Cara Mendapat Kesepakatan Terbaik di Mobil Baru Anda
INILAH PERTANYAAN YANG AKAN DITANYAKAN SALES MOBIL KEPADA CALON PEMBELI !!
Daftar Isi:
- Beli harga mobil
- Nilai dari trade-in
- Suku bunga pinjaman
- Pembelian aftermarket dan biaya lainnya
- Pemeriksaan terakhir
- Apa berikutnya?
- Membandingkan penyedia pinjaman otomatis
- Belajar bagaimana bernegosiasi untuk mobil baru Anda
- Belajar bagaimana dealer menetapkan harga mobil
Ketika seorang penjual mobil yang berbicara cepat menggetarkan sejumlah angka, sulit untuk memahami apakah itu penawaran "bagus". Untungnya, ada cara sederhana untuk memastikan Anda mendapatkan penawaran terbaik untuk mobil baru Anda.
Triknya adalah memecah proses pembelian mobil menjadi empat bagian:
- Harga mobil baru
- Nilai trade-in
- Suku bunga kredit otomatis
- Pembelian aftermarket di kantor keuangan dan asuransi, di mana Anda menutup transaksi
» MENDAFTAR: Lihat nilai trade-in mobil Anda
Dealer menggabungkan beberapa elemen ini ke dalam satu penawaran, yang dapat sulit untuk dievaluasi. Mereka mungkin menawarkan harga yang mahal untuk mobil baru Anda, tetapi menurunkan Anda di trade-in, misalnya. Membandingkan opsi Anda dan tetap berpegang pada target harga untuk setiap komponen dari kesepakatan mobil akan memastikan bahwa Anda mendapatkan goyangan yang adil.
Beli harga mobil
Untuk dapat menilai penawaran dealer - dan kemudian bernegosiasi tentang harga - cari kisaran harga yang adil untuk mobil yang Anda inginkan. Periksa panduan harga online seperti Edmunds, Kelley Blue Book dan National Automobile Dealers Association, yang menunjukkan harga rata-rata yang dibayar orang untuk mobil itu di wilayah Anda. Kode pos dan opsi tertentu, seperti warna, dapat mengubah harga secara signifikan, jadi sespesifik mungkin.
Untuk mendapatkan penawaran terbaik untuk mobil yang Anda inginkan, belanja beberapa dealer di wilayah Anda dengan mengirim email kepada mereka untuk penawaran.
Untuk mendapatkan penawaran terbaik untuk mobil yang Anda inginkan, belanja beberapa dealer di wilayah Anda. Ini tidak harus menghabiskan seluruh akhir pekan Anda; kirim email ke departemen internet dealer dan minta mereka mengirimi Anda kutipan.
Pembeli ekstra-mil: Pertimbangkan belanja area yang berbeda dengan harga rata-rata lebih rendah. Ini bisa sesederhana seperti mengemudi ke kota berikutnya atau sama seperti membeli tiket pesawat. Ini dapat menghemat $ 500 jika Anda terbang ke tempat yang lebih murah dan mengendarai mobil baru ke rumah, meskipun itu juga bisa memakan waktu seharian dan banyak usaha ekstra.
Nilai dari trade-in
Jika Anda memperdagangkan mobil lama, berbagai harga dapat dengan cepat menjadi campur aduk. Namun, mendapatkan harga yang bagus dalam perdagangan Anda akan membantu menjaga biaya pembelian total Anda turun, jadi pintar untuk memutuskan nilai minimum untuk disetujui sebelum Anda bernegosiasi.
Untuk harga trade-in Anda, periksa panduan harga online dan bandingkan penawaran dari dealer lokal.
Untuk harga trade-in Anda, mulailah dengan dasar-dasar yang sama dengan menetapkan harga mobil yang ingin Anda beli:
- Periksa panduan harga online untuk harga trade-in rata-rata mobil Anda
- Bandingkan kutipan dari dealer lokal. Beberapa dealer mungkin tidak mau memberi Anda penawaran sampai mereka melihat mobil.
Jangan biarkan langkah ini lolos dari retakan. Dealer mendapatkan markup yang lebih tinggi pada mobil bekas daripada yang baru, sehingga mereka mungkin sangat fokus untuk menghasilkan uang dari trade-in Anda.
>> LEBIH: Dapatkan hasil maksimal untuk perdagangan Anda
Pembeli ekstra-mil: Mendapatkan detail mobil Anda, yang biayanya sekitar $ 150, dapat memberikannya "daya tarik banding" dan memberikan Anda harga perdagangan yang lebih tinggi. Dan jika Anda benar-benar ingin mengesankan, layanan rekondisi kendaraan dapat memperbaiki penyok yang signifikan. Pastikan saja mereka mengiklankan penghapusan penyok tanpa cat karena pengecatan ulang mobil menurunkan nilai jual kembali.
Suku bunga pinjaman
Dealer dapat menawarkan tingkat bunga kepada Anda untuk membiayai pembelian Anda, tetapi itu bukan satu-satunya pilihan Anda. Untuk memastikan Anda mendapatkan penawaran terbaik untuk pembiayaan, Anda sebaiknya mendapatkan pra-mendapat pinjaman mobil sebelum Anda pergi ke dealer. Ini sangat penting jika Anda memiliki kredit macet, karena semakin rendah skor kredit Anda, semakin tinggi suku bunga Anda.
