Tips dan Trik Mudah untuk Membantu Anda Menyelesaikan Rencana Bisnis Anda |

Menulis rencana bisnis dapat terasa mengintimidasi. Anda melakukan ide hebat Anda ke kertas dan menyempurnakan rincian tentang bagaimana Anda benar-benar akan memulai dan mengembangkan bisnis Anda. Sementara semua ini bisa tampak seperti tugas besar, itu tidak harus sesulit dan memakan waktu seperti kelihatannya.

Selama lebih dari 15 tahun, saya telah menulis rencana bisnis, membaca rencana untuk rencana bisnis utama kompetisi, dan mengumpulkan uang untuk startup. Sepanjang jalan, saya telah belajar beberapa hal yang dapat membuat proses perencanaan bisnis lebih mudah dan lebih cepat.

Inilah daftar saya tentang tips, trik, dan sumber daya.

Mulai dengan pitch

Ini mungkin tampak sedikit ke belakang - tidakkah Anda biasanya melakukan promosi untuk investor setelah Anda menulis rencana Anda? Nah, ternyata ini adalah salah satu hacks terbesar dalam perencanaan bisnis, dan akan memperpendek siklus pengembangan rencana bisnis Anda secara substansial.

Satu halaman pitch adalah gambaran sederhana dari bisnis Anda. Ini adalah rencana tingkat tinggi dari apa yang ingin Anda lakukan, siapa pelanggan Anda, bagaimana Anda akan menghasilkan uang, dan apa strategi utama Anda untuk penjualan dan pemasaran.

Menciptakan pitch satu halaman hanya akan mengambil Anda sekitar 30 menit dan Anda akan memiliki garis besar lengkap rencana bisnis Anda siap untuk berbagi dengan mitra bisnis dan siapa pun yang bersedia memberi Anda umpan balik tentang ide Anda.

Hal hebat tentang pitch satu halaman adalah bahwa itu mudah untuk berbagi, mudah dibaca (tidak ada yang akan membaca rencana 40 halaman yang Anda kirimkan), dan mudah diperbarui. Saat Anda menyaring model bisnis Anda, Anda dapat dengan cepat memperbarui pitch Anda tanpa membuang banyak waktu.

Anda bisa mendapatkan petunjuk terperinci untuk membuat pitch satu halaman Anda di sini dan Anda juga dapat mengunduh templat pitch gratis di sini.

Lihat Juga: 7 Komponen Kunci dari Pitch Elevator Sempurna

Pahami masalah yang Anda selesaikan

Jika Anda tidak memecahkan masalah untuk pelanggan Anda, Anda tidak memiliki bisnis. Jadi, memiliki pemahaman yang kuat tentang masalah yang Anda pecahkan diperlukan jika Anda ingin sukses.

Ini mungkin adalah langkah paling penting dalam proses perencanaan bisnis dan yang paling sering dilewatkan. Saya bahkan pernah melihat mahasiswa MBA dari sekolah top seperti Harvard dan Stanford melupakan bagian penting dari rencana bisnis mereka.

Kuncinya adalah memahami dan menjelaskan masalah yang Anda pecahkan untuk pelanggan Anda - dan jangan salah, setiap sukses bisnis sedang memecahkan masalah bagi pelanggan mereka. Untuk restoran, masalah mungkin digambarkan seperti ini: "Tidak ada makanan Meksiko yang baik di lingkungan ini." Untuk situs web pencarian apartemen: "Sangat sulit untuk menyeberang melalui tulisan Craigslist untuk menemukan apartemen yang memenuhi kebutuhan Anda."

Menjelaskan masalah yang Anda selesaikan menjelaskan apa peluang Anda. Ini menjelaskan mengapa bisnis Anda ada dan kebutuhan itu mengisi pasar. Meskipun langkah ini relatif sederhana, terlalu banyak startup yang melewatinya, sehingga lebih sulit bagi mereka untuk mengumpulkan uang dan tumbuh.

Salah satu hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk memahami pelanggan Anda-dan mendapatkan pegangan nyata pada masalah Anda memecahkannya adalah keluar dari belakang komputer dan pergi keluar dan benar-benar berbicara dengan mereka secara tatap muka.

