20 Tips Jaringan Dari Pakar PR |

Di bawah ini adalah kutipan yang diadaptasi dari "Buku Kecil PR Besar: 100+ Tips Cepat untuk Mendapatkan Bisnis Kecil Anda diperhatikan oleh Jennefer Witter. Itu diterbitkan pada Oktober 2014 dan tersedia untuk dibeli secara online dan di paperback.

Saya punya rahasia. Saya tidak mulai aktif jaringan sampai saya memulai bisnis saya pada tahun 2003. Saya selalu mengatakan bahwa jika saya memiliki jaringan seperti ini ketika saya mulai bekerja di awal 1980-an, saya akan menjadi Ratu Dunia sekarang.

Sebelum 2007, ketika segelintir perusahaan mungkin telah mengejar bisnis yang sama, sekarang banyak dari mereka, yang berarti kita semua harus bekerja lebih lama dan lebih keras, dan dalam beberapa contoh kita melakukannya untuk jumlah yang sama, atau bahkan lebih rendah, pendapatan. Dengan kata lain, ini adalah dunia anjing-makan-anjing, dan anjing-anjing yang kita bicarakan adalah Rottweilers, bukan yang berbulu dengan klip busur berwarna pink.

Jaringan adalah alat yang membuka dan membuat Anda melewati pintu. Anda akan memiliki kesempatan yang lebih kuat untuk mendapatkan bisnis tambahan jika Anda menerapkan strategi jaringan cerdas. Dan, seperti halnya semuanya, Anda perlu mengevaluasi hasilnya: Jika Anda tidak mendapatkan laba atas investasi, maka inilah waktunya untuk memeriksa metode Anda dan memulai yang baru.

Mulai jaringan dan tingkatkan laba Anda dengan tips berikut:

1. Mendekati orang yang paling mengintimidasi di dalam ruangan

Saya pernah mendapat tip ini: "Pergilah ke orang yang paling membuat Anda takut dan perkenalkan diri Anda." Ini sangat membantu saya.

Anda akan menemukan orang itu tidak begitu menakutkan dan mungkin bahkan lega bahwa seseorang sedang berbicara dengannya. Jika mereka tidak ingin berbicara dengan Anda, maka Anda tidak perlu berbicara dengan mereka. Perlu diingat bahwa itu tidak pernah pribadi.

2. Jadilah jaringan cerdas

Anda dapat jaringan lima kali sehari jika Anda menginginkannya. Tapi kami adalah pemilik bisnis, dan kami memiliki tanggung jawab lain.

Apa yang harus Anda lakukan adalah menjadi jaringan cerdas. Pertama, cari tahu apa tujuan Anda saat menjalin jaringan. Selanjutnya, lakukan riset. Apa kelompok yang paling berpengaruh yang dapat paling membantu Anda?

Catatan, saya katakan "berpengaruh": Ini bukan ukuran yang penting-itu kemampuan untuk terhubung dengan orang-orang yang akan membantu Anda mencapai tujuan Anda. Yang Anda perlukan untuk membuat perbedaan adalah satu koneksi.

3. Temukan grup Anda

Bagaimana Anda memilih grup jaringan? Pergi ke mana target Anda. Beberapa klien saya bekerja di bidang real estat, jadi saya telah bekerja di dewan direksi Real Estat Profesional Afrika Amerika di Washington, DC. Koneksi yang saya lakukan di sana - dan persahabatan yang saya bentuk - tak ternilai harganya.

Anda selalu dapat bergabung dengan grup yang tidak ada hubungannya dengan pekerjaan Anda. Salah satu klien saya bergabung dengan kelompok yang berpengaruh karena komitmennya yang mendalam terhadap misinya. Dia berpartisipasi dengan menjadi sukarelawan waktu, penggalangan dana, berbicara di panel, dll. Dia mendapat prospek bisnis yang layak dari mereka di kelompok yang harus mengenal dan memercayainya (dan juga karena dia hebat dalam hal yang dia lakukan).

4. Tentukan gol untuk acara jaringan

Ketika membangun jaringan, saya menetapkan tiga sasaran untuk diri sendiri sebelum masuk ke sebuah ruangan. Misalnya: bertemu dengan orang baru; mencari tahu siapa yang bertanggung jawab atas keterlibatan berbicara; dan temukan seseorang yang mungkin merupakan mitra strategis yang baik.

Sasaran Anda, tentu saja, mungkin berbeda. Yang penting adalah memiliki tujuan spesifik; itu menetapkan konteks di sekitar pengalaman.

5. Bersikaplah selektif

Meskipun saya termasuk beberapa kelompok jaringan, saya selektif tentang yang mana saya bergabung.

Suatu keharusan: Anda perlu mengetahui berapa jam yang dapat Anda curahkan untuk jaringan. Jika itu satu jam seminggu, maka saya sarankan Anda membatasi diri Anda pada satu kelompok.

Inilah pertanyaan berikutnya: Apakah jam itu paling baik untuk Anda di pagi hari, malam hari, atau pada akhir pekan? Grup-grup yang saya miliki memiliki berbagai waktu pertemuan yang sesuai dengan jadwal saya. Beberapa kelompok memiliki persyaratan tentang berapa banyak pertemuan yang dapat Anda lewatkan. Cari tahu apa itu dan lacak waktu ketika Anda melewatkan rapat.

