Situs Web Anda dalam Pikiran Pelanggan Anda |

Pemosisian situs Anda adalah situs web yang sepadan dengan pemosisian produk dalam strategi pasar dan strategi produk. Anda perlu menghubungkan situs web Anda dengan manfaat yang ditawarkan untuk menargetkan pengguna, dan menemukannya dalam kaitannya dengan fokus strategisnya pada manfaat yang ditetapkan untuk pengguna target yang ditetapkan. Posisikan situs web Anda untuk bermain dengan kekuatan dan jauh dari kelemahan.

Konsep pemasaran klasik positioning produk sangat terkait dengan fokus segmen pasar. Positioning menargetkan suatu produk untuk segmen pasar tertentu, dengan kebutuhan produk tertentu, dengan harga tertentu. Produk yang sama dapat diposisikan dengan berbagai cara. Ilustrasi di bawah ini menunjukkan contoh yang diambil dari buku Philip Kotler Manajemen Pemasaran. Contoh ini menunjukkan bagaimana Kotler melihat posisi minuman sarapan instan, relatif terhadap harga dan kecepatan variabel kunci. Kami pikir Anda dapat melihat bagaimana Anda dapat menerapkan konsep ini ke situs web Anda, memposisikan situs web Anda seolah-olah itu adalah produk:

Kerangka kerja umum lainnya untuk positioning produk klasik diambil dari serangkaian pertanyaan. Saat Anda menerapkan ide ini ke Web, pikirkan tentang versi Web dari pernyataan pemosisian produk klasik. Anda dapat memposisikan produk menggunakan pernyataan pemosisian yang menjawab pertanyaan penting:

• Untuk siapa produk tersebut dirancang?
• Jenis produk apa?
• Apa manfaat paling penting yang ditawarkannya?
• Apa pesaing yang paling penting?
• Apa bedanya dengan pesaing itu?
• Apa keuntungan pelanggan dari perbedaan itu?

Sebagai contoh, berikut ini adalah pernyataan pemosisian yang digunakan oleh Palo Alto Software untuk memfokuskan pemasaran untuk dua produk baru:

• Bagi pebisnis yang memulai perusahaan baru, meluncurkan produk baru, atau mencari pendanaan atau mitra, Business Plan Pro adalah perangkat lunak yang menghasilkan rencana bisnis profesional dengan cepat dan mudah. Tidak seperti (dihapus), Business Plan Pro adalah produk yang berdiri sendiri, dan tidak memerlukan program lain untuk dibeli atau dipelajari.
• Untuk pemilik dan manajer bisnis yang mengawasi program pemasaran perusahaan mereka, Marketing Plan Pro adalah perangkat lunak yang membuat dan membantu mengelola rencana web profesional. Tidak seperti (dihapus), Marketing Plan Pro menyediakan sistem untuk penjadwalan dan pelacakan seluruh proses pemasaran dari rencana aksi.

Sebagai contoh spesifik dari penentuan posisi situs web, pertimbangkan pernyataan pemosisian ini yang digunakan oleh Palo Alto Software untuk memposisikan situs ini, Bplans.com:

• Bagi orang yang mengembangkan rencana bisnis, Bplans.com menawarkan informasi gratis yang relevan secara langsung termasuk puluhan rencana sampel, penyihir, alat, dan konten. Tidak seperti situs informasi bisnis kecil yang lebih umum, Bplans.com berfokus pada perencanaan bisnis dan penuh dengan informasi yang berharga dan nyata.

Beberapa strategi pemosisian akan bekerja lebih baik daripada yang lain. Di sini sekali lagi, strategi adalah fokus. Posisi terbaik memainkan kekuatan dan kekuatan produk Anda, dan jauh dari kelemahan. Posisikan produk Anda untuk menjangkau pembeli yang profilnya paling sesuai dengan kebutuhan Anda yang Anda layani, di saluran yang dapat Anda jangkau, dan pada harga yang Anda tetapkan.