Jika itu tidak praktis, atau Anda hanya ingin menambah konversi tatap muka Anda, saya merekomendasikan menggunakan alat dan sumber daya ini:

• TypeForm: Buat survei yang indah dan berguna. Survei TypeForm juga sangat mudah untuk diisi pada smartphone.
• SurveyMonkey: pendukung lama ini adalah alat survei yang sangat baik. Mereka memiliki perpustakaan besar contoh survei dan pertanyaan survei yang dapat Anda gunakan sebagai dasar untuk survei Anda sendiri.
• Pengujian Pengguna: Mendapatkan umpan balik tentang prototipe atau desain dapat menjadi tantangan. Pengujian Pengguna dapat mempermudah proses ini.
• Berbicara kepada Manusia: Sebuah buku hebat untuk membantu memandu Anda melalui proses berbicara dengan pelanggan potensial Anda. Buku ini gratis untuk dibaca dalam format PDF.

Ketahui pasar Anda

Ketika Anda berbicara dengan pelanggan potensial Anda, Anda benar-benar mengenal pasar Anda, dan Anda melakukan riset pasar. Semacam ini penelitian in-person disebut "riset pasar utama" karena Anda mengumpulkan informasi secara langsung, dari sumber yang sebenarnya.

Jenis riset lain yang mungkin perlu Anda lakukan ketika Anda merencanakan bisnis Anda disebut "sekunder riset pasar. ”Ini adalah ketika Anda mengumpulkan informasi dari sumber-sumber lain - biasanya hal-hal seperti jumlah orang yang tinggal di kota, atau jumlah orang dalam kelompok pendapatan tertentu.

Anda akan ingin melakukan beberapa pasar sekunder penelitian untuk mengetahui seberapa besar pasar Anda sebenarnya. Meskipun Anda mungkin telah mengidentifikasi masalah nyata untuk dipecahkan, Anda masih perlu memastikan bahwa ada cukup banyak pelanggan potensial untuk membangun bisnis yang nyata.

Untungnya, Anda tidak perlu membayar konsultan yang mahal untuk mengumpulkan data ini. Anda dapat dengan mudah melakukannya sendiri.

Untuk pasar AS, berikut adalah sumber daya favorit saya untuk mengumpulkan data pasar:

• Data USA: Kolaborasi antara MIT dan Deloitte, ini adalah titik awal yang sangat baik untuk data AS. Ini agregat berbagai dataset Pemerintah AS dan membuat mereka mudah untuk mencari dan menggunakan.
• Statista: Ini adalah sumber besar industri dan riset pasar. Ini juga termasuk data tentang berbagai industri, sehingga Anda bisa mendapatkan rasa berapa banyak orang saat ini menghabiskan pada hal-hal seperti, "transaksi harian dan situs pembelian kelompok di China."
• Survei Pengeluaran Konsumen: Jika Anda ingin tahu berapa banyak orang menghabiskan dalam kategori yang berbeda, ini Biro Statistik Tenaga Kerja sumber adalah tempat yang bagus untuk memulai.
• FreeLunch: Jika Anda mencari informasi ekonomi, demografi, dan keuangan gratis, ini adalah sumber daya gratis yang baik untuk Anda mulai.

Lihat Juga: Sumber Daya Pasar Praktis untuk s

Riset kompetisi

Perencanaan bisnis yang baik juga berarti meluangkan waktu untuk mengenal pesaing Anda. Agar bisnis Anda sukses dan tumbuh, rencana Anda perlu menunjukkan bagaimana Anda akan menonjol dari kompetisi. Apa yang akan membuatmu berbeda? Apakah harganya? Apakah ini layanan yang lebih baik? Apakah itu fitur yang lebih baik?

Ketika Anda berbicara dengan pelanggan potensial Anda, selalu ada baiknya untuk menanyakan bagaimana mereka memecahkan masalah mereka sekarang. Anda bisa mendapatkan daftar pesaing yang hebat dengan cara ini.

