Bagaimana Memulai Bisnis Pembersih |

Jadi, Anda berada di pasar untuk memulai bisnis pembersihan? Anda memiliki keterampilan. Tidak banyak rintangan atau persyaratan lisensi yang dibandingkan dengan operasi lain. Dan Anda dapat memulai dengan cepat dan terjangkau. Masalahnya adalah, Anda tidak yakin apa tepatnya, yang terlibat dalam memulai bisnis pembersihan.

Dalam panduan ini, Anda akan mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang industri, keterampilan apa yang harus Anda kembangkan agar berhasil di dalamnya, dan bagaimana cara memulai operasi Anda sendiri.

Anda juga akan menemukan informasi yang diberikan oleh dua orang yang saat ini terlibat dalam industri ini: Matthew Mercuri, Manajer Pemasaran Digital di Dupray, dan Simon Brooks, pendiri Squiffy Clean, yang baru-baru ini ditampilkan oleh NBC. Simon adalah saksi fakta bahwa ya, siapa pun benar-benar dapat memulai bisnis pembersihan.

1. Tinjauan industri

Industri jasa pembersihan terdiri dari petugas kebersihan dan pembersih, pembantu rumah tangga dan pembersih, pengawas rumah tangga dan pekerja kebersihan, dan pekerja kebersihan gedung.

Pada Mei 2014, ada 2.137.730 petugas kebersihan dan pembersih di AS; 929.540 pembantu rumah tangga dan pembersih rumah tangga; 168.960 penyelia lini pertama dari rumah tangga dan pekerja kebersihan; dan 15.620 pekerja pembersihan gedung.

Menurut data dari kuesioner gaji PayScale, pembersih rumah, secara nasional, mendapatkan rata-rata $ 15,09 per jam untuk pembayaran. Sebagian besar adalah wanita yang mengklaim tingkat kepuasan kerja yang tinggi. Namun, kurang dari satu dari dua puluh memiliki rencana medis dan gigi, dan nol memiliki asuransi visi.

Produk yang dijual terbaik, dan yang paling banyak digunakan oleh industri pembersih komersial, termasuk merek seperti Pine Sol, Fabuloso, dan Clorox Clean Naik. Pembersihan manajer dikutip kualitas tinggi dan efektivitas produk, serta titik harga rendah sebagai kunci untuk menambah nilai.

2. Keterampilan yang Anda butuhkan untuk memulai bisnis ini

Membersihkan rumah dan kantor orang lain adalah pekerjaan kotor yang dimaksudkan! Lebih dari itu, ini adalah pekerjaan yang sangat pribadi karena Anda akan memasuki rumah seseorang, atau ruang kantor pribadi yang mungkin berisi data rahasia.

Orang-orang yang mempekerjakan Anda membawa Anda ke kepercayaan mereka.

Untuk sukses dalam industri ini, Anda akan membutuhkan sejumlah keterampilan dan memilih ciri-ciri karakter. Jika Anda mempekerjakan karyawan, mereka juga akan membutuhkan karakteristik ini:

Kepercayaan

• Ketekunan, atau kemampuan untuk menyelesaikan pekerjaan
• Mata untuk detail
• Kemampuan untuk fokus
• Ketepatan waktu yang sangat baik dan keterampilan manajemen waktu
• Stamina dan kekuatan fisik
• Cara yang sopan dan profesional
• Meskipun penting untuk mengembangkan dan mempertahankan hubungan positif dengan klien Anda, Anda tidak memasuki rumah atau kantor untuk bersosialisasi. Cara profesional harus dipatuhi sepanjang waktu. Ini akan sangat menguntungkan Anda jika klien memiliki teman yang meminta rujukan.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang kekuatan dan kelemahan Anda sendiri, Anda dapat melakukan analisis SWOT pada diri Anda sendiri (serta perusahaan Anda), atau Anda dapat mengikuti kuis ini yang akan membantu Anda menentukan di mana kekuatan Anda berbohong.

3. Riset pasar dan validasi ide bisnis

Tidak sulit untuk melihat mengapa memulai bisnis pembersihan adalah pilihan yang sangat populer: Ini membutuhkan sedikit investasi awal dan bukan merupakan bisnis yang sangat terampil (dalam pemahaman konsep yang paling sederhana) dengan banyak hambatan untuk masuk. Hampir semua orang dapat mulai melakukannya.

Tentu saja, sementara banyak orang mungkin dapat memulai bisnis pembersihan, tidak semua orang dapat mengubahnya menjadi bisnis yang berkembang. Untuk melakukan dengan sangat baik, Anda perlu kecerdasan bisnis dan Anda harus menonjol dari kerumunan.

