Gambaran umum pengantar prospek online - pengantar seri tujuh bagian |

Ini adalah ikhtisar tentang pembuatan prospek online dan akan berfungsi sebagai pengantar untuk seri tujuh bagian tentang pembuatan prospek online. Informasi yang digunakan dalam seri ini adalah hasil dari banyak percakapan dengan seorang mentor saya, Andrew Pawlak, yang merupakan otoritas industri dan CEO leadPops, solusi halaman arahan terdepan.

Saya sangat yakin bahwa setiap orang harus lakukan penjualan, termasuk panggilan dingin, di beberapa titik dalam karir mereka. Sebelum masa-masa Internet, panggilan dingin dan pergi dari rumah ke rumah adalah praktik yang umum untuk pembangkitan. Saat ini, tidak begitu banyak. Paradigma telah bergeser sepenuhnya. Tentu, banyak perusahaan masih menumbuk trotoar dalam pengertian tradisional dan itu bekerja dengan sangat baik bagi mereka. Orang lain sangat bergantung pada awan internet sambil mengandalkan situs web dan bentuk periklanan lain untuk menghasilkan prospek online bagi mereka. Tidak ada cara yang benar atau salah (yang bisa diperdebatkan) untuk menghasilkan pembangkitan. Ini benar-benar tergantung pada penawaran produk Anda, pelanggan, dll.

Ketika membahas pembuatan prospek, ada empat bagian yang perlu dipertimbangkan sebagai gambaran umum: tujuan, media, pesan, dan pengumpulannya. Di bawah ini adalah penjelasan lebih lanjut dari setiap bagian:

Mulai dengan tujuan

Ketika Anda duduk-duduk dengan rekan kerja dan memutuskan untuk meluncurkan kampanye generasi memimpin online, harus ada tujuan atau Anda tidak akan berada dalam situasi ini. Apa yang ingin Anda capai? Apakah Anda hanya ingin membangun kesadaran merek yang diharapkan akan menyalurkan prospek ke dalam saluran perusahaan Anda? Mari kita sebut petunjuk pemasaran ini. Atau, apakah Anda mencari untuk mengumpulkan informasi kontak di tempat sehingga Anda memiliki prospek untuk menelepon / email segera setelah itu? Saya akan menyebut ini sebagai prospek penjualan. Setelah Anda menentukan tujuannya, inilah saatnya untuk memikirkan langkah selanjutnya.

Tentukan media terbaik

Saat menyampaikan pesan Anda, penting untuk menentukan media terbaik yang akan digunakan untuk menyadap calon pelanggan Anda di kepala. Dengan generasi memimpin online, Anda memiliki sejumlah opsi yang dapat Anda gunakan. Anda dapat memilih untuk menggunakan iklan banner di situs web lain, iklan berbayar di Google (iklan disorot dengan warna kuning di sisi kanan atas dan hasil pencarian), media sosial (Twitter, Facebook, Youtube, dll.), Atau media lain yang Anda menemukan pas. Kuncinya adalah memilih media yang relevan dengan tempat pelanggan potensial Anda tinggal, berkumpul, dan menghabiskan banyak waktu. Ini menjadi sarang untuk menjangkau calon pelanggan Anda dan berfungsi sebagai bagian terluar dari corong generasi memimpin online Anda (juga dikenal sebagai corong penjualan). Jika Anda tidak yakin apa yang saya maksud dengan corong generasi memimpin online, lihat artikel 5 Langkah untuk Membuat Saluran Penjualan Anda oleh Scott Taback untuk membantu menjelaskan konsep ini lebih lanjut.

