Kesalahan Rencana Bisnis Umum yang Harus Anda Hindari

Kenapa Bisnis Anda Gagal Terus?

Daftar Isi:

Anda harus selalu merencanakan bisnis Anda.
Kerjakan rencana Anda; jangan hanya menulisnya.
Buat sederhana, dan jangan perkecil hal-hal kecil.

Dalam lebih dari 30 tahun saya terlibat dengan perencanaan bisnis, saya ' telah melihat gaya dan gaya rencana banyak berubah, tetapi fundamentalnya tetap cukup konstan. Untuk membantu Anda menyusun rencana yang menyentuh semua catatan yang tepat, berikut adalah daftar beberapa kesalahan perencanaan bisnis yang lebih umum yang harus Anda hindari:

1. Jangan menunda menulis rencana . Jangan menunggu sampai Anda memiliki cukup waktu, jangan menunggu sampai Anda memiliki orang yang tepat, dan tentu saja jangan menunggu sampai ada alasan mendesak Anda tiba-tiba memerlukan rencana. Sebaliknya, lakukan saja sekarang. Ketahuilah bahwa Anda memerlukan rencana bisnis dan langkah pertama Anda adalah menyiapkan rencana pertama Anda. Dapatkan draf dan jalankan lalu lanjutkan memperbarui untuk menjaganya tetap aktif dengan bisnis Anda. Tentu saja, Anda akan segera menyadari bahwa rencana Anda mungkin tidak pernah dilakukan, tetapi yang penting adalah, Anda berencana.

Anda harus selalu merencanakan bisnis Anda.

2. Jangan bingung uang tunai dengan keuntungan . Ada perbedaan besar di antara keduanya. Menunggu pelanggan membayar dapat melumpuhkan situasi keuangan Anda tanpa memengaruhi laba Anda. Memuat inventaris Anda menyerap uang tanpa mengubah laba. Menghabiskan sebagian besar uang Anda membeli persediaan tidak mempengaruhi keuntungan, tetapi arus kas jauh lebih penting daripada keuntungan karena keuntungan adalah konsep akuntansi dan uang tunai adalah uang di bank-Anda tidak membayar tagihan Anda dengan keuntungan.

3. Jangan mengencerkan prioritas Anda . Rencana yang menekankan tiga atau empat prioritas utama adalah rencana dengan fokus dan kekuatan. Orang dapat memahami tiga atau empat poin utama. Sebuah rencana yang mendaftarkan 20 prioritas tidak benar-benar ada.

4. Jangan menilai terlalu tinggi ide bisnis . Apa yang memberi nilai bisnis ide bukanlah gagasan itu sendiri, melainkan bisnis yang sudah dibangun di atasnya. Dibutuhkan karyawan yang muncul setiap pagi, panggilan telepon dijawab, produk sedang dibangun, dipesan dan dikirim, layanan yang diberikan, dan pelanggan membayar tagihan mereka untuk membuat ide bisnis. Tulislah rencana bisnis yang menunjukkan Anda membangun bisnis di sekitar ide hebat itu, atau lupakan saja. Sebuah ide saja tidak menghasilkan bisnis yang hebat.

5. Jangan membingungkan rencana dengan tindakan perencanaan. Anda perlu keduanya untuk berhasil. Dan proses perencanaan Anda tidak berakhir ketika rencana Anda selesai. Nilai rencana adalah dalam implementasi yang ditimbulkannya, dan penerapannya dimulai pada hari Anda menetapkan poin-poin utama dari rencana Anda. Pahamilah bahwa rencana bisnis Anda tidak pernah benar-benar dilakukan - Anda selalu merevisinya, atau seharusnya, karena kenyataan selalu mendesak ke depan. Tanpa pengaturan penanda rencana, Anda tidak akan pernah tahu perbedaan antara rencana dan kenyataan.

Kerjakan rencana Anda; jangan hanya menulisnya.

6. Jangan memalsukan detail dalam 12 bulan pertama . Secara rinci, yang saya maksud adalah keuangan Anda, pencapaian, tanggal, tanggung jawab, dan tenggat waktu. Arus kas adalah yang paling penting, tetapi Anda juga perlu banyak detail ketika datang untuk menugaskan tugas kepada orang-orang, menetapkan tanggal aktivitas dan menentukan apa yang seharusnya terjadi dan siapa yang seharusnya mewujudkannya. Detail ini sangat penting. Rencana bisnis terbuang tanpanya.

7. Jangan khawatirkan detailnya untuk tahun-tahun mendatang. Ini tentang perencanaan, bukan akuntansi, dan Anda hanya menebak masa depan dalam sistem yang penuh ketidakpastian. Sama pentingnya dengan detail bulanan di awal, mereka menjadi buang-buang waktu nanti. Bagaimana Anda dapat memproyeksikan uang bulanan selama tiga tahun dari sekarang, ketika perkiraan penjualan Anda tidak pasti? Tentu, Anda dapat merencanakan dalam lima, 10 atau bahkan 20 tahun cakrawala dalam teks konseptual utama, tetapi Anda tidak dapat merencanakan detail bulanan melewati tahun pertama. Tidak ada yang mengharapkannya, dan tidak ada yang percaya.

8. Jangan membuat proyeksi "hoki stick" yang terlalu optimis dari penjualan dalam waktu dekat. Ya, itu terjadi sekitar sekali satu generasi, tetapi tidak ada yang percaya dalam rencana bisnis karena mereka semua mengatakan bahwa. Tidak ada investor yang akan memberi tahu Anda bahwa mereka percaya bahwa meskipun penjualan Anda telah mencapai titik ini, begitu Anda memiliki uang mereka, penjualan Anda akan melewati atap. Jika Anda benar-benar telah menciptakan bisnis sekali dalam satu generasi yang penjualannya akan meningkat, maka Anda sebaiknya membangun begitu banyak detail dari bawah ke atas ke dalam ramalan bahwa bahkan investor yang paling letih pun akan mempercayainya.

9. Jangan menulis terlalu banyak . Buat rencana bisnis Anda singkat dan fokus pada prioritas utama Anda. Ini adalah rencana bisnis, bukan tesis doktoral. Tetap pada poin utama, dan gunakan poin-poin untuk menjaga poin utama disorot dan sederhana.

10. Jangan khawatirkan detail pemformatan. Tidak ada rencana bisnis yang pernah gagal karena header halaman tidak ada t kode warna. Jangan berdandan rencana Anda dengan beberapa font, terlalu banyak warna atau tata letak halaman yang kompleks. Jangan menyembunyikan informasi penting.

Buat sederhana, dan jangan perkecil hal-hal kecil.

Tim Berry adalah presiden Palo Alto Software Inc., yang berbasis di Palo Alto, Calif, yang memproduksi industri perangkat lunak perencanaan bisnis terkemuka, Rencana Bisnis Pro, serta aplikasi perencanaan populer lainnya untuk bisnis. Dia juga penulis Rencana Bisnis Plan-As-You-Go, yang diterbitkan oleh Press.