Mengapa Anda Harus Berhenti Mengkhawatirkan Tentang Mengumpulkan Uang VC untuk Startup Tech Anda |

Ketika saya mencari seorang pendiri untuk startup saya, setiap kali saya menyelami diskusi tentang komitmen dengan calon mitra, mereka akan memunculkan kapitalis ventura dan penggalangan dana. Pertanyaan awal di antara calon pendiri selama diskusi ini selalu "sudahkah Anda mengumpulkan uang?" Seolah-olah itu adalah persyaratan untuk melakukan startup teknologi.

Sepertinya kecenderungan umum dengan teknologi pertama kali dan bahkan beberapa yang lebih berpengalaman untuk memikirkan penggalangan dana sebagai langkah yang diperlukan dalam proses memulai perusahaan teknologi. Mereka membaca artikel tentang TechCrunch tentang bagaimana startup meningkatkan dana awal yang sangat besar dari VC, kemudian mulai menyusun deck pitch dan berusaha mencari pendanaan untuk startup mereka sendiri.

Namun, jika Anda melihat sejarah dari hari ini yang terbesar perusahaan teknologi, hampir semuanya dimulai tanpa mengumpulkan dana dari luar. Facebook, Apple, dan Microsoft semuanya dimulai di garasi atau asrama, dan tidak mengumpulkan uang sampai nanti ketika mereka siap untuk meningkatkan operasi. Bahkan, banyak perusahaan yang sukses tanpa pernah membesarkan uang dari luar, termasuk PlentyofFish, Balsamiq Mockups, dan Shutterstock.

Berikut adalah beberapa alasan Anda harus melewatkan uang VC dan mulai membangun bisnis Anda.

Lihat Juga: Yang Terbaik Tempat di Seluruh Dunia untuk Memulai Startup Pertumbuhan Tinggi Anda

Anda mungkin tidak membutuhkannya (belum)

Mengumpulkan uang adalah tentang memungkinkan skalabilitas (yaitu memungkinkan Anda untuk memperluas model bisnis yang sudah bekerja), dan jika Anda kembali pada tahap yang sangat awal membangun perusahaan Anda, Anda masih perlu mengembangkan produk Anda.

Pengembangan produk

Pengembangan produk harus dilakukan oleh tim pendiri, dan melakukan hal ini tanpa pendanaan dari luar yang bertahan dengan anggaran yang ketat dan bekerja di bawah tekanan yang luar biasa - adalah ujian yang bagus untuk seberapa bergairahnya tim Anda tentang bisnis, dan seberapa baik mereka bekerja bersama.

Selain itu, biaya startup untuk perusahaan teknologi sangat rendah. Untuk startup saya yang menawarkan musik untuk bisnis, Amazon Web Services hanya biaya $ 25 / bulan untuk hosting dan penyimpanan web, berbagai layanan freelance menghabiskan biaya sekitar $ 100 / bulan, dan pengembangan teknologi dan pemasaran (kebanyakan SEO) dilakukan secara gratis oleh kami.

Pemasaran

Ketika menyangkut akuisisi pelanggan, ada banyak strategi pemasaran gratis yang dapat Anda gunakan seperti SEO, media sosial, dan pemasaran email.

SEO telah bekerja sangat baik bagi kami. Hampir semua prospek kami berasal dari Google, baik langsung ke halaman arahan kami atau melalui blog kami. Jadilah penulis yang hebat, buat blog yang berisi konten yang mungkin dicari oleh target pelanggan Anda, dan lihat situs web seperti Backlinko dan QuickSprout untuk mempelajari semua yang Anda bisa tentang cara menjadikan peringkat konten Anda di Google.

Ketika membahas tentang pengembangan produk dan pemasaran pada tahap awal startup teknologi Anda, pendanaan adalah opsional. Dengan melakukan hal-hal ini tanpa pendanaan dari luar, kesalahan yang Anda buat tidak akan semahal itu.

Lihat Juga: 17 Blog Modal Venture Yang Harus Anda Baca

Waktu Anda lebih baik digunakan di tempat lain

Mengumpulkan uang membutuhkan banyak waktu. Diperkirakan bahwa untuk yang berpengalaman, bisa memakan waktu hingga tiga bulan kerja penuh waktu. Untuk yang tidak berpengalaman, ini bisa lebih lama.

Tiga bulan itu bisa lebih baik dihabiskan membangun produk Anda daripada mencoba untuk berbicara dengan VC. Bahkan setelah Anda merilis produk Anda, kemungkinan Anda harus membuat sejumlah iterasi sebelum Anda menemukan kecocokan produk / pasar. Ini akan menjadi investasi yang jauh lebih berharga dari waktu Anda daripada penggalangan dana, dan dapat membantu Anda menentukan sejak dini jika Anda memiliki model bisnis yang layak.

Jika Anda mampu membangun produk dan menemukan kecocokan produk / pasar tanpa mengumpulkan uang, Anda dapat mempertahankan kendali usaha Anda dan tumbuh dari pendapatan yang dihasilkan. Menghasilkan pendapatan berulang dalam pertukaran untuk menggunakan produk Anda jauh lebih berharga bagi Anda dan bisnis Anda daripada berdagang persentase dari perusahaan Anda untuk satu lump sum of cash.

