Bagaimana cara menggunakan rencana bisnis Anda |

Bill Payne memiliki posting yang bagus di gust.com akhir bulan lalu berjudul Menggunakan rencana bisnis Anda, di mana ia mencantumkan berbagai bentuk atau output orang bingung dengan rencana bisnis dan menetapkan masing-masing ke dalam konteks penggunaan yang tepat.

Dia mendefinisikan pitch elevator, video pitch, ringkasan eksekutif, presentasi PowerPoint, dan rencana bisnis sebagai bentuk yang berbeda. Ini sangat cocok dengan pemikiran saya bahwa rencananya adalah apa yang akan terjadi, kapan dan mengapa, dan berapa biaya dan hasilnya; dan semua variasi ini hanyalah output. Dan saya suka ringkasannya:

Bayangkan analogi memancing: Elevator dan video pitches adalah umpan - digunakan untuk menarik investor. Setelah melempar, berikan para investor salinan ringkasan eksekutif Anda. Investor yang tertarik kemudian akan mengatur presentasi verbal. Gunakan presentasi PowerPoint Anda untuk "mengatur hook." Mengharapkan banyak pertanyaan dari audiens investor Anda. Investor yang ingin mengejar investasi akan meminta salinan rencana bisnis Anda dan memasuki tahap yang disebut "due diligence," menghabiskan banyak waktu dengan Anda memvalidasi peluang investasi. “Tarik investor masuk” dan tutup kesepakatan.

Untuk informasi lebih lanjut tentang ini, Anda dapat menemukan banyak pemikiran yang sama dalam formulir saya mengikuti posting fungsi di blog Perencanaan Startups Stories saya, bagian dari seri tentang perencanaan bisnis fundamental. Ilustrasi di sini adalah dari pos itu.

Dan saya suka saran spesifik Bill di sini juga. Saran-saran ini semuanya sangat baik:

• Jangan menghabiskan terlalu banyak waktu Anda dengan investor berbicara tentang produk dan teknologi. Bicara tentang memecahkan masalah pelanggan.
• Jangan menyerahkan rencana bisnis kepada para pembeli ketika Anda pertama kali bertemu dengan mereka. Mereka akan dengan sopan menerimanya dan kemudian membuangnya sebelum membaca. Tunggu sampai Anda menarik investor dan mereka meminta salinan rencana bisnis Anda.
• Jangan perkirakan pendapatan sebagai persentase pasar. Lakukan analisis bawah. Pelanggan mana yang akan membeli berapa banyak produk Anda.
• Jangan terlalu menekankan pentingnya "pertama ke pasar." Investor tahu bahwa di antara perusahaan raksasa yang sukses, seperti Facebook, Google dan Internet Explorer, tidak ada yang pertama kali memasarkan.

Jika Anda tidak tahu gust.com, ini adalah platform web untuk investor s dan malaikat untuk bertemu dan berbagi informasi.