Cara baru untuk mengembangkan dan mempresentasikan model bisnis Anda |

Di sini, di Palo Alto Software, kami telah menambahkan fitur baru utama ke aplikasi perencanaan bisnis kami, LivePlan, yang menurut saya akan Anda sukai. Ini disebut LivePlan Pitch dan kami sangat bersemangat tentang hal itu. Tapi, sebelum saya menyelami apa yang fitur baru kami lakukan, izinkan saya memberi Anda sedikit konteks.

Mitologi tentang perencanaan startup

Mitologi startup adalah yang sebenarnya tidak direncanakan. Mereka tidak melakukan kesalahan. Entah melalui keberuntungan buta atau melalui insting luar biasa, mereka mengembangkan produk sempurna yang langsung diadopsi oleh massa dan roket semua yang terlibat untuk sukses instan.

Itu tidak nyata untuk 99, % dari s. Kapal sungguhan melibatkan kerja keras yang luar biasa dan, ya, banyak kegagalan. Tujuan bisnis apa pun adalah untuk menemukan model bisnis yang dapat diskalakan dan dapat diulang

. Untuk mengurangi risiko kegagalan berskala besar ketika Anda memulai bisnis dan meningkatkan peluang menemukan model bisnis yang berhasil, penting untuk gagal dengan cepat, belajar dari kegagalan, dan kemudian melakukan koreksi kursus dalam perjalanan Anda menuju bisnis yang sukses

Jadi, apa itu model bisnis? Mari kita mulai dengan definisi singkat tentang apa itu model bisnis. Dalam bentuknya yang paling sederhana, model bisnis Anda adalah bagaimana Anda menghasilkan uang

. Inilah cara Anda membuat pelanggan membayar Anda sebagai imbalan atas nilai yang Anda berikan. Nilai yang Anda berikan bisa berupa produk, bisa jadi layanan, bisa akses ke sekelompok orang tertentu, di antara banyak hal lainnya.

Ada banyak model bisnis yang dicoba dan benar: paling sederhana, Anda membuat sebuah produk dan menjualnya kepada pelanggan target Anda. Ada juga model bisnis yang lebih kompleks di mana perusahaan mungkin memiliki dua set pelanggan. Pikirkan situs web berita seperti CNN.com, misalnya. Pelanggan mereka adalah orang-orang yang datang untuk membaca berita DAN pengiklan yang membayar untuk menempatkan iklan di situs. Satu set pelanggan mendapatkan produk (berita) gratis sementara kelompok lain, pengiklan, harus membayar untuk hak istimewa menampilkan iklan di situs.

Ada banyak jenis model bisnis yang berbeda di luar sana. Jika Anda tertarik untuk belajar lebih banyak, saya sarankan buku Alex Osterwalder yang sangat bagus, Business Model Generation.

Kurangi risiko dengan mendokumentasikan model bisnis Anda

Proses mengurangi risiko dalam startup Anda dimulai dengan mendokumentasikan kumpulan asumsi inti tentang Anda bisnis dan pasar Anda, dan kemudian memvalidasi asumsi tersebut sehingga Anda dapat memperbaiki model bisnis Anda. Startup yang mencari model bisnis pemenang melalui proses ini berkali-kali sebelum menemukan kesuksesan.

Sangat penting untuk menuliskan asumsi Anda. Ini memberi Anda tolok ukur untuk merujuk saat Anda memvalidasi asumsi Anda dan juga memberikan catatan di mana Anda memulai dan di mana Anda berakhir saat Anda menyaring model bisnis Anda.

Bagaimana mendokumentasikan model bisnis Anda untuk mengurangi risiko

beberapa tahun terakhir, ada beberapa upaya yang berbeda dalam membangun seperangkat alat dan template untuk mendokumentasikan model bisnis dan asumsi awal, yang paling populer adalah Alex Osterwalder Business Model Canvas. Tapi, saat kami mencoba menggunakan alat yang ada dengan yang lain, pendidik, dan bahkan di dalam perusahaan kami sendiri, kami berjuang.

