Bagaimana Menilai Investor |

Saya suka judul posting ini oleh Matt Mireles: "Bagaimana Saya Menilai Investor" di blognya The Metamorphosis. Judul itu sendiri sangat penting: Investasi itu seperti pernikahan. Kedua belah pihak menang, atau tidak ada pihak yang menang.

Sungguh menyakitkan adalah melihat bisnis yang berpotensi baik turun sia-sia karena investor dan para pendirinya tidak kompatibel. Dan itu sering terjadi.

Aku sudah berada di kedua sisi meja ini. Ya, Anda harus menilai investor Anda. Ini bekerja paling baik sebagai kemitraan jangka panjang, dan yang bekerja paling baik jika itu membuat kedua pihak lebih baik.

Awal, Mireles membuat poin yang sangat penting ini:

"Apakah saya ingin orang ini di papan saya?" Ini, di atas segalanya, adalah pertanyaannya.

Itu tetap bagus saat dia mengatakan dia mencari intelijen di investor, menekankan bahwa dengan kutipan besar dari Steve Young, Hall of Fame quarterback, pengacara, dan investor swasta. Mirales mengutip Young yang mengatakan bahwa dia bertujuan untuk menjadi “orang terbodoh di dalam ruangan.”

Matt menambahkan:

Keindahan berkeliaran dan berurusan dengan orang-orang yang benar-benar pintar adalah bahwa mereka memiliki efek menggosok. Orang yang benar-benar pintar menantang Anda dan memaksa Anda untuk berpikir lebih besar, lebih keras dan, dengan risiko terdengar benar-benar tidak jelas, lebih baik. Mereka memilah ide-ide buruk Anda lebih cepat …

Itu hal hebat. Sejauh ini.

Namun, saya tidak membeli seluruh daftarnya. Matt ingin investor menjadi sedikit seperti karakter favorit Anda di film, aman dan percaya diri, rendah hati, sadar diri, dan, ya, bahkan bahagia. Meneguk. Tapi aku benar-benar senang dia membuat daftar seperti itu, dan menulis tentang itu.

Aku suka ide bahwa investor harus "mengajari dia hal." Sialan.

Beberapa investor favorit saya adalah mereka yang, terlepas apakah mereka mengatakan ya atau tidak, ajari saya sesuatu tentang industri saya, produk, pasar, tim, dll. Bahkan jika mereka mengatakan tidak, merekalah yang akan saya turuni jalan dan mencoba untuk memikat mereka ke kolom ya.

Saya tidak suka idenya bahwa dia tidak ingin investor yang ingin dia berbohong. Khususnya, teladannya.

Ini biasanya memanifestasikan dirinya dalam bentuk proyeksi keuangan jangka panjang. "Berapa penjualanmu lima tahun dari sekarang?"

Aku tidak membeli itu. Tidak perlu banyak kecanggihan untuk memahami perbedaan antara kebohongan dan proyeksi. Maaf, tapi saya ingin melihat beberapa proyeksi dan saya ingin mereka memiliki perincian dan logika yang diperlukan untuk membuatnya dapat dipercaya. Jangan berjanji bahwa lautan akan berpisah; tetapi muncul dengan beberapa angka. “Bagaimana saya tahu?” Tidak memotongnya. Para investor sepenuhnya sadar akan ketidakpastian.

Terima kasih, omong-omong, kepada Nelly Yusupova, @digitalwoman di Twitter, yang menyebut posting ini sebagai perhatian saya. Itu adalah contoh mengapa saya suka Twitter: Saya tidak akan pernah melihat pos itu sebaliknya. Dan semoga sukses untuk Matt Mireles dan usaha nya SpeakerText. Sejujurnya, karena saya telah kritis dalam bagian-bagian dari tulisan ini, saya ingin selesai mengutip paragraf di latar belakangnya, dengan argumen yang sangat kuat untuk mengikuti kepemimpinannya dalam menilai orang:

Dalam kehidupan saya sebelumnya, saya bekerja selama bertahun-tahun sebagai paramedis di Harlem dan South Bronx. Sebelum itu, saya melawan kebakaran hutan pada kru jagoan untuk Dinas Kehutanan A.S. Saya telah melihat apa yang dilakukan oleh stres pada pria (dan wanita). Saya telah melihat orang meninggal. Banyak sekali. Bayi juga. Saya telah melihat bagaimana orang bereaksi, berbalik dan kehilangan kotoran mereka sepenuhnya. Dan saya telah melihat orang gagal, kemudian pulih dengan rahmat meski ada bahaya mematikan. Dan dalam semua ini, saya belajar sedikit tentang menilai karakter laki-laki. Segera. Untuk ini, saya tidak meminta maaf.

Sulit berdebat dengan itu.