Untuk memastikan Anda mendapatkan penawaran terbaik untuk pembiayaan, Anda sebaiknya mendapatkan pra-mendapat pinjaman mobil sebelum Anda pergi ke dealer.
Dengan penawaran yang disetujui sebelumnya di tangan, Anda menjadi "pembeli tunai" di dealer dan Anda dapat fokus hanya pada negosiasi harga terbaik. Anda dapat melewati penawaran pembayaran bulanan dealer, yang dapat memperpanjang jangka waktu pinjaman atau menaikkan suku bunga. Plus, dealer dapat mencoba untuk mengalahkan tingkat Anda. Jika dia menawarkan Anda kesepakatan yang lebih baik, Anda dapat memilih pembiayaan dealer.
Terapkan dengan setidaknya tiga kreditur. Gunakan kalkulator pinjaman otomatis untuk membandingkan penawaran dan uji kombinasi pembiayaan yang berbeda. Anda dapat memasukkan harga mobil baru, harga trade-in Anda, dan panjang pinjaman yang berbeda untuk melihat berapa pembayaran bulanan Anda. Juga, periksa bagaimana tingkat yang berbeda mempengaruhi total bunga yang dibayarkan. Ini akan memberi Anda gambaran tentang istilah yang Anda inginkan.
Pembeli ekstra-mil: Produsen mobil terkadang menawarkan insentif pembelian mobil dalam bentuk rabat dan pembiayaan berbunga rendah untuk menghasilkan penjualan mobil. Anda bahkan dapat memperoleh suku bunga 0%, meskipun ini mungkin memerlukan kredit bintang. Cari situs web produsen untuk penawaran saat ini di mobil yang ingin Anda beli.
" MEMBANDINGKAN: Kredit mobil untuk kredit yang baik, adil dan buruk
Pembelian aftermarket dan biaya lainnya
Bahkan jika Anda sudah mengatur pembiayaan, Anda perlu mempersiapkan beberapa hal terakhir di kantor keuangan dan asuransi dealer, tempat Anda akan menyelesaikan transaksi.
Pertama, ketahui biaya mana yang sah dan mana yang palsu. Biaya umum dalam kontrak penjualan meliputi:
- Pajak Penjualan: Berbeda untuk masing-masing negara bagian dan dapat bervariasi menurut county
- Biaya dokumentasi: Biaya dealer untuk menyiapkan dokumen Anda. Beberapa negara membatasi biaya ini, tetapi jika negara Anda tidak, telusuri biaya rata-rata di wilayah Anda dan pastikan dealer Anda tidak terlalu berlebihan. Jika biaya dealer di atas rata-rata, Anda dapat meninggalkan atau meminta staf untuk menurunkan harga mobil untuk mengimbangi biaya.
- Pendaftaran: Biaya dealer untuk mendaftarkan mobil Anda melalui Departemen Kendaraan Bermotor. Ini bervariasi berdasarkan harga dan jenis mobil.
- Biaya pengiriman atau biaya tujuan pabrik: Biasanya diperlukan, tetapi berhati-hatilah. Terkadang dealer mencoba menambahkan biaya pengiriman dealer mereka sendiri; jangan bayar yang itu.
Pengaya umum, seperti ‘biaya agen,’ ‘biaya akuisisi kendaraan’ atau ‘biaya iklan’, dapat dinegosiasikan.
Biaya lain, seperti "biaya agen," "biaya akuisisi kendaraan" atau "biaya iklan," adalah pengaya umum yang dapat dinegosiasikan.
Kedua, Anda mungkin didorong untuk membeli perpanjangan garansi. Mobil baru datang dengan garansi bemper ke bumper yang disertakan pabrik, biasanya selama tiga tahun dan 36.000 mil, dan mungkin garansi powertrain hingga 60.000 mil. Diperpanjang jaminan memberikan jaminan jaminan dasar dan datang dalam berbagai panjang dan jarak tempuh.
Kemungkinan besar, garansi yang termasuk pabrik akan melayani Anda dengan baik. Plus, Anda selalu dapat membeli perpanjangan garansi di akhir cakupan standar Anda, jadi mengapa terburu-buru?
Pemeriksaan terakhir
Jika Anda mengikuti langkah-langkah di atas, Anda harus memiliki:
- Harga rata-rata mobil yang Anda inginkan dan, mungkin, kutipan dari berbagai dealer
- Nilai trade-in minimum yang akan Anda terima untuk mobil Anda saat ini
- Penawaran pembiayaan dari beberapa pemberi pinjaman otomatis
- Daftar biaya yang harus Anda keluarkan dan gagasan apakah Anda menginginkan perpanjangan garansi
Berbekal informasi ini, Anda akan berada dalam kondisi yang sangat baik untuk mendapatkan banyak hal di perjalanan baru Anda ketika Anda menuju ke dealer.
Diperbarui 29 September 2017.
