Pentingnya Menetapkan Sasaran dalam Bisnis |

Mengapa penting untuk menetapkan tujuan bisnis?

Sasaran sangat kuat - mereka dapat memusatkan perhatian untuk mencapai hasil yang diinginkan. Dalam bisnis, satu hasil yang diinginkan adalah profitabilitas. Profitabilitas tidak terjadi tanpa melakukan penjualan, ditambah dengan benar mengelola biaya. Karyawan lebih suka mengetahui apa yang diharapkan manajemen untuk mereka capai, dan tujuan memberikan arah itu. Otak manusia memiliki kemampuan memecahkan masalah yang luar biasa, dan tujuan menyalurkan kekuatan otak untuk menemukan solusi.

Apakah tujuan bisnis adalah untuk menetapkan arah perusahaan atau memberikan motivasi, mereka harus spesifik, terukur, dapat dicapai, dan tepat waktu. Mari kita kembali ke tujuan profitabilitas yang disebutkan sebelumnya. Sasaran perusahaan yang menyatakan: "Perusahaan XYZ akan menguntungkan" tidak terlalu spesifik. Seberapa menguntungkan? Apakah ada cukup banyak pelanggan untuk mencapai itu? Kapan profitabilitas akan tercapai? Bagaimana Anda tahu perusahaan itu menguntungkan? Cara yang lebih baik untuk menyatakan tujuan itu adalah: "Perusahaan XYZ akan mencapai 10 persen marjin laba bersih pada akhir 2014, berdasarkan penjualan 100.000 unit." Sekarang mungkin untuk merencanakan langkah-langkah tindakan untuk mencapai tujuan tersebut dan menyesuaikan kemajuan menuju mencapai tujuan jika perlu.

Sesekali, manajemen akan ingin mengubah arah organisasi dengan memotivasi karyawan untuk mencapai yang lebih tinggi. Jim Collins dan Jerry Porras, dalam buku mereka “Built To Last” berbicara tentang “tujuan besar, berbulu, dan berani (BHAGs).” Salah satu contoh favorit saya tentang BHAG terjadi 25 Mei 1961, ketika Presiden John F. Kennedy mengumumkan tujuan ambisius untuk mengirim orang Amerika dengan selamat ke bulan sebelum akhir dekade ini. Tujuan itu tercapai pada 20 Juli 1969. Pada tahun 1961, tidak ada yang tahu persis bagaimana mewujudkannya, tetapi tujuannya mengilhami banyak orang untuk bekerja menuju hasil yang diinginkan. Kekuatan otak banyak disalurkan untuk menemukan solusi.

Tujuan yang telah dicapai adalah kesempatan untuk perayaan. Perusahaan yang berhasil menetapkan tujuan yang mendukung misi bisnis dan mengenali karyawan untuk pekerjaan yang dilakukan dengan baik. Bahkan pemilik tunggal dapat mengambil manfaat dari penetapan tujuan dan merayakan pencapaian. Apa hasil yang diinginkan yang ingin Anda capai? Sekarang adalah waktu untuk membuat gol untuk membuat hasil itu terjadi.

Punya pertanyaan tentang bisnis kecil Anda? Anda dapat mencapai Arlene di [email protected] atau meninggalkannya di komentar di sini!

[Down to Business adalah kolom saran bisnis kecil mingguan yang ditampilkan di The World Newspaper, yang awalnya diterbitkan online oleh Oregon Small Business Development Jaringan Pusat, dan diterbitkan kembali di sini dengan izin.]