Untuk memahami pesaing Anda, pilihan yang bagus adalah "toko rahasia" mereka, jika Anda bisa. Berpura-pura menjadi salah satu pelanggan potensial mereka dan lihat bagaimana mereka mencoba dan menjual kepada Anda. Anda akan mendapatkan beberapa wawasan hebat tentang bagaimana pesaing Anda memandang produk dan layanannya, serta mengumpulkan informasi penting tentang harga dan apa yang mereka tawarkan.

Pilihan lain adalah menambang web untuk data. Tentu saja, Anda juga dapat membaca ulasan di situs seperti Yelp atau Angie's List jika pesaing Anda berada di platform tersebut. Jika pesaing Anda adalah perusahaan online, ada banyak informasi yang dapat Anda pelajari - dari kata kunci apa yang peringkat pesaing Anda, untuk apa iklan online yang mereka jalankan dan audiens apa yang mereka targetkan.

Berikut adalah sumber daya favorit saya untuk riset pasar kompetitif:

• SEMRush: Untuk mendapatkan informasi mendetail, Anda harus mendaftar untuk akun berbayar. Tapi, bahkan informasi gratis yang bisa Anda dapatkan dari pemasaran online pesaing Anda sangat bermanfaat dan menarik.
• Spyfu: Layanan ini cukup mirip dengan SEMrush. Layak dicek sebagai solusi alternatif.
• SimilarWeb: Jika Anda ingin tahu berapa banyak lalu lintas yang diperoleh pesaing Anda ke situs mereka, berikan SimilarWeb sebuah percobaan. Saya telah menemukannya sangat akurat.
• SizeUp: Jika Anda bisnis bata-dan-mortir yang lebih tradisional, periksa UkuranUp. Mereka dapat membantu Anda menentukan pesaing lokal Anda dan memberi Anda gambaran tentang apa yang mereka keluarkan untuk pemasaran, perawatan kesehatan, dan banyak lagi.

Lakukan angka

Mungkin salah satu bagian perencanaan bisnis yang paling mengintimidasi adalah peramalan dan penganggaran. Tentunya selalu lebih menyenangkan untuk memikirkan tentang produk Anda, logo Anda, dan pemasaran Anda.

Tapi, jika jumlahnya tidak bertambah, bisnis Anda tidak akan berfungsi. Juga, jika Anda mencari pendanaan atau pinjaman bisnis, Anda tidak akan tahu berapa banyak uang yang harus Anda minta jika Anda tidak menyusun ramalan dasar.

Ini adalah satu area di mana saya tidak t merekomendasikan mencoba menemukan kembali roda. Gunakan alat yang terbukti untuk membangun perkiraan Anda sehingga Anda tidak perlu khawatir tentang hal-hal seperti kesalahan Excel, atau bagaimana mendapatkan grafik dan grafik yang menarik ke dalam rencana bisnis Anda atau presentasi pitch Anda.

Berikut ini rekomendasi saya untuk membangun keuangan Anda perkiraan untuk rencana bisnis Anda. Ada juga beberapa tautan ke beberapa sumber yang berguna jika Anda ingin mencobanya sendiri:

• LivePlan: Saya bias, tetapi LivePlan benar-benar memudahkan untuk menyelesaikan urusan keuangan Anda, bahkan jika Anda belum pernah melihat neraca atau P & L sebelumnya. Jika Anda dapat menggunakan TurboTax, Anda dapat menggunakan LivePlan, dan Anda tidak perlu khawatir tentang calon investor yang menemukan kesalahan dalam rencana bisnis Anda.
• Elemen Kunci dari Rencana Keuangan: Jika Anda ingin mencobanya sendiri, kami memiliki panduan yang memberi tahu Anda semua tentang setiap bagian dari perkiraan Anda, dan menuntun Anda melalui proses membangun sendiri.
• Uang Tunai Adalah Raja: Jangan memulai bisnis tanpa memastikan Anda memahami uang tunai dan keuntungan, dan bagaimana keduanya berbeda. Jika Anda belajar satu hal tentang peramalan bisnis, ini dia.
• Kamus Investopedia: Jika Anda berjuang untuk memahami beberapa istilah dalam prakiraan keuangan Anda, berikan alat kamus Investopedia untuk dicoba.

