TIDAK adalah hasil yang dapat diterima |

Saya yakin hampir semua orang akrab dengan cerita yang Thomas Edison temukan 99 cara untuk TIDAK membuat bola lampu. Itu 99 tidak untuk mencapai 1 ya. Intinya di sini adalah bahwa hasil negatif, membuktikan sesuatu tidak berhasil atau tidak begitu, sama berharganya dengan hasil positif. Sedihnya, penelitian ilmiah telah menjadi sangat mahal, dan sangat disubsidi / disponsori oleh perusahaan, bahwa itu telah menjadi norma yang diharapkan bahwa setiap hasil pasti merupakan hasil ya yang dapat dijual secara komersial.

Sikap "selalu ya" itu telah menaungi pengembangan dan penggunaan rencana bisnis juga. Sudah sampai di mana orang berpikir bahwa setiap rencana bisnis harus menunjukkan keuntungan yang terlalu tinggi dan kesuksesan liar. Dan untuk mencapai tujuan itu, semua yang perlu mereka lakukan adalah melebih-lebihkan tabel keuangan sedikit, atau banyak, hingga Laba Rugi dan Neraca menunjukkan hasil yang diinginkan. Ini adalah taktik yang buruk dan berbahaya, menurut pendapat saya.

Misalnya, kami melihat satu rencana untuk klub tenis dengan penyewaan lapangan dalam ruangan. Tabel keuangan tampak bagus sampai kami membagi tarif per jam ke perkiraan penjualan. Tampaknya pengadilan-pengadilan itu disewa terus-menerus, 28 jam sehari, setiap hari, 365 hari setahun. Tidak mungkin saya takut.

Atau bisnis penggantian oli mobil bergerak di kota besar di barat-tengah. Sekali lagi, pemeriksaan lebih dekat dari perkiraan penjualan menunjukkan bahwa satu pekerja mengganti oli di mobil setiap 45 menit, tanpa waktu perjalanan antara pekerjaan, dalam segala cuaca, setiap bulan dalam setahun. Sekarang, saya sudah mencoba mengganti oli saya di Illinois pada bulan Januari, di luar, berbaring telentang di salju dan suhu di bawah titik beku. Biarkan saya memberi tahu Anda dari pengalaman bahwa 45 menit sangat tidak realistis.

Contoh terakhir: ada perusahaan penyewaan apartemen dengan lima wakil presiden tetapi tidak ada karyawan dalam perkiraan personil, dan mereka tidak pernah menunjukkan bagaimana atau ketika mereka membayar untuk bangunan mereka mengatakan mereka membeli.

Rencana bisnis ini semuanya mengatakan YA dalam keuangan - jika Anda tidak melihat terlalu dekat.

Sekarang, saya katakan bahwa TIDAK ADA hasil yang dapat diterima dari rencana bisnis. Rencana bisnis untuk perusahaan baru yang menunjukkan kerugian besar, atau arus kas negatif adalah hasil yang OK. Ini memberitahu Anda bahwa bisnis seperti yang direncanakan akan gagal. Ini memberitahu Anda bahwa beberapa asumsi dasar Anda salah. Ini memberitahu Anda bahwa Anda kehilangan sesuatu yang sangat penting.

Dan ini lebih baik daripada OK! Daripada memulai dengan harapan yang tidak realistis dan kemudian mencapai dasar dalam kecelakaan luar biasa, Anda dapat berhenti sekarang dan menilai kembali, sebelum Anda membuat komitmen keuangan. Jangan 'memperindah' ​​keuangan dengan meningkatkan perkiraan penjualan. Lihatlah pasar Anda, pesaing Anda, pengeluaran Anda, dan segala sesuatu tentang rencana Anda dan bersikaplah realistis.

Refleksi yang jujur ​​dapat memberi tahu Anda bahwa ini bukan bisnis untuk mulai sekarang. Atau, Anda dapat merevisi rencana dan menemukan jika Anda menempatkan beberapa wakil presiden di jalur produksi, mengurangi biaya barang Anda ke titik di mana Anda benar-benar dapat membuat keuntungan sederhana pada penjualan tetap, tanpa pertumbuhan tongkat hoki. Setelah revisi Anda, Anda mungkin masih belum menghasilkan laba sampai tahun ketiga. Tetapi dalam menjalani proses ini, Anda mungkin menjadi yakin bahwa bisnis ini layak dengan pendanaan awal yang memadai dan investasi putaran kedua.

TIDAK ADA hasil yang dapat diterima untuk rencana bisnis jika rencana tersebut menunjukkan kekurangan dan menunjukkan jalannya. ke YA yang realistis.

Steve Lange

Editor Senior

Perangkat Lunak Palo Alto