Mengimplementasikan Kampanye Publisitas yang Sukses |

Tidak dapat disangkal bahwa internet memungkinkan lebih banyak lagi untuk memulai bisnis mereka sendiri dan secara efektif memasarkan produk baru mereka. Namun, tampaknya ada kesalahpahaman yang kian sering terjadi ketika bisnis-bisnis ini mencoba untuk membangkitkan perhatian media dan publisitas untuk produk atau bisnis mereka. Selama beberapa tahun terakhir, saya memiliki lebih dari beberapa klien yang datang kepada saya mencari “PR” untuk membuat orang tertarik dengan produk / bisnis mereka. Itu benar, "sebuah PR." Bertolak belakang dengan apa yang dipikirkan oleh sebagian orang, PR BUKAN akronim untuk "Siaran Pers" - singkatan Humas. PR jauh lebih dari sekadar siaran pers dan perbedaan itu sangat penting untuk dipahami.

Saya sering merasa ngeri ketika saya melihat artikel dari pakar "pemasaran" yang bermaksud baik yang mengatakan, pada dasarnya: "cukup tulis siaran pers, pitch ke media dan hanya duduk dan memetik manfaat. ”Sayangnya, ini jauh dari sesederhana itu. Pernyataan itu mengandaikan bahwa pelepasan media ditulis dengan baik - yang mengandung semua elemen yang tepat dan newspegs untuk menangkap mata media - dan bahwa itu bernada dan dipelihara di pasar media yang benar, yang sering merupakan jatuhnya banyak kampanye PR amatir. Dengan segala cara, siaran pers adalah bagian integral dari kampanye PR. Tetapi siaran pers saja tidak membuat kampanye PR. Kampanye PR / publisitas yang sukses untuk produk bisnis Anda, situs web atau apa pun harus mencakup banyak, jika tidak semua hal berikut:

• Produk yang menarik, berkualitas, layak diberitakan bahwa media (dan audiensnya) akan mendapatkan manfaat;
• Rilis media yang ringkas dan mengartikulasikan atau alur cerita - bukan iklan yang dimuliakan - merinci manfaat produk / bisnis / situs web Anda dan apa pengaruhnya bagi penggunanya;
• Pasokan "pendukung" media - foto produk (digital & hard copy), sampel ulasan yang mungkin, dll.
• Daftar media yang diteliti secara ekstensif yang merinci semua outlet media yang berlaku yang profil editorinya cocok dengan profil produk / bisnis Anda. Berikut ini detail penting - target pitch Anda harus "spesifik-nama" bukan hanya "judul-spesifik" kontak media. Maksud saya, riset pasar media yang Anda susun harus memberikan Anda hal-hal khusus seperti “Sally Jones-Cooking Editor” tidak hanya Tribune Newsroom atau Managing Editor;
• Kendaraan kontak media yang solid dan dapat dipercaya yang mendapatkan rilis / media kit Anda langsung ke tangan dari reporter / editor / produser yang tepat dan memungkinkan mereka untuk merespon dengan mudah pitch Anda. (Seperti biasa, waspadalah terhadap layanan distribusi siaran pers yang sering kali tanpa pandang bulu memuntahkan rilis Anda ke ratusan outlet media yang tidak ditargetkan dengan hasil sedikit atau tidak ada.) Penelitian untuk mengetahui metode pilihan penerimaan target media Anda - jangan hanya menganggap email akan cukup. Entah itu dengan surat siput, email, faks atau panggilan telepon, media tidak dapat menjalankan cerita Anda jika mereka tidak mendengarnya. Untuk satu alasan atau lainnya, beberapa media mungkin memutuskan untuk tidak memasukkan produk / bisnis Anda dalam penempatan - tetapi jangan biarkan mereka mengatakan alasannya karena mereka tidak menyadarinya;
• Hubungan media yang teliti untuk segera memenuhi permintaan media (foto / wawancara / sampel produk) dan kontak media yang ekstensif tindak lanjut selama beberapa bulan untuk menghasilkan sebanyak mungkin penempatan. Seringkali, outlet media tidak dapat segera merespon nada awal karena tenggat waktu editorial yang ketat dan waktu yang diperlukan untuk mengarungi beragam pitching media yang serupa. Saya telah menemukan, tanpa pertanyaan, bahwa minat media terus meningkat saat Anda memperkenalkan kembali pitch dan dengan lembut "mengoceh kandang media" selama beberapa minggu / bulan berikutnya;
• Semacam kemampuan pelacakan media - apakah itu tindak lanjut media Anda sendiri, penelitian internet, atau layanan kliping siaran / cetak profesional. Memiliki "hard copy" dari penempatan yang dihasilkan oleh kampanye PR Anda dapat sangat berharga dalam pemasaran lebih lanjut dari bisnis / produk Anda. Penempatan media adalah validasi unik dari penerimaan pasar untuk bisnis / produk Anda dan dapat membantu Anda meyakinkan pelanggan baru dari fakta itu.

Pikirkan meluncurkan kampanye PR / publisitas seperti menerbangkan layang-layang. Siaran pers (yang dengan tepat menjelaskan produk / bisnis Anda) adalah layang-layang. Tetapi jika layang-layang Anda tidak memiliki jumlah string yang tepat, ekor yang bagus, angin yang kuat dan manipulasi ahli dari penerbang layang-layang - itu memiliki sedikit kesempatan untuk turun dari tanah. Tetapi jika semua elemen ini berada di tempat, kampanye PR / publisitas dapat mengirim bisnis Anda melonjak seperti layang-layang pada sore musim semi yang berangin.