Dapatkan pendanaan

Jika Anda seperti kebanyakan orang, Anda akan membutuhkan uang di kantong Anda untuk mendapatkan bisnis Anda dari tanah. Pinjaman mungkin pilihan yang tepat untuk Anda jika Anda memiliki beberapa aset untuk digunakan sebagai jaminan. Atau, mungkin Anda akan pergi setelah pendanaan dari angel investor atau kapitalis ventura.

Berikut adalah sumber daya favorit saya untuk membantu Anda mencari pinjaman, dapatkan di depan investor, dan mengumpulkan uang dari orang banyak:

• Fundera: Dengan satu aplikasi, Anda bisa mendapatkan bisnis Anda di depan lebih dari 25 kreditur yang berbeda. Fundera bekerja dengan bank serta pemberi pinjaman non-tradisional untuk menemukan solusi pinjaman yang tepat untuk Anda.
• Menghubungkan Pinjaman: Jika Anda tahu Anda memerlukan pinjaman bank tradisional, periksa Menghubungkan Pinjaman. Mereka akan berbelanja aplikasi Anda ke banyak bank dan memberikan Anda opsi terbaik.
• Template Dek Pitch: Jika Anda mengejar investor malaikat, pemodal ventura, atau mencari uang dari teman dan keluarga, promosi yang bagus presentasi akan menjadi penting. Dek pitch Anda adalah kartu telepon Anda dan sering kali hal pertama yang dilihat investor potensial ketika mereka mempertimbangkan untuk berinvestasi. Unduh template gratis ini untuk membangun presentasi Anda.
• AngelList: Dengan presentasi pitch Anda diasah, Anda akan ingin mendapatkan di depan investor. Mulailah dengan membuat profil di AngelList, salah satu platform terbesar dan terbaik untuk menjangkau investor malaikat. VC juga menelusuri profil ini, jadi ini tempat yang bagus untuk memposting informasi tentang perusahaan Anda.
• Gust: Seperti AngelList, Gust akan membiarkan Anda memposting profil gratis untuk bisnis Anda dan membantu Anda berada di depan investor malaikat. Tidak ada kerugian untuk memposting di kedua platform.
• GoFundMe: Jika Anda mengumpulkan uang dari teman dan keluarga, platform seperti GoFundMe dapat membantu memformalkan proses.
• Kickstarter: Mungkin platform yang memulai gerakan crowdfunding, Kickstarter masih merupakan platform hebat untuk bisnis produk dan proyek kreatif.

Kerangka dan contoh rencana bisnis

Salah satu cara terbaik untuk memulai proses perencanaan bisnis adalah dengan melihat bagaimana orang lain melakukannya. Untungnya, Bplans memiliki banyak sumber daya untuk membantu Anda menyelesaikan perencanaan:

• Panduan Langkah-demi-Langkah untuk Menulis Rencana Bisnis: Meskipun kami selalu menyarankan agar Anda memulai proses perencanaan Anda dengan promosi, ada baiknya Anda juga akan membutuhkan rencana bisnis yang terperinci. Panduan ini memegang tangan Anda melalui proses, merinci apa yang harus Anda sertakan di setiap bagian.
• Download Template Rencana Bisnis: Ketika Anda siap untuk menyelam, mulailah dengan template rencana bisnis kami. Cukup unduh dokumen Word gratis dan mulailah mengisi bagian yang kosong. Template ini dalam format yang disetujui SBA sehingga Anda tahu itu akan mencakup semua kreditur mencari dalam rencana.
• Contoh Rencana Bisnis: Jika Anda ingin membaca beberapa contoh rencana bisnis lengkap, atau bahkan mengunduhnya sehingga Anda dapat menggunakannya sebagai titik awal (gratis), lihat perpustakaan contoh kami.

Saya harap tips, trik, dan sumber daya ini telah membantu Anda menyelesaikan proses perencanaan bisnis Anda.

Jika Anda memiliki pertanyaan atau komentar, jangan ragu untuk mempostingnya di bagian komentar di bawah.