6. Ketahui persyaratan

Pelajari apa yang diminta dari Anda sebelum Anda bergabung dengan grup jaringan. Ada grup jaringan bisnis nasional yang memiliki cabang di seluruh negara dan ribuan anggota.

Hanya satu orang per industri yang diperbolehkan dalam setiap grup, jadi jika Anda dalam periklanan, maka Anda akan menjadi satu-satunya orang dalam periklanan. Kelompok tersebut mengharuskan Anda secara teratur memberikan arahan kepada anggota lain.

Saya menghadiri pertemuan sebagai tamu dan menemukan anggotanya sangat profesional dan suportif. Tapi bukan untuk saya - tekanan untuk menggali mengarah ke luar pekerjaan saya sendiri adalah beban yang tidak ingin saya pikul. Pertemuan sarapan fajar menyingsing berlangsung di sebuah restoran yang berjarak sekitar satu jam perjalanan dari kantor saya. Jadi, dengan faktor-faktor ini dalam pikiran, saya menolak kesempatan untuk bergabung.

7. Tahu kapan harus mengatakan tidak

Mengakhiri kelompok jaringan bukanlah kejahatan. Networking membutuhkan waktu, tenaga, dan upaya.

Saya menjadi anggota kelompok real estat wanita selama sekitar tiga tahun, tetapi tidak ada bisnis yang keluar darinya. Saya memutuskan untuk meninggalkannya, dan ketika menghadiri salah satu makan siang terakhir saya, saya duduk di sebelah seorang wanita yang belum pernah saya temui. Ternyata perusahaannya sedang mencari perusahaan PR.

Dalam hitungan minggu, saya menandatangani akun baru - yang membawa cukup uang dengan cek pertama untuk menutupi tiga tahun pertama saya di grup. Anda perlu menginvestasikan waktu, menjelajahi semua peluang, dan aktif. Tetapi jika tidak ada yang keluar dari usaha Anda, dan Anda benar-benar telah melakukan sebanyak yang Anda bisa, pergilah.

8. Untuk hasil terbaik, aktif

Ketika Anda bergabung dengan grup, Anda harus proaktif. Cari tahu apakah mereka memiliki komite yang dapat Anda ikuti. Jika Anda bisa, tuan rumah acara di tempat kerja Anda. Yang paling penting, berbicaralah dengan orang-orang yang ada di sana.

Saya pergi ke acara networking dan aktif mengerjakan ruangan. Saya menyebutkan bahwa saya memberikan presentasi dan sebelum saya menyadarinya, saya ditawari kesempatan untuk menjadi salah satu presenter di perundingan yang sudah direncanakan sebelumnya. Saya menerima, karena penonton adalah salah satu target utama saya. Jangan menjadi wallflower.

9. Bayar ke depan

Sekarang, jaringan tidak semuanya tentang saya-atau lebih tepatnya Anda. Ketika saya memberi tahu klien saya, Anda harus dapat memberikan, serta menerima dengan baik.

Selalu tanyakan apa yang dapat Anda lakukan untuk orang lain, bahkan jika tidak ada manfaat langsung bagi Anda. Mereka yang dianggap hanya sebagai pengambil tidak akan mendapatkan banyak imbalan. Jaringan benar-benar lima puluh lima puluh.

10. Miliki kartu nama di tangan

Jangan pernah meninggalkan rumah tanpa kartu nama Anda. Anda tidak pernah tahu siapa yang akan Anda temui! Saya membawa kartu saya ke mana saja - ke salon rambut, manicurist, belanja bahan makanan.

Saya selalu menyimpan beberapa di dompet saya di samping pemegang kartu saya. Jika Anda seorang wanita, Anda tahu bahwa berganti dompet berarti ada sesuatu yang selalu ditinggalkan. Jadi, bersama dengan kunci dan ponsel cerdas Anda, bawa kartu nama itu.

11. Media sosial adalah kunci

Anda dapat membuat jaringan 24/7 dari laptop, perangkat seluler, atau desktop Anda. Aktiflah di Facebook dan / atau LinkedIn dan sukai atau komentari tulisan.

Harus: Bersikap autentik di media sosial Anda. Jika Anda memposting hanya agar terlihat, Anda akan tampil sebagai palsu atau palsu - itulah ciuman kematian. Dengan jaringan virtual, Anda mengembangkan hubungan dengan target Anda. Ketika Anda menjangkau, itu tidak akan keluar dari biru, karena Anda sudah secara konsisten di depan orang itu.

12. Tindak lanjut

Jangan biarkan kontak jaringan menjadi dingin. Anda dapat bertemu dengan puluhan orang baru setiap kali Anda menghadiri acara jaringan. Untuk mempertahankan momentum, tindak lanjut setidaknya dalam lima hari kerja setelah bertemu dengan orang baru. Ini akan membantu mendorong proses konversi orang dari kenalan biasa ke klien baru. Ini juga bisa mengarah ke referensi.

