Anda Mengatakan Rencana Anda Setiap Hari |

Jim Blasingame, Pengacara Usaha Kecil, memiliki situs web di www.smallbusinessadvocate.com dan memiliki buku baru yang penting disebut The Age of the Customer. Saya di talk show radionya kira-kira sebulan sekali. Ketika saya sedang mempersiapkan bagian ini untuk buku ini, saya berada di radio dengan Blasingame membicarakannya dan dia merujuk pada salah satu artikel buletinnya, yang dia rangkum sebagai “Anda Mengatakan Rencana Bisnis Anda Setiap Hari.”

Dalam buletin itu artikel dia membayangkan percakapan berikut:

Saya: Hai Joe. Mendengar Anda memulai bisnis baru. Jenis apa?

Anda: Oh, hi Jim. Terima kasih untuk bertanya. Ya, John dan saya akan menjual widget persegi untuk melengkapi distributor widget.

Saya: Bagaimana Anda akan melakukan itu?

Anda: Saya menemukan bahwa tidak ada yang berpikir untuk menawarkan widget persegi untuk ini teman-teman. Saya bertanya-tanya, dan sepertinya orang-orang ini tidak hanya PERLU widget persegi, tetapi mereka akan membayar premi untuk mereka.

Saya: Kedengarannya bagus. Di mana Anda akan mendapatkan widget persegi Anda?

Anda: Saya menemukan bahwa orang-orang widget putaran tidak perlu widget persegi yang sempurna, jadi saya membeli detik, membersihkan mereka sedikit, dan mengemasnya untuk putaran saya pelanggan widget.

Me: Kedengarannya seperti Anda menemukan ceruk. Berapa banyak yang bisa Anda jual dalam setahun?

Anda: Kami telah mengidentifikasi kebutuhan untuk 15.000 tahun ini, dan dengan tren di pasar, kami pikir kami dapat menggandakannya dalam waktu tiga tahun. Harus pergi. Sampai jumpa nanti.

Berapa lama percakapan ini berlangsung - dua menit dari awal hingga akhir? Mari kita lihat apa yang dikatakan. Anda mengidentifikasi

• bisnis Anda;
• tim manajemen;
• industri;
• fokus bisnis (niche Anda);
• profil pelanggan;
• profil vendor;
• strategi penetapan harga;
• riset pasar; dan
• rencana pertumbuhan.

Lihat? Anda mungkin "mengatakan" rencana bisnis Anda setiap hari, Anda mungkin tidak mendapatkannya di atas kertas, atau di komputer Anda.

Nilai inti seperti ini adalah salah satu driver bisnis Anda. Ini adalah banyak yang saya maksud dengan inti rencana, pidato lift. Jika Anda normal, Anda tertarik dengan hal ini, Anda banyak memikirkannya, dan Anda memperbaiki dan merevisinya seperlunya dalam dunia yang berubah, pasar yang berubah. Bangun rencana bisnis Anda di sekitar inti ini, seperti daun di sekitar jantung artichoke.