Jangan Tertipu Harga Ritel yang Tidak Nyata dari Pengecer

Jika Anda melihat penurunan harga yang besar saat berbelanja, Anda mungkin merasa terdorong untuk melakukan pembelian sekejap. Itulah yang diinginkan pengecer untuk Anda lakukan.

Toko memiliki kebiasaan membuat penjualan terlihat jauh lebih baik daripada mereka. Jadi bagaimana Anda menghindari jatuh untuk fasad banyak sekali? Inilah yang harus Anda ketahui.

Apa masalahnya?

Sebuah produk yang dijual sering kali memiliki harga jual dan harga reguler, sehingga sebagian besar pembeli umumnya membentuk pendapat mereka tentang kesepakatan berdasarkan perbedaan antara harga.

Tetapi beberapa harga mungkin tidak seperti yang terlihat.

Satu taktik penjualan yang digunakan oleh pengecer menunjukkan MSRP, atau harga eceran yang disarankan pabrikan. Ini adalah harga yang disarankan oleh produsen untuk meminta suatu produk. Produsen menetapkan MSRP karena mereka tidak ingin barang mereka terlalu banyak didiskon, kata Rebecca Hamilton, seorang profesor pemasaran di McDonough School of Business Georgetown University.

Namun pengecer mungkin mengenakan harga yang lebih rendah selama itu di dalam pedoman produsen untuk harga serendah mungkin. "MSRP selalu merupakan harga tertinggi yang akan Anda lihat, dan mungkin itu tidak pernah dijual dengan harga itu," kata Hamilton.

Trik harga lain menarik perhatian pada awal Desember 2016 ketika Pengacara Los Angeles City Mike Feuer mengumumkan tuntutan hukum terhadap J.C. Penney, Kohl's, Macy's dan Sears atas dugaan skema penetapan harga referensi palsu.

Para pengecer diduga menggunakan harga reguler palsu (juga disebut harga referensi) untuk “menyesatkan pelanggan agar barang-barang yang dipercaya dijual dengan diskon yang signifikan” selama penjualan, menurut siaran pers kantor. Ia juga mengatakan bahwa menurut undang-undang California, pengecer tidak dapat mengiklankan harga sebelumnya kecuali harga tersebut adalah “harga pasar yang berlaku dalam waktu tiga bulan setelah iklan”, atau kecuali pengecer menetapkan tanggal ketika harga sebelumnya ditagih. Tuntutan hukum mengklaim bahwa pengecer biasanya menjual produk dengan harga jual, bukan dengan harga referensi.

Jadi mengapa beberapa pengecer ingin Anda melihat harga asli yang lebih tinggi?

"Harga tertinggi yang dilihat konsumen membantu mereka mengembangkan ide mereka tentang betapa berharganya sesuatu," kata Hamilton. “… Ini seperti ketika Anda pindah ke kota baru dan Anda tidak tahu berapa banyak yang harus Anda bayar untuk sebuah apartemen. Anda melihat apa yang mereka tetapkan dan kemudian Anda mengembangkan keyakinan Anda tentang apa yang Anda bayarkan. ”

Bagaimana cara mengalahkan sistem

Penting untuk melakukan uji tuntas saat berbelanja. Berikut beberapa cara untuk menghindari ditipu:

• Gunakan pelacak riwayat harga. Situs web seperti CamelCamelCamel dan MyAlerts menawarkan riwayat harga suatu produk sehingga Anda dapat melihat apakah sebagian besar dijual dengan harga biasa atau dengan harga jual. Gunakan situs-situs ini secara satu-off untuk mencari produk atau mendaftar untuk mendapatkan akun gratis untuk menerima pemberitahuan pelacakan.
• Mendaftar untuk pemberitahuan harga. Slice Watch adalah ekstensi peramban yang dapat ditambahkan ke Google Chrome. Saat Anda mengunjungi pengecer yang memenuhi syarat setelah masuk ke Chrome, ekstensi memberikan opsi munculan untuk "menonton" suatu produk. Jika item itu jatuh harganya, Anda akan segera menerima pemberitahuan email. Alat lain yang serupa adalah Keepa, ekstensi peramban khusus Amazon yang bekerja dengan Firefox dan Chrome.
• Bandingkan harga di beberapa pengecer. Mesin pencari seperti Google atau Yahoo dapat membantu Anda mencari item dan membandingkan harganya di beberapa situs web pengecer. Kami menguji strategi ini untuk sistem pembuatan bir Keurig K55, yang diiklankan dengan harga $ 119,99 di Macy’s dan Kohl pada akhir November. Tetapi situs web Macy mencerminkan harga reguler $ 174,99 untuk pembuat kopi, sementara Kohl menunjukkan $ 139,99. Jangan biarkan ukuran diskon yang seharusnya ($ 55 di Macy's dibandingkan dengan $ 20 di Kohl's) mempengaruhi keputusan Anda.
• Pikirkan sendiri. Pada akhirnya, Anda harus menjadi orang yang mengenali apakah suatu transaksi layak dilakukan, daripada mengandalkan pengecer untuk mengatakan bahwa itu bagus. Hamilton menyarankan untuk melihat harga yang Anda bayar - jika Anda membelanjakan jumlah itu pada satu item, Anda tidak akan dapat membelanjakannya untuk hal lain. Apakah biayanya masih sepadan dengan Anda?

Dan jika memungkinkan, abaikan harga reguler tersebut.

Courtney Jespersen adalah penulis staf di Investmentmatome, situs web keuangan pribadi. Email: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.