Sempurnakan pesan Anda

Mengingat periode pendek waktu Anda memiliki perhatian pelanggan potensial Anda, pesan Anda adalah misi penting. Bahasa pesan Anda sepenuhnya bergantung pada individu yang Anda cari. Tempatkan diri Anda di sepatu mereka: apakah mereka memakai sepatu bot konstruksi, sepatu atau sepatu hak tinggi? Apakah mereka lajang, pria kulit putih kelas pekerja, dll? Gali jauh ke dalam rincian pelanggan potensial Anda sehingga Anda dapat memperoleh pemahaman yang lebih baik tentang siapa mereka. Kemudian Anda lebih mampu menyusun pesan yang menyentuh lebih dekat ke rumah dan menyentuh emosi mereka. Jika Anda tidak sadar, konsumen membuat keputusan berdasarkan emosi daripada logika. Banyak penelitian menunjukkan itu diprogram dalam korteks cingulate yang merupakan bagian dari otak yang menangani respon analitis dan emosional. Jika pesannya tepat sasaran, emosi dipicu. Jika mereka percaya pada validitas penawaran Anda, mereka harus siap untuk bagian selanjutnya.

Kumpulkan data

Ini dia. Saat kebenaran. Di mana semua kerja keras, meyakinkan, dan upaya yang Anda lakukan untuk menyalurkan calon pelanggan diuji. Pada titik ini, mereka telah sampai ke halaman arahan Anda sehingga Anda setengah jalan menuju kemenangan. Apakah Anda akan menang atau apakah Anda akan kalah? Ini adalah proses yang rumit ketika memutuskan berapa banyak informasi untuk dikumpulkan. Sebagai aturan praktis ingat ini: selalu meminta informasi minimum untuk secara tepat mengkualifikasikan individu tersebut sebagai pemimpin. Jika itu tidak masuk akal, pikirkan tentang ini, penelitian menunjukkan bahwa dengan menghilangkan satu bidang yang tidak perlu dari formulir pengambilan prospek Anda, Anda meningkatkan konversi sebesar 50% . Itu peningkatan yang sangat besar! Meskipun masing-masing industri akan membutuhkan informasi yang berbeda untuk memenuhi syarat calon pelanggan, Anda harus selalu mengingat statistik tersebut di belakang pikiran Anda. Setelah Anda berkomitmen dengan jumlah pertanyaan yang akan Anda gunakan dan jenis pertanyaan yang akan Anda tanyakan, lihat bagaimana cara kerja usaha Anda. Pada titik ini, Anda dapat menganalisis hasil dan membuat penyesuaian untuk maju guna membantu Anda meningkatkan jumlah prospek terkualifikasi yang Anda dapatkan melalui upaya Anda.

Empat bagian ini berfungsi sebagai ikhtisar luas dan merupakan titik awal yang bagus ketika mendekati online memimpin generasi untuk bisnis Anda. Seperti halnya semua keputusan bisnis, Anda harus bertindak dengan tujuan akhir seperti yang dibahas pada bagian pertama. Kemudian letakkan potongan-potongan itu di tempat untuk membantu Anda mencapai tujuan itu. Untuk membantu Anda dengan ini dan untuk mencapai hasil optimal dengan upaya online Anda, saya akan membahas tujuh kekurangan yang ada dalam generasi memimpin online. Setiap kekurangan akan dibahas dalam pos mingguannya sendiri dan saya akan menyoroti contoh yang baik dan buruk, cara-cara untuk meningkatkan, dan beberapa studi kasus untuk membantu memberikan gambaran yang lebih jelas sehingga Anda mendapatkan hasil maksimal dari upaya pembuatan prospek online Anda. Di bawah ini Anda akan menemukan tujuh kelemahan yang akan dibahas:

1. Panggilan-untuk-Tindakan Lemah
2. Pergi untuk Jugular (Aka, meminta detail pribadi terlalu dini)
3. Isi Kosong
4. Salah jumlah Pertanyaan
5. Menggulir
6. Formulir Tersembunyi
7. Terlalu Banyak Informasi

Saya harap Anda menikmati dan mendengarkan minggu depan untuk kesalahan pertama, ajakan bertindak yang lemah. Terima kasih sekali lagi kepada Andrew Pawlak. Silakan tinggalkan komentar dan pemikiran Anda di bawah ini. Saya suka interaksi!