5 Pelajaran untuk Bootstrappers tentang Berurusan dengan Bank |

Bank dan bankir memiliki reputasi yang relatif buruk, sebagian besar tidak layak. Menjadi lebih dari seorang pertapa alami daripada seorang networker, saya tidak bisa mengatakan saya pernah melihat ke depan untuk berurusan dengan bank, meskipun saya harus.

Namun seiring waktu, selama bertahun-tahun menjalankan bisnis, saya telah bertemu banyak orang perbankan yang cerdas dan menyenangkan. Dan jika Anda akan berlari dan terutama mengembangkan bisnis Anda, tanpa banyak uang orang lain, maka Anda harus terbiasa berurusan dengan para bankir.

Jadi, pikirkan tentang bank dan perbankan untuk naik-dan- berjalan, berikut adalah lima tips favorit saya di bank, bankir dan perbankan untuk bootstrappers.

1. Anda ingin menjalin hubungan dengan bank

Jika Anda akan berbisnis, Anda akan membutuhkan hubungan dengan bank. Saya tahu Anda sibuk dan fokus pada hal-hal lain, tetapi ketika tiba waktunya untuk mendapatkan batas kredit, draf bank, letter of credit atau bahkan untuk membuat notaris surat bodoh, Anda akan berharap Anda memiliki seorang bankir untuk menelepon. Dan Anda mungkin ingin bank lokal memproses transaksi penjualan kartu kredit Anda.

2. Bank tidak membiayai rencana bisnis, tetapi mereka membantu SBA melakukannya.

Di AS pasti, dan di sebagian besar negara-negara Barat lainnya, undang-undang perbankan melarang bank meminjamkan uang Anda pada rencana bisnis Anda tidak peduli seberapa baik terlihat. Hukum-hukum itu ditulis untuk melindungi para deposan yang uangnya digunakan bank. Jadi bank hanya dapat meminjamkan uang untuk startup Anda jika Anda siap untuk memasang aset (biasanya rumah Anda sendiri) yang akan Anda kehilangan jika bisnis Anda gagal. Dan ia dapat meminjamkan aset (disebut agunan), bukan rencana Anda.

Tetapi ada beberapa kebenaran pada gagasan bahwa beberapa bank memberikan pinjaman kepada perusahaan rintisan di AS, karena SBA bekerja melalui lokal bank. SBA akan menjamin hingga 70 persen dari pinjaman bisnis, sehingga bank dapat mengambil risiko tanpa melanggar hukum. Yang Anda butuhkan untuk itu adalah bank lokal yang bekerja dengan SBA. Dan ada banyak sekali.

3. Ada alasan bagus dan alasan buruk untuk meminjam uang.

Alasan terbaik untuk meminjam uang adalah untuk mendukung perusahaan Anda sambil menunggu pelanggan yang baik untuk membayar. Anda sudah melakukan penjualan, tetapi Anda menjual ke perusahaan dan akan membayar Anda dalam beberapa bulan. Terutama ketika melibatkan klien yang baik yang Anda yakin akan membayar, ini relatif aman. Meminjam untuk membangun barang yang sudah Anda pesan juga bagus. Meminjam untuk mengisi kesenjangan arus kas sambil menunggu untuk mendapatkan uang nyata masih berisiko, tetapi kadang-kadang diperlukan.

Jangan meminjam uang untuk harapan masa depan. Skema penjualan itu Anda yakin akan menghasilkan $ 50K? Jangan meminjam $ 20K untuk membuktikannya. Itu hanya prospecting, atau perjudian, dengan uang bank, dan itu adalah taruhan yang buruk. Anda meminjam tali untuk menggantung diri.

4. Bank tidak semuanya sama.

Dalam pengalaman saya, bank-bank besar adalah hal yang hampir sama, tetapi saya memiliki pengalaman yang baik dengan bank-bank lokal yang lebih kecil, terutama bank-bank lokal yang lebih kecil yang menekankan usaha kecil dan layanan. Pemerintah federal melindungi kita dengan baik terhadap bencana perbankan yang Anda takuti, jadi bukan berarti Anda jauh lebih aman dengan bank yang lebih besar. Kuncinya adalah memiliki seseorang di sana Anda dapat menelepon untuk mengajukan pertanyaan dan percaya jawabannya. Dalam beberapa kasus, Anda bisa mendapatkannya dengan cabang atau orang yang tepat di bank yang lebih besar.

Saat Anda memulai, pilih bank Anda dengan baik. Bicaralah dengan tiga atau empat. Dapatkan saran dari orang-orang dalam bisnis yang Anda kenal, dan Pusat Pengembangan Bisnis Kecil setempat Anda. Wawancara bank. Cari tahu siapa yang akan Anda ajak bicara.

5. Bersiaplah untuk mengubah bank.

Berapa pun Anda menyukai bank Anda, bersiaplah untuk beralih nanti. Bank mengubah strategi dan kebijakan. Terkadang orang membuat perbedaan, tetapi terkadang mereka tidak dapat membuat perbedaan pada sesuatu yang penting, dan mereka akan bertukar bank. Perusahaan saya telah beralih bank untuk tinggal dengan petugas pinjaman yang sama di bank yang berbeda. Perubahan adalah konstan. Ikuti terus.

Poin bonus:

Beberapa orang yang pintar, menarik dan menyenangkan berakhir di bank. Mereka tidak seperti stereotip para bankir. Saya pikir mereka diremehkan banyak karena mereka harus mengikuti aturan, yang tidak terlalu buruk, karena mereka bekerja dengan uang orang lain.