8 Alasan Rencana Bisnis Gagal Bahwa Tidak Ada Yang Ingin Dibicarakan Tentang |
8 ALASAN KULIAH TIDAK PENTING! (MOTIVE DEDDY CORBUZIER)
Daftar Isi:
Tentu saja, ada alasan yang jelas bahwa rencana bisnis gagal. Sebagai contoh, kehilangan tenggat waktu yang penting untuk menyelesaikan rencana bisnis, atau menggambar proyeksi laba stik hoki dapat menolak calon investor.
Namun, ada juga sedikit nuansa dan alasan yang lebih halus bahwa investor dan bank kehilangan minat. Kiat-kiat ini dapat membantu Anda menghindari menit-menit dan kesalahan sering diabaikan yang dilakukan orang ketika menulis rencana bisnis. Ketika investor dan bank melihat ratusan rencana bisnis setiap bulan, kesalahan kecil dapat mengarah pada rencana bisnis yang dibuang di tumpukan penolakan.
8 alasan utama rencana bisnis gagal
The Embrace Warmer, melalui mahasiswa Stanford University, adalah contoh pengembangan berbasis pengguna (dan ide bisnis yang luar biasa).
1. Ide bisnis yang buruk
Tidak ada yang suka membicarakannya, tetapi alasan utama mengapa rencana bisnis gagal adalah ide yang buruk. Kebanyakan ide terlihat bagus di atas kertas - tetapi terlalu sering, perusahaan menyadari bahwa mereka telah berinvestasi dalam ide yang buruk setelah terlambat.
Untuk menghindari hal ini, bisnis cerdas menggunakan "pengembangan berbasis pengguna" (UDD) untuk membangun bisnis. Banyak ide tampak hebat sampai Anda mengetahui bahwa pasar sebenarnya tidak menginginkan produk Anda. Untuk memastikan bahwa ide bisnis adalah suara, s harus mencari validasi produk dengan menjangkau mereka target konsumen sebelum tenggelam dalam jumlah besar waktu dan uang ke dalam proyek.
Di d-sekolah Stanford University, para desainer menggunakan UDD untuk mengembangkan produk yang berpusat pada pengguna. Perusahaan yang ingin berinovasi dengan fokus pada pelanggan sering mengadakan pertemuan kecil dengan pengguna akhir potensial di mana mereka menggambarkan proyek dan kemudian meminta pendapat mereka.
Setelah putaran pertama diskusi, perusahaan dapat kembali ke gambar papan untuk memasukkan umpan balik yang bermanfaat. Putaran kedua dan bahkan ketiga dapat meningkatkan popularitas produk akhir. Sebagai contoh, The Embrace Warmer diciptakan dengan menanyakan kepada ibu-ibu bayi prematur apa yang tidak mereka sukai tentang inkubator bayi tradisional di bangsal bersalin rumah sakit.
Para ibu menjawab bahwa tidak dapat menahan bayi mereka adalah bagian terburuk dari pengalaman. Dengan berfokus pada kebutuhan pengguna akhir, para pengembang The Embrace-yang juga mahasiswa di Stanford-mampu menciptakan rencana bisnis yang sangat menuntut dan sukses. Hindari membuang waktu pada rencana bisnis yang buruk dengan mengukur sentimen pasar terhadap proyek Anda sebelum menginvestasikan sejumlah besar waktu dan upaya.
2. Kompensasi karyawan tidak sesuai dengan insentif
Rencana bisnis dapat gagal karena karyawan tidak diberi kompensasi dengan cara yang menyelaraskan tujuan karyawan dengan tujuan perusahaan. Dalam teori permainan, kontrak adalah insentif yang kompatibel jika “setiap peserta dapat mencapai hasil terbaik untuk dirinya sendiri hanya dengan bertindak sesuai dengan preferensi yang sebenarnya” (Nisan dan Roughgarden, 2007). Misalnya, jika seorang karyawan dibayar dengan bonus tahunan atau bulanan, maka karyawan tersebut hanya akan melakukan apa yang baik untuk perusahaan dalam jangka pendek.