• Ketika kami menghabiskan waktu dengan alat model bisnis yang berbeda, kami mengalami beberapa masalah:
• Ada terlalu banyak fokus hanya pada pengembangan model untuk perusahaan yang berfokus pada pertumbuhan tinggi, teknologi. Template kurang relevan untuk bisnis jalanan “normal”.
• Templatnya sulit untuk diisi tanpa pelatihan dan pendidikan langsung yang ekstensif.
• Fokus dari template adalah menemukan model bisnis baru, tidak mendokumentasikan jalan menuju sukses.
• Kunci gagal untuk sebagian besar bisnis, tidak memecahkan masalah yang layak diselesaikan, tidak ditangani.

Sebagai alat presentasi, yang ada template tidak berhasil.

Ada beberapa hal yang kami sukai. Kami menyukai gagasan menangkap dan menampilkan fundamental bisnis pada satu halaman. Kami suka mempertahankan format standar. Kami terutama menyukai Ash Maurya's Lean Canvas, sebuah iterasi dari Business Model Canvas, yang lebih fokus pada kecocokan produk / pasar dan masalah / solusi yang pas.

Sekarang: Cara yang lebih baik untuk mendokumentasikan model bisnis Anda

Jadi, kami memutuskan untuk datang dengan alat kami sendiri untuk mengembangkan dan menyajikan model bisnis. Kami menyebutnya Pitch LivePlan dan sekarang menjadi bagian dari aplikasi perencanaan bisnis kami, LivePlan.

• Tujuan dari LivePlan Pitch adalah untuk menciptakan:
• Presentasi yang hebat dari model bisnis Anda yang dapat Anda bagikan dengan mudah
• Tampilan satu layar bisnis Anda yang dapat dipahami siapa pun tanpa pelatihan dan pendidikan.
• Alat sederhana untuk mendokumentasikan dan mengulang-ulang asumsi bisnis inti Anda.

Metodologi untuk mengurangi risiko dan menghasilkan startup yang lebih sukses dan kecil bisnis.

Pitch LivePlan berfokus untuk mendokumentasikan masalah inti yang ingin diselesaikan bisnis Anda. Kami berpikir bahwa sangat penting bagi bisnis apa pun untuk memiliki fokus laser pada masalah yang mereka selesaikan, daripada mempertahankan fokus pada solusi. Jika seorang memiliki pemahaman mendalam tentang pelanggan dan kebutuhan mereka, solusi yang benar akan mengikuti secara alami.

Kami juga melihat terlalu banyak yang mengabaikan kompetisi mereka atau mengatakan kepada kami bahwa mereka tidak memiliki kompetisi. Jika itu yang terjadi, maka mungkin tidak ada masalah untuk diselesaikan. Pitch LivePlan memerlukan dokumentasi pesaing saat ini, atau setidaknya, alternatif yang ada. Semua bisnis memiliki persaingan - itu mungkin bukan persaingan langsung.

Akhirnya, Pitch LivePlan memberikan gambaran umum tentang model keuangan (Penjualan, Pengeluaran, dan Keuntungan), tim yang membangun perusahaan, dan tonggak kunci yang akan datang yang Anda rencanakan dalam menangani.

Kami pikir Pitch LivePlan adalah cara yang bagus untuk tidak hanya menyajikan konsep bisnis Anda, tetapi untuk mengulangi melalui proses menciptakan model bisnis dan strategi yang berhasil. Pertama dan terpenting, pitch adalah alat strategi luar biasa yang dapat membantu memandu dan mengarahkan bisnis apa pun. Hanya kebetulan terlihat bagus melakukannya!

Pada akhirnya, solusinya terlihat sederhana - dan seharusnya. Ini seharusnya mudah digunakan dan mudah disajikan.

Dan kami belum selesai. Kami memiliki lebih banyak lagi untuk LivePlan Pitch, termasuk beberapa bagian tambahan dan beberapa fitur menarik lainnya. Ikuti terus dan, seperti biasa, kami ingin mendengar tanggapan Anda.