Bagaimana Mendapatkan Kesepakatan Kemitraan untuk Bisnis Anda |
CARA CERMAT PILIH REKAN BISNIS YANG TEPAT - Business Training Jakarta BeBrightEvent.com
Untuk mencari tahu bagaimana pemilik bisnis lain menavigasi kesepakatan kemitraan untuk bisnis muda mereka, kami meminta panel yang sukses untuk membagikan kiat dan trik terbaik mereka. Inilah yang harus mereka katakan:
1. Bersikap Transparan
Kemitraan yang paling sukses antara dua bisnis terpisah terjadi ketika kedua belah pihak sepenuhnya transparan dan di depan satu sama lain. Transparansi itu akan mengarah pada rasa saling percaya, yang pada akhirnya diterjemahkan menjadi kepercayaan diri yang meningkat dalam bekerja bersama dan menumbuhkan bisnis masing-masing.
- Alex Frias, Grup Pemasaran Lacak
2. Jadikan Jelas Bahwa Anda Ada di Sini untuk Membantu
Sesederhana itu, tetapi Anda hanya perlu menjelaskan kepada calon pasangan Anda bahwa Anda ada di sana untuk membantu dan dapat mengeksekusi.
- Trace Cohen, Launch.it
3. Memberlakukan Klausa Vested Value
Seringkali sulit untuk sepenuhnya mempercayai pihak ketiga dalam kesepakatan kemitraan. Cara terbaik untuk melindungi masing-masing pihak adalah memberlakukan klausa yang menunjukkan "nilai pribadi" - di mana manfaat yang diperoleh oleh pihak yang lebih aktif memperkuat jika tindakan tidak berbalas di ujung yang lain. Tentunya, ada banyak cara untuk menyulap pengaturan seperti ini. Saya menyarankan menggunakan pengacara untuk melakukannya.
- Logan Lenz, Endagon
4. Berkomunikasi dengan hormat
Saya sering harus menyusun kesepakatan kemitraan antara dua bisnis, dan tip terbaik saya untuk memastikan kedua belah pihak senang adalah menekankan pentingnya komunikasi yang saling menghormati. Ini bisa menjadi stres bagi karyawan dan pemimpin mereka untuk beradaptasi dengan kemitraan baru, tetapi selama semua orang merasa bahwa mereka memiliki jalur terbuka untuk berbicara tentang kekhawatiran mereka, operasi biasanya berjalan cukup lancar.
- Jay Wu, Pemulihan Selamanya
5. Ciptakan Kemitraan yang Saling Menguntungkan
Menciptakan kemitraan yang sukses mengharuskan Anda untuk berfokus pada nilai jangka panjang. Kemitraan satu sisi di mana satu atau perusahaan lain "menang" dalam jangka pendek biasanya tidak berfungsi. Oleh karena itu, tetapkan panggung dari awal, dan sepenuhnya transparan tentang keinginan Anda untuk menciptakan kemitraan yang saling menguntungkan di mana kedua belah pihak merasa sama. Anda akan menang dalam jangka panjang!
- Kristopher Jones, ReferLocal.com
6. Pastikan Anda Memiliki Jalan Keluar
Tidak semua kemitraan berhasil, dan Anda harus memiliki klausul dalam perjanjian Anda yang akan memungkinkan Anda untuk membubarkan kemitraan jika perlu. Tuliskan secara eksplisit apa yang terjadi pada semua aset untuk menghindari masalah potensial.
- Andrew Saladino, Just Bath Vanities
7. Lakukan Pilot Program Sepenuhnya Transparan
Kemitraan terbaik adalah jangka panjang. Pastikan bahwa kedua pihak diberi insentif dengan benar dengan melakukan program percontohan yang benar-benar transparan di mana Anda berbagi semua metrik. Jujurlah tentang apa yang berjalan dengan baik dan apa yang bisa diperbaiki. Kejujuran itu akan menjadi fondasi untuk kemitraan yang hebat.
- Chuck Cohn, Varsity Tutors
8. Bekerja Menuju Hasil yang Baik untuk Semua Pihak
Ingat, hidup itu panjang, dan negosiasi dan kesepakatan terbaik adalah yang di mana setiap orang merasa itu sangat berarti. Anda kemudian akan memiliki lebih banyak pelanggan yang senang, referensi, ulasan positif dan juju yang baik. Saya tidak selalu melakukan ini; ketika saya masih muda, saya akan menjadi serakah dan mencoba mendorong negosiasi untuk menguntungkan saya. Jarang, jika pernah, apakah ini menghasilkan hasil terbaik.
- Matt Ehrlichman, Serambi
9. Berbisnis dengan Orang-Orang Yang Dapat Dipercaya
Pertama, Anda harus berbisnis dengan orang yang Anda percayai dan sukai. Kedua, harus ada manfaat yang jelas secara finansial, strategis, atau dengan persepsi. Saya telah melakukan beberapa transaksi karena ada keuntungan finansial yang jelas, dan saya telah melakukan kesepakatan hanya untuk membuat merek perusahaan lain meningkatkan bisnis saya! Jadi, Anda perlu bertanya pada diri sendiri “Apakah ini benar-benar bermanfaat bagi kami, atau apakah kami benar-benar hanya menguntungkan pihak lain?”
- Adam DeGraide, Astonish
10. Jawab Pertanyaan Sulit
Pengacara kami, Sheheryar Sardar, baru-baru ini mengirim mitra pemasaran perjanjian empat halaman, dan rekannya berkata, "Saya belum pernah melihat yang seperti ini. Ini hanya sponsorship sederhana. ”Itu mungkin benar, tetapi sebuah dokumen yang dijelaskan dengan baik menjawab pertanyaan sulit dan mendefinisikan parameter sehingga tidak ada yang bingung tentang perannya atau hasilnya. Ini membawa kemungkinan kontinjensi ringan dan membuat semua orang di halaman yang sama.
- Benish Shah, Vicaire NY
11. Memiliki Provisi Deadlock yang Kuat dan Jelas Harus ada ketentuan yang kuat dan jelas dalam kontrak tentang apa yang akan terjadi jika ada kebuntuan pada masalah kunci - ini terutama berlaku dalam kemitraan yang setara. Apakah mekanisme yang benar adalah "Russian Roulette", "Texas Shoot-Out" atau membawa mediator, penting bahwa kedua belah pihak tahu apa yang terjadi ketika mereka tidak dapat menyetujui sesuatu yang fundamental.
- Peter Minton, Minton Law Group, PC
12. Berfokus pada semangat Jika semangat kesepakatan dipahami dengan jelas oleh kedua belah pihak dan diakui, maka rinciannya menjadi mudah. Ini juga membuat segalanya menjadi lebih mudah jika Anda harus melepas kesepakatan pada titik tersebut.
- David Cohen, Perusahaan Meja Bundar
13. Dapatkan Arus Informasi yang Jelas Kemitraan cenderung berantakan karena masalah komunikasi, sehingga datang dengan rencana terperinci dari hari pertama untuk bagaimana informasi akan dibagikan, siapa yang akan bertanggung jawab untuk mengkomunikasikan elemen tertentu, dan saluran mana yang akan digunakan benar-benar membantu meringankan stres dan blok jalan potensial.
- Martina Welke, Zealyst