Pada tahun 2015, Forbes merilis artikel bagus tentang paket gaji yang berbeda untuk tujuan perusahaan yang berbeda. Salah satu pilihan adalah menawarkan manfaat khusus bagi karyawan. Startup dan usaha kecil dapat menawarkan paket gaji yang lebih disesuaikan daripada perusahaan multinasional besar.
Misalnya, daripada menawarkan paket gaji standar untuk paket pensiun, bantuan perawatan anak, program tabungan, tentukan apa yang paling diinginkan oleh karyawan. Misalnya, karyawan lansia mungkin tidak termotivasi oleh bantuan perawatan anak, jadi jangan fokus pada hal itu dalam paket mereka. Kedua, daripada menawarkan pembayaran di muka sebesar 2 persen dari saham perusahaan, tawarkan gaji yang membayar 2 persen itu selama beberapa tahun untuk memastikan bahwa karyawan tetap berkomitmen dalam jangka panjang.
3. Tidak ada strategi keluar untuk memecat co-founder malas
Siapa pun yang telah memulai perusahaan tahu bahwa konflik tim tidak dapat dihindari. Rencana bisnis yang baik harus memiliki prosedur langkah demi langkah untuk menangani perselisihan internal. Pertama-tama, setiap pendiri bersama harus memiliki seperangkat tanggung jawab spesifik dengan tenggat waktu dan konsekuensi karena gagal memenuhi tenggat waktu tersebut.
Memilih co-founder yang tepat sama pentingnya dengan memilih pasangan yang tepat. Selama yang pertama beberapa tahun, Anda mungkin akan menghabiskan lebih banyak waktu dengan co-founder daripada orang lain. Pertama, Anda harus tahu apa kekuatan dan kelemahan Anda sendiri. Cobalah untuk menemukan pasangan yang membedakan keahlian Anda. Juga, mintalah referensi. Cobalah mencari tahu siapa mereka bekerja sebelumnya, bagaimana mereka bergaul dengan rekan kerja mereka, dan mengapa mereka pergi.
Cara lain untuk membantu meringankan masalah ini adalah dengan mendelegasikan peran dan mendelegasikan tugas. Namun, jika seorang anggota tim tidak memiliki waktu atau kompetensi untuk mencapai tujuan khusus untuk peran mereka, maka perusahaan harus memiliki metode yang sopan tetapi cepat untuk mengakhiri hubungan. Menyebutkan bagaimana jenis situasi ini akan ditangani dalam rencana bisnis adalah penting karena perasaan terluka dan mantan pemilik dendam dapat merusak reputasi dan profitabilitas perusahaan.
4. Tim tidak seimbang
Masalah lain yang sering saya perhatikan pada rencana bisnis adalah tim tidak seimbang.
Budaya perusahaan adalah tantangan yang sering diremehkan. Saya telah membaca beberapa rencana bisnis yang menyajikan argumen yang meyakinkan untuk produk baru; namun, sebagian besar rencana gagal mengumpulkan tim yang memiliki kompetensi yang diperlukan untuk benar-benar melaksanakan rencana bisnis.
Sebagai contoh, saya baru-baru ini membaca rencana bisnis teknologi yang membuat aplikasi kesehatan untuk smartphone. Namun, tim tidak memiliki pengembang tunggal atau spesialis TI yang terlibat. Jika ide bisnis membutuhkan 80 persen dari jam kerja yang harus dilakukan oleh programmer perangkat lunak, maka tim membutuhkan setidaknya satu pengembang onboard. Penting untuk diingat bahwa pemodal ventura terkadang menolak untuk mendanai perusahaan yang hanya memiliki satu pendiri atau memiliki tim yang tidak seimbang.
5. Proyeksi keuangan mendetail hilang
Sebagian besar rencana bisnis yang diminta untuk diedit dengan mudah meninggalkan neraca, laporan arus kas, laporan laba rugi, dan laporan laba rugi. "Angka" sebenarnya adalah bagian paling menarik dari seluruh dokumen untuk sebagian besar investor. Perhitungan Break-even dan return-on-investment (ROI) juga merupakan bagian dari rencana bisnis yang baik.