Di sinilah riset pasar masuk.

Jangan lewati riset pasar Anda

Karena Anda akan memasuki pasar yang sudah jenuh, Anda harus mencari cara untuk membedakan penawaran layanan Anda. Kadang-kadang ini disebut sebagai mencari tahu proposisi penjualan unik Anda, atau USP.

Menguasai apa yang Anda spesialiskan dan bagaimana Anda beroperasi - berbeda dengan pesaing Anda - akan berguna nantinya. Ini akan membantu Anda menemukan pelanggan, dan membuat pesan pemasaran yang tepat sehingga mereka memilih Anda!

Berikut beberapa hal yang mungkin ingin Anda pikirkan:

Seberapa jauh Anda bersedia melakukan perjalanan? 10 mil, 20 mil, 50 mil?

• Maukah Anda menawarkan layanan pembersihan domestik, atau komersial? Maukah Anda menawarkan keduanya?
• Apakah Anda akan dikenakan biaya per jam, di kamar, atau dengan cara lain?
• Apakah Anda akan bekerja di hari kerja dan akhir pekan?
• Apakah Anda akan melayani semua orang, atau grup tertentu, mungkin ditargetkan oleh braket pendapatan, kelompok umur, atau yang lain?
• Apakah Anda akan melakukan semuanya sendiri atau mempekerjakan karyawan?
• Apa peran Anda? Pekerja atau manajer?
• Apa yang akan Anda bayar sendiri? Dan karyawan Anda?
• Jika Anda tidak yakin bagaimana menjawab pertanyaan di atas, Anda bisa melihat bisnis pembersihan di daerah Anda. Lihatlah apa yang mereka tetapkan, bagaimana mereka mengenakan biaya, dan siapa yang mereka targetkan.

Di luar menjelajahi kompetisi, lakukan riset pasar Anda sendiri. Berikut adalah beberapa sumber daya tambahan untuk membantu Anda melakukannya.

Harga layanan Anda

Setelah Anda mengetahui siapa target pemirsa ideal Anda, di mana mereka berada, dan jenis layanan pembersihan apa yang akan Anda lakukan menawarkan, Anda akan memiliki waktu yang jauh lebih mudah untuk menentukan harga layanan Anda.

Jika Anda akan membuat rute untuk membuat perkiraan untuk setiap kontrak baru, Anda mungkin ingin mempertimbangkan beberapa hal.

Faktor yang perlu dipertimbangkan ketika menentukan harga layanan Anda:

Ukuran rumah atau kantor (berapa banyak kamar?)

• Seberapa sering Anda akan membersihkan
• Ketika Anda akan membersihkan
• Persyaratan khusus seperti membersihkan oven, jendela, dan sebagainya
• Pengalaman Anda sendiri
• Berapa banyak orang yang akan terlibat dalam pembersihan (hanya Anda atau tim Anda?)
• Bagaimana Anda ingin mengenakan biaya per jam atau menurut pekerjaan
• Jangan menuruni rute pengisian terlalu sedikit untuk layanan Anda. Anda tidak hanya akan kehilangan uang, tetapi orang yang mencari untuk mempekerjakan Anda mungkin tidak berpikir Anda menawarkan layanan yang hebat. Dengan token yang sama, jangan melebih-lebihkan harga. Lihatlah apa yang ditagih oleh perusahaan lain dan bersiaplah untuk bernegosiasi.

Menurut Care.com, di wilayah metropolitan, pengurus rumah tangga perorangan biasanya mengenakan biaya sekitar $ 100 per pembersihan. Sebagai perbandingan, perusahaan rantai pembersih nasional mengenakan biaya sekitar $ 175 per pembersihan. Dan, di kota-kota atau kota yang berpenduduk rendah, para pengurus rumah tangga mengenakan biaya sekitar $ 75 per bersih.

Tentu saja, Anda akan perlu mencari tahu apa target audiens Anda bersedia membayar. Jika Anda akan memasuki bisnis eco-cleaning dan hanya memilih merek ramah lingkungan, Anda mungkin dapat membebankan lebih banyak.

Berikut ini beberapa cara strategis tambahan untuk memberi harga layanan Anda. Dan, Anda selalu dapat memulai dengan terlebih dahulu menentukan tarif per jam Anda sendiri: Gunakan Craigslist untuk mendapatkan apa yang orang lain isi dan lihat di banyak situs web lainnya.

