Definisi Gorilla & Contoh |

Apa itu:

Gorilaadalah perusahaan yang mengendalikan sebagian besar pasar untuk produk atau layanan.

Bagaimana cara kerjanya (Contoh):

Misalnya, pada 1990-an, Microsoft adalah gorila di pasar untuk sistem operasi. Tentu, ada pesaing, tetapi mereka sangat kecil, memiliki pangsa pasar yang kecil, dan menghindari mengambil Microsoft secara langsung. Microsoft memiliki miliaran untuk berinvestasi dalam pemasaran dan inovasi, dan dapat dengan mudah melemahkan, mendistribusikan, dan menjual lebih banyak dari pesaing kecil ini. Seperti kata pepatah, gorila seberat 800 pon melakukan apa pun yang diinginkan.

Mengapa Penting:

Ukuran gorila yang besar berarti bahwa pesaing harus hati-hati mempertimbangkan reaksi potensial gorila terhadap keputusan bisnis tertentu. Banyak gorila memiliki kesempatan untuk memonopoli pasar. Namun, undang-undang antimonopoli federal, terutama Undang-Undang Sherman, membuat aktivitas kolusif dan perilaku monopoli ilegal di Amerika Serikat. Namun demikian, masih ada insentif untuk bersaing dengan gorila. Setelah semua, potongan harga yang tidak terdeteksi (atau peningkatan produksi) akan menarik pelanggan yang membeli dari gorila dan pelanggan yang tidak membeli produk sama sekali. Penyesuaian harga mungkin halus, termasuk persyaratan kredit yang lebih baik, pengiriman lebih cepat atau layanan gratis terkait.

Gorila paling efektif ketika permintaan untuk produk gorila tidak terlalu dipengaruhi oleh harga. Inilah mengapa gorila lebih efektif dalam jangka pendek; dalam jangka panjang, harga sering menjadi elastis karena konsumen menemukan pengganti yang lebih murah untuk produk.