13. Jangkau dan sentuh orang-orang

Saya sering ditanya bagaimana tetap berhubungan setelah catatan awal dikirim tanpa terlihat seperti penguntit. Mudah. Buat daftar orang-orang untuk tetap berhubungan dengan dan "sentuh mereka" setidaknya sebulan sekali. "Sentuhan" dapat sesederhana mengirim artikel yang menurut Anda akan tertarik mereka baca.

Apapun isyaratnya, itu selalu diperhatikan dan diingat.

14. Kartu pertukaran halus

Ketika Anda berada di acara networking, jangan mencabut kartu bisnis Anda segera setelah Anda diperkenalkan. Terlalu kasar dan putus asa.

Bicarakan sedikit tentang apa yang Anda lakukan, dengar dari orang lain, dan kapan yang tepat, bertukar kartu: "Ngomong-ngomong, ini kartu saya. Bolehkah saya mendapatkan milikmu? ”

15. Bergeraklah dengan sopan

Anda sedang berbicara dengan seseorang dan ternyata menjadi kontak yang tidak berguna - ya, itu terjadi dan Anda tahu itu tidak - memotongnya pendek dan melanjutkan. Jangan kasar.

Akhiri percakapan dengan, "Senang sekali bisa berbicara dengan Anda. Terima kasih telah berbagi waktu Anda dengan saya. ”Kemudian cari orang berikutnya untuk diajak bicara.

16. Pertahankan percakapan

Berbicara dengan orang asing terkadang menyebabkan jeda canggung dalam percakapan. Apa pun yang Anda lakukan, jangan mengisi kekosongan dengan memunculkan isu-isu kontroversial.

Mulailah percakapan dengan, "Jadi, apa pendapat Anda tentang serangan pesawat tak berawak itu?" Tidak akan mempercayai saya. Itu bisa menjadi sesuatu yang rutin, "Cuaca ini gila, bukan?"

17. Perhatikan

Saya baru-baru ini pergi ke acara networking dan melihat dua orang mengobrol. Yah, seseorang sedang berbicara sementara orang lain memindai ruangan.

Ketika seseorang berbicara dengan Anda, apakah itu kontak yang baik atau buruk, berikan dia perhatian Anda. Anda dapat mengakhiri percakapan dengan tenang tanpa terlihat seperti seorang boor.

18. Ucapkan terima kasih

Kontak jaringan mengarah ke bisnis langsung. Selamat! Sekarang, apakah Anda perlu menghargai orang itu? Anda tentu saja bisa mengajak orang itu makan siang, menyumbang ke badan amal favoritnya atas namanya, atau mengirim hadiah ucapan terima kasih (misalnya, sertifikat hadiah). Pengakuan adalah praktik bisnis yang baik dan sesuatu yang banyak dari kita lupa lakukan.

19. Bedakan diri Anda

Ada saatnya ketika Anda dan pesaing utama berada dalam kelompok jaringan yang sama. Tentunya, Anda akan mengejar bisnis yang sama. Jangan tinggalkan semua prospek potensial untuk pesaing Anda. Jelajahi pilihan Anda dengan berbicara dengan pemimpin kelompok dan mencari cara untuk membedakan diri Anda.

Misalnya, jika pesaing Anda mensponsori tamasya golf, Anda dapat mempertimbangkan untuk menyelenggarakan makan malam penghargaan atau acara profil tinggi lainnya yang akan beresonansi dengan kelompok sambil membedakan Anda dari kompetisi.

20. Lakukan sendiri

Grup jaringan terbaik dapat menjadi yang Anda buat sendiri. Saya telah melihat proliferasi para penggiat jaringan yang memulai kelompok mereka sendiri di media sosial, terutama di LinkedIn. Membuat grup Anda sendiri memberi Anda garis lintang yang sangat besar: Anda mengundang orang-orang yang Anda inginkan untuk mengembangkan koneksi Anda; tidak ada persaingan langsung; dan ada fleksibilitas untuk tema.

Dengan itu, diperlukan upaya untuk membuat grup yang sukses. Selidiki yang lebih berhasil di lingkaran Anda dan sesuaikan praktik terbaik mereka, sebagaimana mestinya. Pertimbangkan untuk memiliki kelompok virtual dan fisik: yaitu, memiliki kelompok yang hidup di LinkedIn tetapi juga termasuk pertemuan fisik.

Kumpulkan sebuah rencana: berapa kali Anda ingin bertemu; dimana; apa yang kosong akan diisi; siapa yang Anda undang; apa tema grup itu; dan seterusnya. Hanya perlu diingat bahwa pengukuran keberhasilan adalah berapa banyak waktu yang Anda bersedia untuk dimasukkan ke dalam usaha sebagai imbalan atas imbalan apa.

© 2014 Jennefer Witter All rights reserved. Diterbitkan oleh AMACOM Books www.amacombooks.org Divisi American Management Association 1601 Broadway, New York, NY 10019

Apakah Anda bergumul dengan jaringan atau apakah Anda menikmatinya? Bagaimana itu membantu bisnis Anda? Beri tahu kami pengalaman dan pengalaman Anda.