Alat favorit saya untuk memastikan bahwa saya memiliki estimasi yang layak dan grafik yang bagus adalah kalkulator bisnis di sini di Bplans. Pastikan untuk mempertimbangkan bagaimana biaya hukum dan pajak akan mengurangi dari garis bawah.
Jangan lupa untuk memperhitungkan pengeluaran masa depan. Misalnya, jika perusahaan perlu membeli peralatan kantor baru setiap tiga tahun, maka nilai yang didiskon dari pengeluaran tersebut harus dimasukkan dalam proyeksi keuangan yang diperkirakan. Tentu saja, angka-angka itu hanya perkiraan, tetapi mereka adalah tolok ukur penting yang dapat digunakan untuk mengukur kemajuan perusahaan dalam mencapai tujuan mereka.
6. Kesalahan ejaan dan tata bahasa
Setiap kali saya membaca rencana bisnis baru, langkah pertama saya adalah membaca setiap kalimat dengan keras. Untuk menghentikan pikiranku agar tidak secara otomatis mengisi ejaan dan tata bahasa yang benar, aku mulai dengan membaca kalimat terakhir di halaman dan kembali ke kalimat pertama di halaman. Jika Anda ingin 100 persen yakin bahwa tidak ada kesalahan ejaan, maka pertimbangkan untuk menyewa editor profesional untuk meninjau rencana bisnis Anda.
Meskipun beberapa orang berpikir menyewa seorang editor profesional adalah "di atas," kenyataannya adalah bahwa perusahaan yang paling kompetitif memiliki ulasan editor profesional semua dokumen mereka untuk akurasi. Jika bank atau investor membaca rencana bisnis dengan kesalahan ketik, mereka akan mulai bertanya-tanya apakah cukup kompeten untuk menjalankan bisnis yang sukses.
7. Asumsi yang salah
Salah satu kesalahan terakhir yang dilakukan oleh siswa dan startup adalah asumsi palsu nilai-nilai investor mereka dan nilai-nilai dari pengguna akhir mereka, dengan beberapa asumsi salah yang paling umum adalah tentang afiliasi politik atau agama mereka. Ini bisa menjadi game over untuk perusahaan yang sukses, sehingga startup harus sangat berhati-hati.
Beberapa contoh ada orang yang secara salah mengira bahwa pendapat mereka tidak kontroversial atau dipegang oleh mayoritas. Misalnya, Matt Harrigan, CEO dari startup Packetsled, mengundurkan diri setelah komentarnya tentang Presiden Trump.
Satu nasihat yang diberikan ayah saya kepada saya dapat bermanfaat untuk menulis rencana bisnis: "Pendapat seperti ketiak. Semua orang memilikinya, dan mereka semua bau. ”
Intinya adalah bahwa siswa yang menulis rencana bisnis harus melakukan penelitian mereka sendiri tentang latar belakang calon investor dan pemberi pinjaman mereka. Ini memastikan bahwa Anda akan memiliki informasi sebanyak mungkin sebelum melempar atau menyerahkan rencana bisnis.
8. Kegagalan untuk meningkatkan rencana bisnis setelah menerima umpan balik
Setelah Anda selesai menulis rencana bisnis Anda, adalah ide yang baik untuk mengirimkannya kepada setidaknya tiga orang sebelum menunjukkannya kepada calon investor.
Pikirkan ketiga orang ini sebagai dewan penasehat Anda. Minta mereka untuk membaca rencana dan mencari celah logis dalam konten. Jika seorang penasihat menyarankan perubahan yang tidak Anda setujui, jangan abaikan nasihatnya. Sebaliknya, tanyakan pada penasihat lain untuk pendapat mereka dan kemudian buat keputusan. Edit rencana Anda sesuai dengan kritik konstruktif mereka, dan ucapkan terima kasih atas bantuan mereka.
