Apa yang Dicari Investor? |

Down to Business adalah mingguan kolom saran bisnis kecil yang ditampilkan di The World Newspaper, yang awalnya diterbitkan secara online oleh Jaringan Pengembangan Bisnis Kecil Oregon, dan diterbitkan kembali di sini dengan izin.

T: Apa yang dicari investor?

Secara sederhana, investor mencari pengembalian tinggi atas uang mereka; mereka ingin diberi kompensasi atas risiko yang mereka ambil. Mereka juga menyadari ini mungkin memakan waktu beberapa tahun. Terlepas dari itu, mereka ingin melihat strategi keluar sebelum mereka berinvestasi. Investor akan menganalisis bisnis dan keuangan Anda untuk menentukan hal-hal seperti kemungkinan sukses, pengalaman tim manajemen Anda, biaya melakukan bisnis, harga produk atau layanan, margin pada penjualan, penetrasi dan permintaan pasar, dan rencana pemasaran menyeluruh.

Manajemen yang kuat sangat penting dalam setiap bisnis yang sukses. Investor akan selalu ingin menghabiskan waktu dengan manajemen kunci untuk menilai pengetahuan, pengalaman, kemampuan kepemimpinan dan pemahaman tentang kebutuhan pasar termasuk bagaimana produk atau layanan memenuhi kebutuhan pasar. Jika personil kunci kurang pengalaman atau latar belakang di bidang tertentu, rencana bisnis harus menunjukkan bagaimana kekurangan tersebut akan ditangani. Seringkali investor akan ingin menjadi bagian dari tim, baik di Dewan Direksi atau bekerja sama dengan manajemen. Umumnya mereka akan menginginkan kepemilikan substansial dalam usaha bisnis.

Proyeksi keuangan akan menunjukkan bagaimana Anda mengharapkan untuk menjalankan sisi uang dari bisnis dan memungkinkan investor untuk memutuskan apakah proyeksi Anda - baik biaya dan pendapatan - adalah realistis. Rencana bisnis dan keuangan yang diteliti dengan baik pasti akan membantu di bidang ini. Ingat, investor mencari laba yang lebih baik dari investasi ini daripada yang bisa mereka dapatkan di pasar saham, jadi proyeksi keuangan perlu memberi mereka perasaan bahwa ini mungkin.

Penentuan harga dan margin bekerja bersama. Anda harus menganalisis berapa biayanya untuk menghasilkan produk dan kemudian menetapkan harga yang sesuai untuk menghasilkan keuntungan yang masuk akal. Jangan lupa untuk mencari tahu biaya tetap dari operasi bisnis ketika menentukan margin Anda. Jelas, volume memiliki beberapa pengaruh pada bagaimana pendapatan pada akhirnya akan melebihi biaya.

Penetrasi pasar dan permintaan mungkin sangat baik menjadi salah satu hal yang paling penting dalam memulai bisnis atau bahkan membawanya ke tingkat berikutnya. Jika produk Anda benar-benar unik, Anda memiliki peluang yang jauh lebih baik untuk membuatnya. Jika Anda telah memasuki bidang di mana ada beberapa perusahaan lain melakukan hal yang sama atau sesuatu yang sangat mirip, Anda harus memiliki strategi yang akan membuat produk atau jasa Anda berbeda dalam beberapa cara.

Intinya adalah bahwa investor akan ingin belajar sebanyak mungkin tentang bisnis Anda dan Anda. Semakin mudah Anda membuatnya untuk mereka, semakin besar peluang Anda untuk mengambil mitra keuangan untuk membantu Anda mengembangkan bisnis Anda ke level berikutnya.

Jika Anda memiliki pertanyaan bisnis kecil untuk Arlene, Anda dapat menghubunginya di asoto @ socc.edu.