya. Aku percaya pada rencana bisnis dan kesempatan, tapi aku tidak peduli dengan badai yang cukup untuk melewatinya.

Tidak peduli betapa aku menikmati pertumbuhan fasilitasi, aku tahu bahwa ketika keadaan menjadi sulit, hatiku tidak akan untuk menjalankan perusahaan.

Menghindari kegagalan adalah menghindari makna kehidupan yang sebenarnya

Tanya saja Arianna Huffington; Meskipun ia sukses luar biasa, ia gagal berkali-kali, terutama sejak awal.

Sebanyak 36 penerbit berbeda menolak buku keduanya, misalnya. Dan sementara HuffPost akhirnya lepas landas, Huffington melihat banyak ulasan negatif tentang situsnya ketika diluncurkan, tetapi mereka tidak menghalangi dia. Pengalaman seperti ini tidak hanya membantunya belajar untuk tidak takut gagal, tetapi juga membuktikan bahwa apa yang ibunya katakan padanya adalah benar: “Kegagalan bukan kebalikan dari kesuksesan; itu adalah batu loncatan menuju kesuksesan. ”

Berusaha untuk menghindari kesalahan dan kegagalan adalah jalan tercepat menuju stagnasi karena Anda tidak akan mengambil risiko yang dapat menyebabkan pertumbuhan. Mengidentifikasi kebenaran itu sebelum saya menjadi terlalu berinvestasi adalah titik balik dalam karier saya. Dengan mengambil risiko dan menemukan gairah Anda, Anda dapat membangun keterampilan yang Anda butuhkan untuk mengembangkan perusahaan sambil tetap terbuka untuk peluang yang layak dikejar.

Bagaimana menumbuhkan perusahaan di industri apa pun

Jangan biarkan penentang memutuskan apa bisnis yang harus Anda jalankan. Ikuti empat langkah berikut untuk memulai perusahaan yang sukses di bidang apa pun.

1. Isi kebutuhan

Cara paling pasti untuk menemukan ceruk yang sukses adalah untuk memenuhi kebutuhan yang tidak dimiliki orang lain.

Ketika saya mulai di pemasaran digital, saya tidak melakukannya karena saya dengan keras kepala ingin bekerja di bidang itu. Sebaliknya, saya mengamati bahwa pemain yang ada tidak memenuhi kebutuhan yang saya miliki saat menjalankan perusahaan lain, jadi saya memutuskan untuk mengisinya sendiri. Ketika saya mulai menawarkan opsi layanan yang lebih baik, klien mulai muncul keluar dari kayu.

Mengidentifikasi pembeda Anda adalah tugas yang paling sulit ketika memulai bisnis apa pun. Bagi kami, itu berarti memberikan layanan hebat, yang menghilangkan sebagian besar pasar, kemudian menawarkan opsi bulan-ke-bulan, yang menghapus sisanya. Dengan membangun merek kami pada pembeda itu, kami telah mampu membangun reputasi berdasarkan seberapa baik kami memenuhi kebutuhan bisnis yang sah.

2. Memiliki nafsu yang tak terpuaskan

Sukses merasakan kebutuhan tak terpuaskan untuk menumbuhkan perusahaan mereka. Jika Anda merasa nyaman, Anda akan berhenti tumbuh, dan perusahaan lain akan menyalip Anda sebelum Anda menyadarinya.

Tetapkan tujuan terukur di sepanjang jalan Anda menuju pencapaian yang lebih besar. Ketika Anda menyadari bahwa tujuan Anda yang lebih besar adalah dalam jangkauan, jangan pop sampanye dan duduk kembali - mengakui prestasi Anda dan menetapkan tujuan baru sebelum Anda melampaui yang lama. Jika tujuan Anda adalah menumbuhkan pendapatan Anda hingga $ 1 juta, tetapkan tujuan baru sebesar $ 5 juta. Ketika Anda memperoleh 10.000 pengguna, tetapkan tujuan baru untuk 100.000.

Jangan hanya menetapkan tantangan untuk perusahaan Anda; mengaturnya untuk diri sendiri, juga. Baca lebih banyak buku, hadiri lebih banyak lokakarya, kenali setiap anggota tim - apa pun yang diperlukan untuk membuat Anda lapar.

3. Jangan ikuti uang

Semakin Anda fokus pada dompet pribadi Anda, semakin sedikit peluang yang Anda miliki untuk merayakan kesuksesan dan menciptakan tujuan jangka panjang.

Mengejar pertumbuhan karena Anda ingin menjalankan perusahaan yang sukses, bukan karena Anda ingin melihat angka di garis bawah Anda tumbuh. Bagi sebagian orang paling sukses di dunia, tantangan pertumbuhan lebih penting bagi perjalanan mereka daripada keberhasilan moneter di sepanjang jalan. Pikirkan tentang Bill Gates dan Mark Zuckerberg; mereka jelas tidak di dalamnya untuk uang-mereka dapat membeli apa pun yang mereka inginkan.

Ingat, Anda membangun perusahaan untuk menciptakan sesuatu yang hebat, bukan untuk membeli perahu dengan keuntungan.

4. Nikmati perjalanan

Anda tidak bisa berhasil jika Anda membenci setiap hari kerja yang diperlukan untuk sampai ke sana. Prestasi "30 Under 30" saya adalah titik berbicara yang besar untuk teman dan keluarga. Bagi saya, itu tidak lebih penting dari pencapaian yang saya bagikan secara teratur dengan tim saya.

Pertahankan tantangan Anda berikutnya di depan Anda, tetapi ingat bahwa membangun perusahaan seharusnya menyenangkan. Ini bukan tentang mencapai tujuan akhir masa pensiun dengan satu miliar dolar di bank; ini tentang bekerja setiap hari bersemangat untuk mencapai hal-hal baru.

Ketika Anda melakukan itu, Anda tidak hanya akan membangun budaya pertumbuhan yang akan mengatasi badai, tetapi Anda akan memiliki waktu yang baik saat Anda melakukannya. Saya tidak tahu berapa umur Warren Buffett, tetapi tidak mungkin dia tetap kuat karena dia memiliki tujuan yang lebih besar dalam pikiran yang belum dia capai - dia hanya mencintai sensasi yang ada dalam pengejaran.

Pertahankan perspektif Anda

Jangan menabrak pasar yang jenuh dengan asumsi Anda akan menghasilkan banyak uang seperti orang lain di dalamnya. Saya terjun dalam posisi kepala lebih dulu dan bekerja keras untuk membangun perusahaan saya, dan hari ini, pemain baru yang berharap untuk menyerangnya kaya melompat ke ruang kami tanpa tahu bagaimana untuk berhasil dalam industri ini.

Tidak hanya orang-orang semacam itu yang tidak bertahan lama. panjang, tetapi mereka juga membunuh reputasi mereka, yang dapat membantu mereka memulai perusahaan sukses lainnya jika mereka tidak terlalu bersemangat.

Anda tidak pernah tahu berapa banyak peluang yang akan didapat perusahaan Anda, jadi jangan pergi sepenuhnya secara membabi buta. Ikuti strategi ini untuk mendekati pertumbuhan dengan cara yang benar. Memenuhi kebutuhan, tetap bersemangat tentang pertumbuhan, menjalankan perusahaan yang jujur, dan Anda akan menemukan kesuksesan setiap hari.