Model Bisnis | - 2024 - Perencanaan Bisnis

Menentukan Model Bisnis | NESCAFÉ KICKSTART

Tidak ada yang berbicara banyak tentang model bisnis sampai tiba-tiba banyak bisnis, yang dihargai dengan banyak uang, tidak memilikinya.

Untuk hampir semua bisnis tradisional, model bisnis sangat jelas bahwa Anda tidak perlu membicarakannya. Toko menjual barang. Restoran menjual makanan. Hotel menjual penginapan. Airlines dan taksi menjual transportasi.

Pikirkan model bisnis seperti bagaimana Anda menghasilkan uang. Bagaimana Anda mendapatkan uang dari kantong pelanggan Anda dan masuk ke rekening bank Anda.

Bisnis baru, terutama bisnis Web, perlu menjelaskan bagaimana mereka menghasilkan uang. Beberapa bisnis yang paling bernilai di dunia-Facebook, misalnya - tidak memiliki cara yang jelas untuk menghasilkan uang.

Beberapa bisnis masih lolos dengan menghasilkan lalu lintas, yang disebut bola mata, tetapi bukan uang. Asumsi yang mendasari dalam kasus ini adalah bahwa lalu lintas berarti kemungkinan mampu menghasilkan uang entah bagaimana, suatu hari nanti.

Dan jika Anda ingin benar-benar trendi, gunakan frasa "model bisnis" untuk mengartikan jenis bisnis. Ini bisa sangat menarik. Lihatlah Alexander Osterwalder Business Model Design and Innovation, misalnya, sebuah blog yang berfokus pada cara-cara baru untuk berbisnis. Beginilah cara dia mendefinisikan model bisnis:

Model bisnis adalah alat konseptual yang berisi serangkaian elemen dan hubungan mereka dan memungkinkan mengekspresikan logika bisnis dari perusahaan tertentu. Ini adalah deskripsi tentang nilai perusahaan menawarkan kepada satu atau beberapa segmen pelanggan dan arsitektur perusahaan dan jaringan mitranya untuk menciptakan, memasarkan, dan memberikan nilai dan modal hubungan ini, untuk menghasilkan aliran pendapatan yang menguntungkan dan berkelanjutan.

Seiring dengan itu ia menambahkan sembilan poin:

proposisi nilai dari apa yang ditawarkan ke pasar;

Segmen pelanggan target yang dialamatkan oleh proposisi nilai;

Distribusi komunikasi dan saluran untuk menjangkau pelanggan dan menawarkan proposisi nilai;

Hubungan yang ditetapkan dengan pelanggan;

kemampuan inti diperlukan untuk membuat model bisnis menjadi mungkin;

konfigurasi kegiatan untuk mengimplementasikan model bisnis;

Para mitra dan motivasi mereka bersama-sama untuk membuat model bisnis terjadi;

Aliran pendapatan yang dihasilkan oleh model bisnis yang merupakan model pendapatan;

The struktur biaya sebagai hasil dari model bisnis.