Apa yang Saya Pelajari Dari Penampilan Saya di Shark Tank |

Tidak setiap hari seorang produser televisi mengangkat tangan Anda untuk tampil di acara hit ABC "Shark Tank," tapi itulah yang terjadi pada Kelly Costello.

Costello adalah pendiri Puppy Cake, sebuah perusahaan yang menjual campuran kue kotak untuk anjing. Ini sangat mirip dengan campuran kue Betty Crocker buatan sendiri, kecuali bahan-bahannya diubah agar sesuai dengan pola makan anak anjing. Anda mencampurnya, memasukkannya ke dalam oven, membekukannya, dan menyajikannya kepada teman berkaki empat Anda.

Kelly Costello, seorang yang muncul di Shark Tank, berbagi pengalamannya dan menawarkan nasihat bisnis.

Pittsburgh berbasis harus melalui proses aplikasi yang panjang, yang termasuk aplikasi tertulis, penyerahan video, dan beberapa putaran wawancara telepon sebelum diminta untuk audisi di LA secara langsung. Setelah semua itu, Costello menemukan bahwa dia mendapat kesempatan untuk melempar idenya ke lima "hiu" super kaya di acara itu, dengan harapan mendapatkan investasi dan koneksi bisnis.

Sebagai tamu di ketiga Musim pertunjukan, Costello punya kamar ganti sendiri, rambut dan tim makeup, dan kereta golf ke dan dari lokasi syuting. Namun, dia tidak membiarkan kemewahan dan glamor mengalihkan perhatiannya dari tujuannya. Dia ingin hiu memberinya $ 50.000 untuk 25 persen saham di perusahaannya. Setelah menonton tayangan ulang acara itu, dia merasa siap untuk menjawab pertanyaan apa pun yang dimiliki hiu.

"Berbicara dengan hiu hampir tidak menakutkan seperti yang saya duga," kata Costello. “Ini bukan perangkat besar dan saya tidak dapat melihat dengan jelas sutradara, produser, dan kru film. Saya merasa seperti saya hanya berbicara dengan lima orang cerdas dan berpengalaman tentang mengapa mereka harus berinvestasi pada saya. ”

Investor potensial memang mengajukan beberapa pertanyaan sulit, bertanya-tanya mengapa penjualannya hanya berkisar sekitar $ 23.000 untuk tahun ini. Dia mengakui bahwa dia bukan seorang saleswoman dan sedang mencari bantuan penjualan serta investasi.

Pada akhirnya, ketika dia tidak mendapatkan investasi dari hiu, Costello mengatakan dia mengambil tiga pelajaran besar:

Anda perlu penjualan yang kuat untuk mendapatkan investasi

Costello tidak memiliki penjualan yang ingin dilihat oleh hiu. Setelah pertunjukan, dia menyadari bahwa bahkan ide bisnis yang hebat pun tidak bernilai investasi jika tidak ada penjualan untuk mendukungnya.

“Saya pikir sebagian besar memulai perusahaan mereka dengan hati mereka, tetapi hanya yang berhasil yang dijalankan dengan kepala Anda, ”dia menjelaskan. "Aku pergi ke acara berpikir bahwa hasratku dan produk-produk unikku adalah semua hiu yang dibutuhkan dan diabaikan untuk menghabiskan waktu pada fakta-fakta keras yang dingin dari keuntungan perusahaan saat ini dan potensiku."

Mengambil kesempatan berharga

Costello mengambil kesempatan ketika dia mendaftar untuk tampil di acara itu. Dia tahu proses lamarannya panjang dan tidak ada jaminan bahwa dia akan dipilih dari sekumpulan besar pelamar.

Musim ini, produser "Shark Tank" menerima 35.000 aplikasi. Dari mereka, diperkirakan bahwa 112 akan benar-benar membuatnya mengudara.

Dengan peluang seperti itu, tak heran Costello berpikir dua kali untuk melalui proses, tapi dia bilang itu sepadan.

"Ada saatnya ketika saya berpikir, 'Mengapa semua ini? Ada begitu banyak orang yang saya lawan. ' Tapi saya mengatakan pada diri sendiri bahwa saya adalah orang yang tepat untuk pertunjukan dan tidak peduli berapa banyak pelamar yang ada, ”katanya. "Pada akhirnya, aku membuatnya di acara itu, tetapi intinya adalah jika kamu tidak pernah memakai namamu di dalam topi, kamu tidak akan pernah terpilih."

Bagian cheerleading adalah penting

Costello tidak mendapatkan investasi dari hiu, tetapi penampilannya di acara itu mendatangkan ratusan harapan baik dari orang-orang di seluruh AS

"Para penggemar acara itu meningkatkan kepercayaan diri saya dan menegaskan bisnis saya," katanya. "Itu membuat saya berusaha untuk membuat bisnis saya lebih baik."

Tentu saja, Anda tidak perlu pergi ke televisi nasional untuk mendapatkan dukungan, Costello mengatakan. Bergabunglah dengan kamar dagang setempat Anda, cari mentor bisnis, atau daftar grup dukungan online.

Bahkan tanpa investasi dari hiu, Costello mengatakan ia mendapat paparan yang bagus dan telah meningkatkan bisnisnya menjadi lebih baik.

Tertarik mengikuti jejak Costello? Ini aplikasi untuk mencoba “Shark Tank.”

Menurut Anda, bisnis Anda akan selamat dari hiu? Beritahu kami mengapa atau mengapa tidak di bagian komentar di bawah ini.

Apakah Anda tahu artikel ini adalah bagian dari Panduan Pitch Bplans kami? Segala sesuatu yang perlu Anda ketahui tentang membuat promosi Anda, semuanya di satu tempat.