Memvalidasi ide Anda

Jadi, Anda berada di panggung sekarang di mana Anda mengetahui beberapa hal penting:

Anda telah mendokumentasikan asumsi utama Anda tentang bisnis Anda

• Anda telah berbicara dengan pelanggan Anda
• Anda telah memahami apa yang bersedia dibayarkan orang
• Anda tahu berapa biaya startup Anda dan apa yang harus Anda beli untuk memulai
• Anda cukup tahu untuk memvalidasi ide Anda. Di Palo Alto Software, kami menggunakan proses perencanaan lean untuk menentukan apakah suatu ide akan berhasil atau gagal. Itulah mengapa kami membuat pitch satu halaman. Anda dapat menggunakan fitur kami di LivePlan, atau melakukan validasi bisnis sendiri menggunakan panduan ini.

Bagaimanapun, pada akhir proses, yang hanya membutuhkan waktu beberapa jam, Anda akan memiliki pegangan yang jauh lebih baik tentang siapa Anda, apa keunggulan kompetitif Anda, dan siapa pelanggan Anda.

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang memvalidasi ide Anda di panduan kami.

4. Mendapat dana dan menulis rencana bisnis

Jika Anda akan membutuhkan suntikan modal agar bisnis Anda berjalan, Anda mungkin berpikir untuk mendapatkan pinjaman bank. Jika ini masalahnya, Anda akan memerlukan rencana bisnis.

Biasanya, operasi bisnis pembersih dalam negeri memerlukan investasi awal yang sangat sedikit dan dengan demikian, dapat mem-bootstrap ide bisnis mereka, atau memulai sebagai operasi paruh waktu.

Namun, jika Anda mempertimbangkan operasi besar, mungkin layanan pembersihan komersial, Anda mungkin ingin berinvestasi dalam peralatan dan pasokan komersial yang lebih mahal. Dalam hal ini, Anda mungkin memerlukan modal awal.

Lihat Juga: Mendapatkan Panduan Terdanai

Jika Anda mempertimbangkan untuk memilih waralaba, Anda harus memenuhi persyaratan yang berbeda. Anda akan membutuhkan cukup uang untuk membeli menjadi satu, sejarah kredit yang baik, pengalaman dan keterampilan manajemen, dan untuk mengingat bahwa Anda bukan satu-satunya yang mengendalikan bisnis.

Untuk bantuan dalam mencari tahu apakah waralaba adalah tepat untuk Anda, lihat panduan konsumen FTC untuk membeli waralaba.

Jika Anda memang membutuhkan dana sebelum Anda dapat mulai, ada beberapa opsi untuk Anda. Mari kita tinjau mereka:

Bootstrap bisnis Anda dengan bisnis sampingan

• Keluarkan pinjaman
• Minta bantuan kepada teman dan keluarga
• Carilah sumber pendanaan alternatif
• Jika mengambil pinjaman adalah pilihan Anda ' kembali tertarik, berbicara dengan SBA. Anda dapat menemukan kantor lokal menggunakan pencarian mereka, dan kemudian mendapatkan bantuan untuk mencari pinjaman yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang pinjaman SBA, lihat Panduan Lengkap untuk Pinjaman SBA.

Jika kredit Anda dalam keadaan rusak, hari ini bahkan dimungkinkan untuk memilah-milah uang untuk pinjaman! Simon Brooks, Pendiri Squiffy Clean, melakukan hal itu di situs pinjaman sosial baru bernama Kiva Zip.

Simon berkata, "Saya telah menjadi tunawisma selama dua tahun, tetapi enam bulan yang lalu memulai bisnis pembersih komersial yang melakukan baik dan sudah menciptakan pekerjaan upah nyata di $ 17 per jam. Misi kami adalah untuk 'membersihkan industri kebersihan,' yang dikenal dengan bayaran rendah dan budaya ketakutannya. Selain itu, PBS Frontline mengungkap industri dengan film dokumenter mereka yang disebut 'Pemerkosaan di Pergeseran Malam.' Model bisnis kami memperbaiki semuanya. Secara teknis saya masih tunawisma, meskipun sekarang memiliki kantor di mana untuk menjadi tunawisma. "Sementara Simon membayar upah karyawan di fase startup, dia tidak membayar sendiri gaji.

Simon berkata," Saya mulai bisnis ini dengan uang nol di saku saya. Enam bulan kemudian kami pindah ke kantor Palo Alto kami sendiri dan merupakan bisnis yang layak. Kami adalah kisah bagus yang menunjukkan bahwa Anda hanya membutuhkan ide dan keuletan untuk memulai. ”

Anda dapat membaca lebih banyak tentang kisah Simon di halaman pendanaan Kiva Zip-nya.

Simon Brooks, pendiri Squiffy Clean, dalam bukunya Kantor Palo Alto.