Maksud Saya Secara harfiah: Menceritakan Kisah Tentang Target Anda |

Maksud saya, Anda harus menceritakan sebuah kisah, secara harfiah. Buat cerita tentang satu orang, baik pelanggan atau konsumen bisnis Anda atau pembuat keputusan di perusahaan yang merupakan bagian dari target pasar. Bicara tentang siapa orang ini. Berikan pelanggan jenis kelamin, usia, situasi keluarga, dan masalah untuk dipecahkan atau kebutuhan atau keinginan. Jadikan kaya detail. Misalnya:

0

Bagikan gambar ini

lagi

Slingpic

Diberdayakan oleh

John Jones tidak terlalu peduli dengan pakaian, tetapi dia tahu dia harus terlihat bagus. Dia bertemu klien setiap hari di kantor, dan dia tinggal di pinggiran kota mewah, di mana dia sering melihat klien secara tidak sengaja pada akhir pekan. Tapi dia benci berbelanja pakaian. (The Trunk Club)

Jane Smith ingin melakukan rencana bisnisnya sendiri. Dia tahu bisnisnya dan apa yang ingin dia lakukan, tetapi ingin membantu mengatur rencana dan mendapatkan bagian yang tepat. Rencana tersebut perlu terlihat profesional karena dia berjanji akan menunjukkannya ke banknya sebagai bagian dari proses akun pedagang. (Rencana Bisnis Pro)

Paul dan Milena tinggal di apartemen yang indah di Manhattan, dengan dua anak mereka. Paul memiliki pekerjaan yang hebat di Soho, Milena bekerja dari rumah, dan tidak punya waktu untuk belanja makanan. (Hanya Segar)

Acme Consulting memiliki lima orang yang mengelola beberapa alamat e-mail bersama: [email protected], [email protected], dan admin @ acme.com. Mereka berlima mengalami kesulitan tidak saling menginjak satu sama lain. Terkadang ada satu email yang dijawab tiga atau empat kali, dengan jawaban yang berbeda. Terkadang sebuah e-mail tidak dijawab selama berhari-hari, karena semua orang berpikir orang lain yang menjawabnya. (EmailCenter Pro)

Perhatikan bahwa di masing-masing contoh ini saya bisa jauh lebih umum. Trunk Club menargetkan terutama pria yang tidak suka berbelanja tetapi harus berpakaian bagus, dan memiliki cukup uang untuk membayar layanan. Rencana Bisnis Pro adalah untuk do-it-yourselfer yang menginginkan perencanaan bisnis yang baik. EmailCenter Pro adalah untuk perusahaan yang mengelola alamat email bersama seperti penjualan @ atau info @. Tapi daripada menggambarkan pasar secara umum, saya menjadikannya pribadi.

Terkadang Anda bisa lolos dengan generalisasi. "Petani di Lembah Willamette," misalnya, atau "orang tua anak-anak berbakat." Ini cara mudah untuk meluncur ke dalam menggambarkan pasar. Namun, saya menduga bahwa Anda hampir selalu lebih baik memulai dengan orang yang lebih mudah dibayangkan dan membiarkan orang itu berdiri untuk target pasar Anda.