Apakah Menjual Sizzle Membuat Anda Terbakar? |

Saya telah hidup selama beberapa dekade dengan ide klasik bahwa pemasaran yang baik menjual manfaat, bukan produk. Orang-orang menginginkan lubang, bukan bor. Mereka menginginkan tubuh yang tampan, bukan olahraga atau diet. Jadi pemasar mengembangkan pesan tentang manfaat, apa yang benar-benar diinginkan orang. Jual desis, bukan steak.

Sayangnya, dalam banyak kategori bisnis, orang tidak menginginkan pekerjaan, pengulangan, atau disiplin yang dibutuhkan untuk mendapatkan manfaat itu. Mereka menginginkan kepuasan instan, seperti rencana bisnis pra-tertulis yang diduga mendapatkan investasi, atau pil yang membuat mereka kehilangan berat badan tanpa makan atau olahraga yang sehat, atau kesuksesan yang secara teoritis dapat dibeli alih-alih hasil.

Jadi itu mendesis, tapi tanpa steak. Ini seperti cerita tentang minyak ular lebih dari 100 tahun yang lalu. Mereka akan mengatakan itu akan menyembuhkan penyakit apa pun yang Anda, membuat Anda lebih kuat, lebih bahagia, lebih baik di tempat tidur … dan orang-orang membelinya.

Setidaknya dengan desisan steak ada di sana menunggu untuk dilayani. Tapi bagaimana dengan desis yang tidak memiliki steak?, sayangnya, dihinggapi orang-orang yang menjual kapal yang setara dengan minyak ular. Hasil yang menjanjikan tanpa kerja. Orang-orang menginginkan pembiayaan, lalu lintas web, penjualan, dan kesuksesan. Tetapi bisakah mereka mendapatkan kesuksesan, tanpa pekerjaan? Hasilnya, tanpa perencanaan, pelaksanaan, manajemen, risiko, menunggu dan berharap?

Dan di sana, suka atau tidak suka, adalah pilihan yang menarik: Misalkan Anda dapat lolos dengan menjual hasil yang tidak realistis atau tidak mungkin dicapai … manfaat yang ada di satu juta … apakah Anda melakukan itu?