Bangun dan lepaskan produk Anda, dapatkan pengguna, dan cari tahu apa yang membuat mereka cocok. Saya dapat belajar pemrograman dan mengirimkan aplikasi saya ke app store dalam tiga bulan tanpa pendanaan dari luar, dan saya sekarang berada dalam posisi yang jauh lebih baik untuk mengumpulkan uang karena saya memiliki beberapa data pengguna untuk bekerja untuk menghadirkan bisnis yang bekerja model.

Lihat Juga: Dapatkah Anda Membuat Aplikasi Hebat Tanpa Latar Belakang Teknologi? Salah satu Ibu Menunjukkan Anda Bagaimana Ini Dilakukan

Anda akan mendapatkan penilaian yang rendah

Ketika investor mengevaluasi peluang investasi, mereka tidak berpikir dalam hal apakah mereka harus atau tidak harus berinvestasi dalam startup tertentu; mereka berpikir tentang opsi mana yang harus mereka investasikan. Investor ingin menginvestasikan semua uang yang mereka miliki untuk memaksimalkan pengembalian mereka - hanya masalah di mana tepatnya itu akan pergi.

Tempatkan diri Anda pada posisi investor. Jika Anda memiliki $ 1 juta untuk berinvestasi di perusahaan baru, apakah Anda akan membuang uang di startup tanpa produk, tanpa daya tarik, dan tim baru untuk dikirim, atau apakah Anda akan memasukkan uang Anda ke dalam tim dan konsep yang sudah terbukti?

Kebanyakan investor memilih yang terakhir, dan jika mereka memilih untuk berinvestasi di perusahaan atau tim yang lebih baru, mereka biasanya menginginkan lebih banyak sebagai gantinya. Jika mereka biasanya mengambil 20 persen ekuitas untuk tim dan konsep yang sudah terbukti, mereka mungkin meminta hingga 40 persen dari perusahaan untuk putaran serupa yang memiliki konsep dan tim yang belum terbukti.

Jika Anda lebih baru atau konsep bisnis Anda belum terbukti, temukan cara untuk mengeksekusi ide Anda dalam skala kecil untuk membuktikan bahwa model bisnis Anda akan berfungsi dan Anda dapat menjalankannya dengan efektif. Kemudian, naikkan uang ketika Anda siap untuk meningkatkan sesuatu yang sudah bekerja.

Lihat Juga: BloomNation: An Startup Story yang Tidak Biasa

Anda tidak tahu bagaimana Anda akan menggunakan uang itu

Jika Anda sangat awal dalam bisnis tanpa produk, tidak ada karyawan, dan tidak ada pendapatan, proyeksi keuangan Anda akan lebih salah daripada yang Anda kira. Anda akan menemukan diri Anda memperkirakan pendapatan dan pengeluaran berdasarkan biaya dan pendapatan dari bisnis yang didirikan serupa, daripada sejarah keuangan Anda sendiri.

Masalah dengan menggunakan angka dari bisnis serupa adalah bahwa perusahaan-perusahaan ini telah meningkatkan operasi dan memperkirakan tahu persis cara melaksanakan strategi pemasaran mereka, sehingga pengeluaran dan pendapatan mereka - seperti biaya akuisisi pelanggan, nilai umur pelanggan, dan pendapatan rata-rata per pelanggan - kemungkinan tidak akan berlaku bagi Anda pada tahap permulaan startup Anda.

Bisnis pada skala mungkin memiliki biaya akuisisi pelanggan sebesar $ 35, tetapi ini rata-rata di semua saluran pemasaran mereka. Pada tahap awal startup Anda, Anda mungkin akan fokus pada beberapa saluran pemasaran yang sangat dioptimalkan.

Dalam sebuah startup, mencari tahu saluran pemasaran Anda dan siapa yang Anda perlukan untuk menyewa akan memakan waktu. Awalnya, Dropbox mengira saluran pemasaran utama mereka adalah Google Adwords, tetapi setelah menghabiskan antara $ 233 dan $ 388 untuk mendapatkan satu pelanggan untuk produk $ 99, mereka belajar bahwa iklan tidak akan berfungsi untuk mereka, dan segera mengembangkan sistem rujukan mereka.

VC ingin tahu mengapa Anda meningkatkan jumlah yang Anda minta, dan kemana akan dibelanjakan. Ketika Anda tidak memiliki produk, tidak ada pelanggan, dan tidak ada saluran pemasaran yang terbukti, sulit untuk memperkirakan biaya menjalankan bisnis Anda.

Lihat Juga: Panduan Lengkap untuk Memprakirakan Penjualan untuk Langganan Bulanan Anda (SaaS) Bisnis

Sebagai gantinya untuk mendapatkan ide bisnis, menyusun dek pitch, dan mencoba mengumpulkan uang, mulailah dengan ide bisnis Anda.

Bangun, luncurkan, dapatkan pengguna, dan lakukan iterasi cepat berdasarkan masukan awal. Jika Anda dapat membuktikan bahwa pengguna bersedia membayar untuk produk Anda dan Anda telah menemukan saluran pemasaran yang efektif untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan, Anda berada dalam posisi yang jauh lebih baik untuk mendekati VC.