Pelajaran Bernegosiasi dari Ayahku |

Ayahku tidak bisa mengeja pisang (secara harfiah, dia mengucapkannya "banna"), tapi dia bisa menegosiasikan kesepakatan yang berarti. Kadang-kadang ini dengan mengganggu keluar dari pihak lain, tetapi dalam cerita ini, itu adalah sesuatu yang berbeda …

Pada awal 1990-an, ketika orang tua saya bercerai, ayah saya harus menjual rumah kami. Karena para pengacara berakhir dengan potongan yang bagus dari apa yang merupakan kolam aset yang cukup kecil untuk memulai, itu berarti perampingan. Jadi, ayah saya punya tugas menjual beberapa perabotan.

Salah satu bagiannya adalah unit dinding "indah" dari perusahaan furnitur Prancis yang bagus "Rumah Penumpang" dari akhir 1960-an atau awal 1970-an, lengkap dengan gorden oranye di belakang besi tempa dan kayu, aksen cermin asap, sistem meja putar / suara yang terpasang, dan perapian (Anda dapat mendiskusikan manfaat dari bagian ini di bagian komentar … Saya tahu, saya tidak tahu bagaimana ini pernah dianggap panas atau trendi).

Seperti yang Anda bayangkan, tidak ada banyak permintaan untuk jenis furnitur ini, jadi ayah saya harus pandai. Ketika dia berada di toko roti lokal pada suatu Sabtu pagi, wanita di belakang meja itu mengatakan dia sedang mencari perabotan dan ayahku bertanya apakah dia ingin datang untuk melihat unit dinding.

Rupanya dia telah merokok retak., karena ketika dia datang untuk melihatnya, dia menyukainya. Dia melihat ke atas, ke bawah dan ke sekeliling dan akhirnya bertanya kepada ayahku apa yang dia inginkan untuk itu.

Ayahku berkata, "Mengapa kamu tidak membuatkan aku tawaran?"

Dia berhenti dan setelah beberapa detik mengangkatnya dua jari.

"Dua ratus dolar?" pikir ayahku pada dirinya sendiri. Dia tahu dia mungkin akan kesulitan menemukan orang lain, jadi dia berkata, "Yah, itu kurang dari yang saya inginkan, tetapi jika Anda memasukkan beberapa bagel selama beberapa bulan, itu adalah kesepakatan".

Dia setuju, memberinya segepok uang tunai dan mengatakan bahwa dia tidak dapat membayar semuanya sekaligus, tetapi bahwa dia akan melunasinya dengan angsuran dalam beberapa minggu. Ayah saya bingung dan menghitung uang tunai. Dia telah memberinya $ 500.

Setelah beberapa detik, dia sadar bahwa ketika dia mengangkat kedua jarinya, dia berarti dua dolar AS, bukan dua ratus. Dia memasukkan uang $ 500 ke sakunya dan berkata, "Tidak masalah, Anda dapat membayar sisanya dengan mencicil."

Dia benar-benar mendapat $ 2000 untuk sesuatu yang seharusnya dia bayarkan kepada orang lain untuk dibawa pergi. Jadi, bagaimana dia melakukan itu?

• Dia menyuruh wanita lain membuat penawaran lebih dulu. Dengan cara ini, dia tidak menempatkan batasan pada itu. Dia hanya menginginkan sekitar $ 400, tetapi dengan membiarkannya pergi duluan, dia tidak membatasi upside.
• Dia tidak serakah. Seperti kata pepatah, babi menjadi gemuk dan babi disembelih. Jika dia mengulurkan, dia mungkin tidak menemukan siapa pun untuk mengambil benda sialan itu. Dalam hal ini, dengan tidak serakah, dia mendapat lebih dari yang pernah dia impikan.
• Dia juga tetap tenang sampai dia mengerti keadaannya. Ketika dia menyerahkan uang tunai, dia bisa saja berseru, "Tapi saya berbicara tentang $ 200". Dengan meluangkan waktu untuk memproses apa yang dia pikirkan (yang jelas berbeda dari yang awalnya dia pikirkan) dia berakhir dengan kesepakatan yang mereka berdua sangat senang dengannya.
• Oh, dan dia menyuruhnya memasukkan beberapa bagel, yang adalah sesuatu yang mudah baginya untuk dilakukan, tetapi masih menambah nilai baginya.

Jadi, terima kasih kepada Bernie untuk pelajaran hebat ini. Saya akan berbagi di masa depan lain waktu dimana saya menggunakan strategi yang sama dengan banyak kesuksesan.

Dan sebagai catatan tambahan, ketika dia menjual tempat tidur ukuran raja, orang pertama yang datang ke rumah melihat ke tempat tidur dan berkata, "Berapa orang yang bisa tidur ini?" Ayah saya berkata, "Berapa banyak orang yang Anda inginkan untuk tidur?" [Perhatikan pola di sini?]

Orang itu berkata, "Delapan".

Ayah saya mengukur tempat tidur dan berkata, "Sepertinya itu bisa muat delapan …"