Apakah Setiap Rencana Bisnis Meliputi Rencana Pemasaran? Apa bedanya? |

Apa perbedaan antara rencana pemasaran dan rencana bisnis? Bukankah rencana bisnis termasuk rencana pemasaran? Mengapa ada yang melakukan yang tanpa yang lain?

Pertanyaan bagus, dan karena saya mendapatkan banyak, saya memutuskan untuk menjawabnya di sini:

1. Rencana bisnis mencakup seluruh bisnis, termasuk strategi keseluruhan, rencana keuangan, target pasar, penjualan, produk dan layanan, operasi, dan bagaimana mereka semua berhubungan satu sama lain. Sebuah rencana pemasaran, sebaliknya, berfokus pada pemasaran: strategi pemasaran, target pasar, bauran pemasaran, perpesanan, program, dll. Arus kas sangat penting untuk rencana bisnis, tetapi biasanya tidak termasuk dalam rencana pemasaran
2. Ya, sebuah rencana bisnis hampir selalu mencakup bagian pemasaran. Penekanan bervariasi, dan saya telah melihat beberapa rencana yang lebih berfokus pada produk atau layanan daripada pemasaran. Tapi itu tidak biasa.
3. Banyak orang melakukan rencana pemasaran daripada rencana bisnis karena pekerjaan atau perhatian mereka atau fokus mereka adalah pada pemasaran, bukan seluruh bisnis.

Beberapa hari yang lalu.com menerbitkan 5 langkah saya untuk membuat rencana pemasaran, kolom terakhir saya di sana. Saya termasuk ringkasan di sini:

Langkah Satu: Identitas Anda sebagai bisnis.

Buat daftar terpisah yang mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, dan tujuan bisnis Anda. Letakkan semuanya dan buat daftar besar. Jangan edit atau tolak apa pun.

Kemudian, temukan prioritas di antara poin-poin. Jika Anda melakukan ini dengan benar, Anda akan memiliki lebih banyak daripada yang dapat Anda gunakan, dan beberapa lebih penting dari yang lain. Tendang beberapa peluru yang kurang penting dari daftar dan pindahkan yang kurang penting ke atas.

Ini terkadang membutuhkan masukan dari manajer Anda juga. Misalnya, tim manajemen Anda berpikir bahwa bersikap konservatif terhadap pembelanjaan adalah kelemahan tetapi Anda tidak. Itu mungkin sesuatu yang harus dicoret dari daftar.

Langkah Dua: Fokus pada pasar.

Daftar selanjutnya Anda harus membuat garis besar peluang dan ancaman bisnis Anda. Pikirkan keduanya sebagai eksternal untuk bisnis Anda - faktor-faktor yang tidak dapat Anda kendalikan tetapi dapat mencoba untuk memprediksi. Peluang dapat mencakup pasar baru, produk baru, dan tren yang menguntungkan bisnis Anda. Ancaman termasuk persaingan dan kemajuan dalam teknologi yang membuat Anda dirugikan.

Juga buat daftar orang atau organisasi yang diciptakan yang berfungsi sebagai pembeli ideal atau target pasar ideal Anda. Anda dapat mempertimbangkan masing-masing persona, seperti nenek yang menemukan email atau mahasiswa yang mendapatkan kartu kredit pertamanya. Orang-orang ini ikonik dan ideal, dan mendukung pembeli terbaik.

Tempatkan diri Anda di tempat masing-masing pembeli ideal ini dan kemudian pikirkan tentang media apa yang dia gunakan dan pesan apa yang akan mengomunikasikan penawaran Anda dengan paling efektif. Jaga identitas Anda di belakang pikiran Anda saat Anda menyempurnakan target pasar.

Langkah Tiga: Fokus pada strategi.

Sekarang saatnya untuk menarik daftar Anda bersama-sama. Carilah persimpangan identitas unik Anda dan target pasar Anda. Dalam hal penawaran bisnis Anda, apa yang bisa Anda drop daftar karena itu tidak strategis? Kemudian berpikir tentang menjatuhkan orang-orang yang tidak ada di pasar sasaran Anda.

Misalnya, bisnis restoran yang berfokus pada makanan sehat, organik, dan santapan mungkin akan memenuhi orang-orang yang lebih selaras dengan tren hijau dan dengan pemakaian lebih dari rata-rata pendapatan. Jadi, mungkin saja orang yang lebih suka makan makanan cepat saji seperti hamburger dan pizza, dan yang mencari barang murah.

Hasil dari langkah ketiga adalah strategi: Persempit fokus Anda pada apa yang paling selaras dengan identitas Anda dan paling menarik bagi Anda. target pasar Anda. Dengan kata lain, fokuslah pada area yang dibagi oleh ketiga garis dalam diagram di sini.

Langkah Empat: Tentukan langkah-langkah yang terukur.

Turun ke detail yang konkrit dan terukur. Strategi pemasaran Anda harus menjadi rencana yang mencakup tinjauan bulanan, pelacakan dan pengukuran, perkiraan penjualan, anggaran biaya dan metrik non-moneter untuk melacak kemajuan. Ini dapat mencakup prospek, presentasi, panggilan telepon, tautan, entri blog, tampilan halaman, rasio konversi, proposal, dan perjalanan.

Cocokkan tugas penting kepada orang-orang di tim Anda dan pertahankan mereka bertanggung jawab atas keberhasilan dan kegagalan mereka.

Langkah Kelima: Tinjau sering dan revisi.

Seperti halnya rencana bisnis Anda, rencana pemasaran Anda harus terus berkembang seiring dengan bisnis Anda. Asumsi Anda akan berubah, jadi sesuaikan dengan lanskap bisnis yang berubah. Beberapa bagian dari rencana juga akan bekerja lebih baik daripada yang lain, jadi tinjau dan revisi untuk mengakomodasi apa yang Anda pelajari saat Anda pergi.